金错刀，知名商业观察员、财经作家。擅长多维度观察商业，曾著有《马云管理日志》、《微革命》、《快品牌》、《鱼向反方向游》等。

    无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。

　　马云的确没有那么神。他一样有爱，更有怕。
　　特别是在2011年这个阿里巴巴的本命年，从阿里巴巴诚信门、“杀”卫哲，到支付宝事件，再到“淘宝伤城”事件，马云遭遇连环劫。
　　这显然会对马云光芒万丈的个人品牌造成不利影响，一度，他在某个方面已经被神化。虽然，马云也怕被神化，他曾在内部说过：“有时候人们把你给神化了，但是神一定会从台子上被扒下来的。”
　　这一次，马云被扒得稍有点惨。他甚至写了一条马云版狂人日记：“黑黢黢的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。”内心的天人交战一览无余。尽管，他早就预测说阿里巴巴在本命年肯定会有一次危机，没想到一语成谶。
　　这让人想起王石，被冯仑称为“接近完美”的王石，在2008年因“捐款门”引发个人品牌危机，王石事后反思自己“还很青涩”。
　　创业教主马云也有青涩的一面？也有怕的东西？
　　马云“从台子上被扒下来”，在早期是经常的事情，除了被骂骗子、疯子、狂人外，有一次做节目，有人说马云“这个人一看就是坏人”。
　　但对创业者而言，这次马云的“本命年”之痛反倒不失一种亲切，接地气。马云也在重拾这种感觉：平常心乃平凡正常之心，欣喜时犹如顽童，愤怒时大声骂“靠”。面对个人创业史上最生死攸关的一次考验，最凶险的“本命年”危机，马云的应对思路是：不装，做自己。
　　不装，做自己！
　　听起来不难，却是终生的修炼。马云创业之初就靠这种“不装精神”杀出重围，12年后遇到大危机时，马云仍要从中吸取能量。感觉很像金庸笔下的《九阴真经》。
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自序 把马云拉下神坛——从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点 
I 价值观：小公司才更需要
001 一个狠决定：“杀”卫哲  
002 狠决定背后：“不忽悠”  
003 史上艰难决定：不装，做自己 
004梁山好汉为何成不了大气候？
005 一开始就要有大公司意识 
006 气场比规模更重要 
007 租单元楼创业是王道 
008 很傻很天真，很猛很持久  
009 不选流氓做对手  
010 不要老是想着和政府搞好关系  
011 要批官僚主义
012 价值观修炼第三重  
013 永不放弃 
014 第一天的创业梦想最美丽 
015 我相信“我相信” 
016 马云创业秘籍：我看懂了人性  

II 逆商：黑暗中走路靠什么？
017 我便从头直冷到脚跟   
018 黑暗日子的重要一课：做创业“小强” 
019 企业家天天想的就是危机在哪里 
020 马云的原点：艰辛中，还是喜欢把事情做好  
021 像兔子一样快，像乌龟一样耐心 
022 失败不是脑子发热，就是脑子发冷   
023 最大的悲剧是自己把自己当英雄   
024 黑暗中要保持唯一的清醒  
025 明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！
026 艰难时期要整风  
027 实力是靠失败堆积起来的 
028 经历打击的团队才厉害 
029 和团队一起克服黑暗 
030 少听成功学，多听失败学  

III 梦想：必须很奇特
031 笑傲江湖：菜鸟如何成为大侠 
032 我相信  
033 抓住转瞬即逝的偶然  
034 不管怎样，干了！
035 梦想：必须很拉风  
036 第一次梦想破灭  
037 梦想不能当饭吃：没钱了 
038 永远相信自己 
039 验证梦想：第一个100万 
040 可怕的不是距离，而是不知道有距离
041 用梦想淘汰投机者   
042 梦想必须是奇特的  
043 只完成了5%的梦想  
044 傻走精神：永不放弃   

IV 搞定客户：史上最独的“云秘籍”
045 创业初期的致命难题  
046 极限案例：搞定农民   
047 只听客户的  
048 客户大部分时间是错的   
049 一块布的故事  
050 美国是美国，中国是中国  
051 公关秘诀：永远讲真话  
052 零费用找客户  
053 让一部分人先富起来  
054 秘密武器：“使命感”  
055 大多数公司只是把“客户第一”放在嘴上   
056 必修课：忘掉推销  
057 靠回扣拉客户是一种坏方法  
058 “以客户为中心”的最高真相   

V 唐僧团队：如何炼成
059 谈谈KPI吧  
060 干部是永远让CEO最头痛的问题   
061 唐僧团队最凶猛  
062不做公司的英雄  
063 如何做老大  
064 吵架也是美丽的 
065 杀掉“野狗”和“小白兔”  
066 强调艰苦还是强调效率？ 
067 创业不要请最好的人  
068 来一次“整风运动”  
069 不要统一人的思想，而是统一人的目标  
070 用人的最高境界是“养”人  
071 不是很聪明的人笑到最后  
072 团队文化的本质   

VI 商业模式：必须免费？
073 我只能抓一只兔子   
074 好的赢利模式必须要有三个“S”   
075 做生意就像办舞会：先有“人场”，再有“钱场” 
076 免费是最贵的模式  
077 免费的目的不是“杀”对手  
078 易趣认为我们很“愚蠢”  
079 淘宝PK易趣：经典之战  
080 上市之前商业模式绝不能说   
081 互联网归根到底就三大模式 
082 最难的设计：诚信竞争力  
083 融资的最高境界是“我不要钱”  
084 如何赢得投资人的心
085 花每一分钱都很小心   
086 投资者只能当“舅舅”  
087 品牌秘诀：口碑才是王道  

VII 创新：是被逼出来的
088 创新是被“逼”出来的  
089 创业初期如何打破常规  
090 首先要忘记条框  
091 野蛮生长靠“倒立”思维  
092 擅长在兵荒马乱中寻找机会  
093 最可惜的失败：在变化中放弃  
094 不在乎技术好不好  
095 实用比酷更重要 
096 创新就是做出自己的特色   
097 创新一定是少数派 
098 就怕别人夸我好  
099 创新永远在公司之外  
100 你必须与众不同
101 创新的真正秘密