第一篇 概论
1.3.2国内环境因素
图1-1中的第二环代表了国内环境不可控因素（doruesticenvironmentuncontrollables），这些因素常常不是企业所能控制的，包括一些对外资企业的成败有直接影响的国内因素：政治／法律力量、经济形势和竞争结构。
涉及一国对外政策的政治决策对企业国际市场营销的成败有着直接影响。例如，为谴责利比亚支持恐怖活动，美国政府全面禁止与利比亚进行贸易；为抗议南非种族隔离政策，对与南非贸易加以限制；由于伊拉克的行为对美国及其盟国的国家安全构成威胁，全面禁止与伊拉克的贸易。在这种情况下，美国公司，不管是IBM、埃克森公司，还是HawgHeavenBait公司，其国际市场营销计划均受到这些政治决策的限制。依据宪法，当某项贸易对美国的安全或经济具有不利影响的时候，或者当某项贸易与美国的对外政策相抵触时，美国政府有权加以限制。
相反，如果对外政策发生变化，并赋予别国优惠待遇时，则会对企业产生正面影响，如南非政府废除种族隔离政策后，美国政府取消了对南非的贸易禁运，还有美国政府决定把人权问题与对外贸易政策相分离，赋予中国永久的正常贸易关系地位，为后者加入世界贸易组织铺平道路。这两种情形，都给美国公司创造了机会。最后，还应该承认，有时候公司可以对美国的立法施加一定程度的影响。事实上，在赋予中国永久的正常贸易关系地位问题上，那些在中国市场有很大利益的公司，如波音公司、摩托罗拉公司，为消除对中国的贸易限制进行了大量的游说。
国内经济形势是另一个国内不可控的重要变量，对公司在国外市场上的竞争地位具有深远的影响。无论是在国内市场还是在国外市场，工厂设施的投资能力在很大程度上都受到国内经济活力的影响。在通常情况下，资本往往流向能得到最佳利用的地方。然而，首先必须生成资本，然后资本才能具有流动性。此外，如果国内经济形势恶化，本国政府可能会对对外投资和购买外国产品加以限制，以便振兴国内经济。
国内竞争对国际市场营销者的任务也会有深刻的影响。柯达直到最近一直统治着美国胶卷市场，有把握实现利润目标，为在外国市场投资提供了资本。由于无须为公司丰厚的利润操心，管理层有时间和财力策划雄心勃勃的国际市场营销计划。然而，富士胶卷在美国市场降低销售价格，耗资3亿美元兴办工厂，赢得了12％的美国市场，竞争结构随之发生了变化。柯达不得不把精力和财力放回美国市场。国内竞争影响着公司的国内和国际计划。每个海外国家的环境的限制和国内环境的影响相互交织在一起，不可分割。
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