序言 千金难买关注度
一个曲别针值多少钱？
大学时代，我创建了自己的第一家公司。没多久，我便成为了搭档的笑柄。有一天，我一边自豪地举着刚买回来的一大盒曲别针，一边郑重其事的告诉大家，只要我们重复利用曲别针，就可以省下不少钱：“如果我们不把用过的曲别针扔掉，就永远不必再买新的了。”
我的合伙人认为，曲别针便宜得几近免费，劝我该把有限的才智集中用于更紧迫的事情上。他基本上把我等同于一个只懂得在便宜货上“节流”而不懂得“开源”的白痴。
然而，曲别针并非一直那么便宜。
小小的曲别针，凝聚着数十项专利技术。在20世纪初，曲别而最重要的是，它可能是世界上最好的吸尘器。尽管该吸尘器的价格是普通吸尘器的两倍，但却是英国最畅销（无论在销售额还是销售量上）的吸尘器。
然而詹姆士·戴森开始并没有考虑要自己来销售这种吸尘器。他试图将该产品的销售权授予他所能找到的每一个吸尘器销售商。但是这些销售商却一个接一个地拒绝了戴森的好意。
请你简单考虑一下，其实每个公司——Electrolux（伊莱克斯，全球最大的白色家电生产商之一）、Hoover。（以生产吸尘器为主的芝加哥太平洋公司的子公司）、Miele（德国一家领先的高端家用电器制造商）等——都有机会接受这个想法，获得戴森授权并占领真空吸尘器市场，可是他们全都拒绝了。
现在再没有人会认为戴森的想法不好。尽管这个伟大的想法连续几年都差点被永远埋没，而且拒绝戴森的公司很快就指出，他们拒绝销售该产品的决策是完全理智的——因为这个想法显然不够好。他们做对了吗？当然没有。快速巡视一下今天市场上戴森所有杰出的吸尘器，就能发现他的想法有多棒。
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