第一章 人才的价值应该体现在技能上
关于技能和技能薪的现代观念
人才的价值体现在技能上，对人才价值的肯定应该体现在技能薪上。那么，技能薪是如何定义、如何发展、如何考量的呢？
职务薪、绩效薪、技能薪的不同
如果在某市政府里，有一个副科长要升为科长，大家认为应不应该加薪？一个局长再往上升到副市长，大家认为应不应该加薪？答案是肯定的，一定加！这就叫做按照职位去调整待遇，是最早的一种观念，叫做职位薪，也就是按照人所在职务、职位核定其薪水待遇。
如果保险公司的业务员能够签很多单回来，这是不是就算对保险公司作出了贡献？答案是肯定的，一定算！不只卖保险的业务员，其他卖化妆品的、卖汽车的、做直销的，只要他们能成功签单，就是对公司作出了贡献，而他们一般也是按照自己做出来的绩效来领薪水，他们领的就叫做绩效薪。
比之职务薪，绩效薪是有进步的，因为薪水和个人绩效是挂钩的。
但最先进的观念不是绩效薪，而是技能薪。什么叫做技能薪？英语叫做Skill—based Pay，也就是说To pay for the skill（为技术付钱）。
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