贾昌荣，实战营销专家，咨询式培训师，吉林授之渔营销顾问机构首席顾问。曾为多家知名企业提供营销咨询策划服务。著有《动品牌》《伙伴式营销》《销售应该懂营销》《营销就是为消费者造梦》《做高绩效的中层》等图书，是多家权威财经媒体的撰稿人。

    营销的本质是市场争夺战，不过营销的“战利品”不仅仅是客户（消费者），还有品牌、渠道、人才等营销资产与资源。企业要想打赢营销战，那就要掌握营销之势、道、法、技、器、权等“武器弹药”，或者说要把握营销趋势、领悟营销规律、熟稔营销章法、精通营销谋略、积累营销工具、善于营销管理。
    《营销就该这样做：决胜市场的中国式营销》立足于市场一线谈营销，做到了深入浅出、通俗易懂、实效实用，让读者易学、易懂、易用，可以真正地帮助读者提升营销能力，并指导企业一线营销实践，是一本“真刀真枪”式的营销学习读本。

    利润中心论
    在市场不景气下，企业营销的中心是什么？是像市场繁荣时期那样，最大化扩张、最大化地赚钱吗？在市场低迷时期，虽然企业同样存在增加收入与利润的可能，但是企业增加收入与利润却会面临很多困难。甚至是意想不到的困难。
    2008年的金融危机，使企业的经济效益普遍受影响，利润下滑成为“常态”。根据相关统计数据显示，2009年《财富》杂志上的世界500强上榜企业利润下降了48.3 %，这也是受金融危机的影响。对于中国企业来说，同样无法逃脱利润下滑的困扰：根据国务院国资委2008年12月15日发布的统计数据显示，面对不断蔓延的国际金融危机，143家中央企业总体保持平稳运行态势，但利润出现了6年来首次大幅下降。
    在市场不景气下，要对企业的利润观做以下五个方面的调整。
    一是从广泛地获取利润向重点客户获取利润转变，因为普通客户可能会面临经济困难。
    二是从获得眼前利润向获取未来利润转变，生存下去比眼前赚钱更重要。
    三是从获取利润向获取价值性资源与有效资产转变，这是日后崛起与发达的资本。
    四是从获取利润向获取市场份额转变，尤其是相对市场份额，可以提升市场地位。
    五是从获取“超级利润”向获取“平常利润”、“微薄利润”转变.
    既然企业是为利润而战的，那么在市场不景气下，赚钱是否依旧是企业的第一要务呢？实际上，在这个非常时期，企业想大把大把地赚钱是很困难的。要知道，很多因素都会成为阻止、遏制企业获得利润的因素，主要体现为：货币及利息政策变化、关键性原料价格上涨、市场购买缩减、战略性收缩，如业务出售、品牌削减、产品线调整带来的利润下滑等。
    ……

前言
第一章 营销·驭势者先
势，即未来的营销趋势与潜在的市场规律。唯一不变的就是变化，不确定性已经成为一种常态，驾驭市场的关键在于从不确定中寻找确定。不管竞争对手的宣传是如何铺天盖地，只要企业能够分辨出常量与变量，就能够轻松地应对新市场，并且从变化中获利。

迎接下一波营销浪潮
市场不景气下市场消费的五个特征
市场寒流下的营销错觉与偏见
面向未来市场的“造牌”规则
中国经销商的未来突围之路
案例农药产品未来营销的“新风向”

第二章 营销·悟道者明
道，即最终的真理，即企业所必须遵守的营销原理。企业营销要以“道”为根本，讲究方“法”和利用规律，通过采用最好的策略（术），使用最好的工具（器），来达成占有市场与获取利润的终极目标。

市场机会没有“尾巴”可以抓
消费者“漂移”究竟为哪般
经销商执行力是新产品制胜之本
生产厂商与经销商如何“一家亲”
懂经销商的苦痛才能“赢”销
企业做直销也要搞“整合运动”
“软蛋”VS“硬球”的营销逻辑

第三章 营销·懂法者智
法，即企业为达成营销目标而采取的操作手段与行为方式。对于企业而言，市场机会是均等的，无论是先行者，还是后来者，找不到正确的营销方法，先行者也可能落后，找到正确的营销方法，后来者也可以居上。

洞察消费者需求的实地调研法
“成套精致服务”赢在解决方案营销
经销商：摆脱夹缝中生存的烦恼
理解经销商才能为渠道解危
以价值管理拴住“渠道大户”
深度分销重在“深”而有“度”
跨界营销不能搞“拉郎配”
案例时尚化趋势下白酒的营销规则

第四章 营销·精技者胜
技，即技术层面上的操作方法，或者说具体操作的策略、技巧、技术与模型。如今，市场竞争日趋同质化。在这种情况下，就更需要创新突围，尤其是策略创新。或者有高明于竞争对手的营销策略，或者有领先于竞争对手的营销策略，方可制胜于市场。

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第五章 营销·拥器者强
第六章 营销·善权者合