贾昌荣，实战营销专家，2005年中国企业十大策划师，中国企业十大最具魅力培训师，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，客户世界研究院专家顾问，长春市团委青年创业导师，中国酒业创新联盟战略营销顾问，中国人大书报资料中心会员作者，《工业品营销》《河北酒业》《太阳能资讯》等多家媒体专家顾问。<br>    十余载营销征战，在消费品营销、工业品营销、服务营销领域均有深厚积累。曾先后在多家国内知名企业担任销售经理、市场总监、策划总监、品牌总监、营销副总经理等职务。目前，作者主要从事管理咨询、营销策划、品牌管理规划、视觉形象设计、企业培训等工作。多年来，累计为60余家企业提供培训服务，为80余家企业提供过项目咨询策划服务。<br>    出版《从零到赢》《品牌王道》《营销就是为消费者造梦》《营销的真相》《服务营销战》等10余部专著，在《中国经营报》《销售与市场》《经理人》等50余家媒体发表文章300多篇，超120万字；在中国营销传播网、中国管理传播网等80余家网站开设专家专栏。

     《快销：新产品高绩效营销法则》主要内容：企业创新以产品创新为基石，新产品就是企业的“命根子”。然而，在中国市场上仅有不足10%的新产品能够成功，另外90%的新产品或者退市，或者低迷于市场。新产品失败的原因虽然错综复杂，但关键在于企业没有找到正确的营销方法。新产品营销，方法定胜负！

    二、销得早<br>    销得早就是从产品前期新产品开发过程就当做营销过程，做好前期营销，而不是把新产品营销视为上市以后的工作。实际上，新产品上市通常有两种操作手法：一种是渗透式，从新产品上市之前即把营销融合到工作中来，稳扎稳打，点滴积累；另一种是叫卖式，即新产品上市采取爆破的手法，获取轰动效应，企业往往追求的是“不鸣则矣，一鸣惊人”的效果。实际上，销得早强调的是全程营销理念。<br>    三、销得巧<br>    销得巧则是强调新产品上市操作的策略性，不同的方式方法所导致的结果自然不同。这就是为什么很多新产品企业做得半死不活，甚至夭折，而交给营销顾问公司来做则销量大增。对于营销策略，通常包括产品、价格、渠道和促销四大策略，这众所周知，但关键是看谁用得对、用得活、用得巧。大众汽车进入美国市场时，发现了一个可行的战术——“小型汽车”的空当，从而推出了甲壳虫，获得了很大的成功，实际上这就是抓住市场机会而采取的产品策略。<br>    四、销得广<br>    销得广是指扩大新产品的市场疆域，增加市场覆盖。为增加销售量，企业可采取的办法有两个：一是增加老顾客消费量；二是增加新顾客。对于增加新顾客，往往是企业新产品营销的重心，无论新顾客是老顾客推荐还是企业自行挖掘。而扩大市场疆域是增加新顾客的办法之一。可以说，销得广几乎是每一个企业的想法。微软希望“让所有中国人都用上正版XP”，亿家能则提出“让一亿家庭用上太阳能”……不仅充分体现了企业坚定的企业理念，同时也是企业对于做大、做强事业的决心。但是，这个目标的实现要通过市场覆盖来实现。<br>     ……

前言<br>第一章 解读中国式新产品营销的得失<br>第一节 换个视角来重新审视“新产品”<br>第二节 新产品是“策略”更是“战略”<br>第三节 究竟是谁在给新产品“下毒”<br>第四节 解读“中国特色”的新产品营销<br>【本章小结】<br><br>第二章 快速制造销量的高绩效营销<br>第一节 快销是新产品营销的最高境界<br>第二节 不要因急于求成而误读了快销<br>第三节 快销操作是一项“七化工程”<br>第四节 快销需要企业有必要的“能量”储备<br>【本章小结】<br><br>第三章 孵化出极具快销潜质的新产品<br>第一节 新产品卓越是实现快销之本<br>第二节 建立新产品开发的市场化流程<br>第三节 基于企业价值链的协作式产品创新<br>第四节 基于客户价值的新产品多维测试<br>第五节 试销是新品成功营销的“试金石”<br>【本章小结】<br><br>第四章 要让新产品营销赢在起跑线上<br>第一节 把新产品卖给那些真正需要的人<br>第二节 新产品快速取悦于市场的包装术<br>第三节 以实效化商业模式提速新产品营销<br>第四节 新产品快速切入市场的快刀策略<br>第五节 新产品营销计划是成功营销的基石<br>第六节 快速打赢新产品招商营销“第一仗”<br>【本章小结】<br><br>第五章 价格是新品动销的最敏感神经<br>第一节 价格是新品营销的一把“双刃剑”<br>第二节 新产品快速入侵市场的价格策略<br>第三节 新品营销要走出“价格战”的泥潭<br>第四节 打造有益于快销的生态化价格体系<br>【本章小结】<br><br>第六章 打造快速动销的高绩效型渠道<br>第一节 为新产品量身打造高绩效渠道<br>第二节 渠道执行力关系新产品营销成败<br>第三节 提升经销商的新产品市场分销力<br>第四节 让终端商撒欢儿地狂卖新产品<br>第五节 消除新产品营销的“渠道梗阻”<br>【本章小结】<br><br>第七章 启动快速提升销量的促销引擎<br>第一节 前“拉”后“推”新产品销售上量快<br>第二节 新产品快速被市场接受的促销规则<br>第三节 基于新产品生命周期的促销必杀技<br>第四节 以市场启蒙教育，快速唤醒消费者<br>【本章小结】<br><br>第八章 刺激市场放量的创新营销策略<br>第一节 当新产品营销遭遇市场“严冬”<br>第二节 寻找打开市场“枷锁”的金钥匙<br>第三节 杂合营销：以“他山之石”攻“玉”<br>第四节 跨界营销把新品营销带入新境界<br>第五节 基于淡季市场的新产品营销突围<br>【本章小结】<br>更多资讯<br>后语