由于竞争最终体现在产品和服务的竞争上，所以企业对拟进入的行业或已经进入的行业内的产品状况必须有清楚的了解，将本企业拟投放的产品和服务，与行业内已有的产品和服务，在质量、规格、款式、功能、性能、商标、标志、标准、科技含量、功能整合等方面进行比较，寻找差异，这将直接决定最后企业的战略选择。
③资本需求与原材料来源。资金需求是企业进入行业所需的物资和货币的总需求量。资金是一个重要的进入障碍，因为进入者要打入新的行业，必须垫付一定的资本。不同行业对资本的需求量是不同的。例如，要进入钢铁、化工、汽车制造等行业比进入餐馆服务要难得多。如果进入一个新的行业需要大量的投资，就会迫使企业慎重地考虑是否值得进入或应如何进入，尤其是资金密集型行业，企业如果没有足够的资金就很难进入，即使贸然进入，也要承受巨大的投资风险。例如，我国住宅行业的发展已使住宅建设成为一个新兴的行业，据研究资料表明，近十年来，我国的房地产市场资金的投放量达数万亿元，居国民经济各行业之首，从1986~1995年的十年间，资金对住宅行业产值的贡献占到59%。这样的规模和资金量对欲进入房地产领域的投资者来说无疑起到了限制作用。零售业巨头沃尔玛投资4亿美金购买通信卫星用于其配送渠道的建设，2001年取代老对手“埃克森美孚”坐上《财富》500强第一把交椅。4亿美元的资金投入，有哪个零售业企业敢与之匹敌？
④转换成本。转换成本是企业从一个行业（或产品）转向另一个行业（或产品）时所支付的一次性成本。如果转换成本过大，企业就会形成进入障碍，企业或者冒着成本过高的风险而进入该行业；或者放弃进入的机会而停滞不前。转换成本包括：对来源不同的供应品的测试费、重新训练业务人员、增加新设备、调整检测工具、调整产品设计等因素而引起的增加的成本。
⑤销售渠道。销售渠道是企业进入新行业时所面临的与以往不同的产品分销途径或方式。一个行业原有的分销渠道已为行业中原有的企业所占有，新进入者要想让这些销售渠道接受自己的产品或服务，就必须采用让利、合作、广告津贴等减少企业利润的方式，这是进入者的又一障碍。行业内的产品批发和销售渠道越少，行业内已有企业对其控制的程度就越大，则新进入者要获得销售渠道就越困难。如北京“三元”牛奶对北京地区销售网络的控制，迫使内蒙古“伊利”在打入北京市场初期时，不得不以低价竞争战略克服这种进入障碍。
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