“归零”学习
学习，是积累财富的过程，也是创造财富的过程。所以，在学习的过程中，我们必须把自己以前的所谓经验从自己的脑海当中彻底地剔出去，让一切“归零”，从不懂开始去学习。“归零”的心态就是谦虚的态度，就是重新开始。
第一次成功比较容易，第二次却不容易了，原因就是不能“归零”。一个人的失败，往往是因为他曾经的成功，那些所谓的经验禁锢了他的思想，使他忘记了创新，但过去的成功经验往往不能适应瞬息万变的事态发展，因此过去成功的理由成了今天失败的原因。这也是不懂归零的缘故。
学会倒出水，才能装下更多的水。我们从工作那天开始，就要学会把每一天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。如果我们懂得把“归零”当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成～种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，我们就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。
我们所面对的顾客每天都是不同的，把向一个顾客成功销售的方法套用在另一个顾客身上，往往不一定成功，这就要求我们在职业生涯的道路上，想得到更好、更快、更有益的成长，就必须以“归零”思维来面对这个世界。不要用销售精英来标榜自己，也不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放低，把自己的身价放下，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境，去研究每一次与顾客交流的体会，接受挑战。放下“身段”才能提高身价，暂时的低俯终会促成未来的成就。
一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，越没有发展前景。越是主动付出，越会快速发展。很多今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀：倒空再倒空、归零再归零，正是因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。
请好好品味一下杰克·韦尔奇说过的一句话：“纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。”所以，吐故才能纳新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。
真正的归零思想需要我们具备三大思维：学徒思维、海绵思维和空杯思维，也需要五大表现：心中无我、眼中无钱、念中无他、朝中无人、学无止境。只有这样，我们才会离成功越来越近。
“复制”成功者
其实，学习是最便宜的投资。我们只须花一两个小时，就可以复制到别人毕生的成功经验，从而避免自己走不必要的弯路。因此，大凡成功者都是虚心好学的人。学习是储备知识的唯一捷径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀。尤其在当前的知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展而生存下来。
记得有一句话：你是谁并不重要，重要的是你与谁同行。在我们的职业生涯中，要随时随地地跟身边的成功人士交流、沟通、学习。成功者之所以成功，源于他头脑里有着和普通人不一样的想法。而我们只需要放低身价，虚心地向成功者请教，在交流的过程中，他的思想跟我们的细想不一样，就会出现思维碰撞，而不同的思想经过碰撞以后就会恍然大悟，茅塞顿开，那才是我们需要的东西，也是自己完全可以驾驭的知识。我在平常的销售生活中，会跟身边形形色色的人去交易思想，从他们身上提取对自己有帮助的素材来成就自己，这或许也是最好的也是最直接的一种学习方式。
我们具备了积极向上的学习态度，还需要对自身有一个准确定位，因为自我定位是让一个人能在当下认识“自己”的最好方法。
自我定位：我是谁？ 我们就是一个普通的家具导购员而已，可能不具备天使的容貌，也不具备较高学历，更不具备一技之长，我们能做到的其他人都可以做到，如果我们不认真工作，随时都有被替代的可能。在这个定位思维环节中，只要我们把自己的位置摆端正了，也就成功了一半。
学习定位：我学习的目的是什么？
我们的学习目的就是为自己而学习，并不是给老板或家人学习。因为我们学习是为了提升自己的生存机会，改变自己的销售观念，增加自己的销售业绩，给自己创造更多的财富，改善自己的生活品质。所以，我们是为自己而学习。
工作定位：自己现在是为谁而工作？
我们并不是为老板工作，而是为自己工作。因为我们只有把工作做好，才能给老板创造利润，有足够的利润老板才会给我们相应的报酬，如果工作做不好，无情的市场淘汰老板，老板则淘汰我们。所以，我们是为自己工作。
销售定位：我现在的销售业绩是行业里最好的吗？
如果我们销售业绩是最好的，仍然需要学习新的营销知识。因为宇宙的运动规律时时在变，市场在改变，营销方式也在改变，山外有山，人外有人。所以，我们要具备活到老、学到老的心态。如果我们销售业绩不是最好的，那我们更需要学习相关知识来充实自己，完善自己，提升自己的销售业绩。只有这样，我们才真正了解并读懂了学习的重要性。我们理解了学习的重要性，勇敢地迈出了第一步，具备了第一步的学习之心以后，我们必须要迈出第二步，那就是把学习来的新东西储存，把不需要的老经验删除而去改变。下面，我们一起分享如何去改变自己。
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