为什么基本点是生意的根本
基本点对人类任何努力都是很重要的。基本点犹如一个建筑物的基础。为了使建筑物持久，必须打一个牢固的根基。不管你是想始终如一地赢得比赛，想培养幸福的、有良好教养的孩子，想掌握一种乐器，或是想发展一项成功的生意，你必须将事业建立在基本点之上。如果你忽视基本点，大楼就会裂缝倒塌，除非加固地基，否则这只是迟早的事情。
如今，基本点在任何生意中都是很重要的。但是，在这个生意中，基本点就是一切！你看，这个生意中成功的关键就是保持事情简单，保持事情可复制，约见别人，讲解计划，教会别人同样的东西。没有比这更基础的了，是吧？
任何花招在这个生意中都不起作用。从来都不会，将来也不会。在这个生意中，基本点和生意本身是一回事。基本点对于这个生意就像呼吸对于人类一样，停止呼吸就会死掉，放弃基本点生意就会死掉。
哦，当然，人们做这个生意的时间越长，就越能学会更多的“生意窍门”帮助他们发展组织。当独立生意人开始注重“窍门”而不是“基本点”时，根基也就开始动摇，裂缝和塌陷开始出现了。正如H．杰克森·布朗在《生活小启示》中说到的：“不要学习经商的窍门，要学会经商。”
不幸的是，有些独立生意人没有留意布朗的建议——他们开始专注于高科技互联网的“窍门”，而忽视高接触的生意基本点。不久，裂缝开始出现，独立生意人的生意开始不再兴隆了。
互联网：终极的“花招”
基本点的最大问题就在于，它们太基本了。基本点不迷人，不新颖，也不令人兴奋。基本点可靠，循规蹈矩和可预见，有点像一个人对父母的依赖。
当这个生意转移到互联网上时，一些独立生意人就开始偏离那些“枯燥的基本点”而转向新鲜迷人的互联网。他们变得恍惚了！似乎要飞起来似的。就如同某个电影明星来到你们小城请你去约会！与叫做互联网的电影明星相比，基本点比以往显得更加过时枯燥。结果，有些独立生意人就被互联网的花招俘获了，暂时忘记了基本点。他们错把互联网的“嘶嘶”声当成这个生意带来的牛排了。于是，高接触的人际关系让位于高科技的歇斯底里。
没用多久，互联网的花招就开始失效了。基本点降到越次要的位置，生意就越陷入困境。不过，幸运的是你还没有丧失一切。像寓言中的浪子一样，你可以回家找你永远可以依靠的父母——基本点。
瞧，如果你是一个被互联网的光芒迷惑过的人，别觉得自己像个孤独的骑兵。我也曾淹没在网络的泡沫里，也曾将自己的血汗钱投资给20多岁的辍学者经营的互联网，他们雄心壮志，我却分文未获。不被互联网的热浪卷走是很难的。但是dot．com的泡沫被生意的基本点击碎只是个时间的问题。像许多投资者一样，dot．com爆炸时我也被烧得遍体鳞伤。
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