丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；是前沿讲座、支点国际、时代光华、黄埔大讲堂的特邀专家。在国外取得了国际销售培训机构TACK讲师的认证，是美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师，参加了美国太平洋研究院销售顾问等训练。具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到一致好评。

    《营销突围策略》从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。《营销突围策略》给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。《营销突围策略》适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

    满足客户的需求是IMSC工业品营销研究院的服务宗旨，它为大家提供了更多的营销知识，《突围营销策略》的出版在企业营销界谱写了新的篇章！<br>    ——上海交通大学昂立学院副院长王爱臣<br><br>    这本书的特点是读起来轻松畅快，浅显易懂而又耐人回味，全书针对我们行业中出现的瓶颈，对这些问题进行了深入的剖析，并配合实际的案例进行解释，这些问题总结的很全面，很透彻，并针对性的一一提出了解决方法和针对性策略，值得企业借鉴！<br>    ——镇江西门子母线有限公司销售总监周小兵<br><br>    2008年的金融危机让中国的制造业受到了巨大影响，在众多专家、学者、知名企业家站出来为我们指引方向时，都显得理论化，很荣幸地看到了这本书的内容，它为企业提供了确切的路线，让我们在迷茫中找到了方法。<br>    ——上海应用技术大学经理管理学院副院长曹扬<br><br>    这是一本关于企业解决营销之道的书籍，它揭示了企业营销策略的本质，我们突然发现在金融危机下企业有了新的应对策略！<br>    ——工业品营销知名专家陆和平<br><br>    读完此书，你会对企业的危机营销有一个全新的认识，这是一本理论性与实用性相结合、具有指导意义的书！<br>    ——《销售与市场》闫庆军

前言<br>第一部分 困境中的企业营销<br>引言 一组数据引发的思考<br>第一章 经济放缓，你感受得到吗<br>第一节 经济低潮其实离你很近<br>第二节 中国制造业的辉煌与尴尬<br>第三节 徘徊中的“世界工厂”路在何方<br>第四节 如何理性地看待制造业的危机<br>第五节 制造业的春天<br>第六节 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变<br>第二部分 危机下的营销路<br>引言 冬天来了，我们该如何顺利过冬<br>第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务<br>第一节 塑造市场差异化<br>第二节 构建合理的战略联盟<br>第三节 以联合赢得新客户<br>第四节 创新与协作共创“蓝海”<br>第三章 突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌<br>第一节 德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌<br>第二节 中国制造和德国制造：只是一字之差<br>第三节 核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远<br>第四节 构建核心竞争力前提：企业愿景<br>第五节 百年企业的保障：不断塑造品牌，才能基业长青<br>第四章 洞悉业务增长的关键：营销目标的制订与计划的执行<br>第一节 目标与愿景的不同之处<br>第二节 企业成功的引航：营销目标<br>第三节 营销目标实现的保障：详细的营销计划<br>第四节 营销目标和计划的有效执行<br>第五章 如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理<br>第一节 销售管理的重要性<br>第二节 销售管理的过程内容<br>第三节 传统销售管理存在的问题<br>第四节 传统销售管理弊端带来的困惑<br>第五节 破解之道：从粗放到精细化管理是关键<br>第三部分 如何保持市场的领先地位<br>第六章 从简单改变中收获厚利：灰色营销变成信任营销<br>第一节 灰色营销的弊端及缺陷<br>第二节 信任营销取代灰色营销<br>第七章 从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟”<br>第一节 菜鸟的渴望，老鸟的标准<br>第二节 “老鸟级”人才管理的重要性<br>第三节 “老鸟级”人才的培训体系<br>第四节 合理的薪酬体系是留住人才的关键<br>第八章 降低营销成本：再造营销组织与流程重组<br>第一节 困境中的企业营销成本有多重要<br>第二节 营销成本的构成以及有效控制<br>第三节 企业营销组织结构设计的思考<br>第四节 低潮中的战略核心：企业流程重组<br>第五节 企业流程重组的七步法则<br>第六节 实现营销成本创新