每天，互联网上都有成千上万的网站为了销售数以万计的产品，进行激烈的竞争，争夺每一个访客。他们大部分都在为争夺正如你我这样的访客而角逐。你怎么知道你找到了你想要的结果？当问及很多人和组织机构，你们是否在互联网上进行营销宣传的时候，他们大部分都回答，“是的，我们建了一个网站”。可是，建个网站和在互联网上进行营销宣传，是完全不同的两个概念。为了在互联网上进行营销活动，首先我们要做的，是建个网站，囊括各类文档资料、图片或其他形式的电子文件，以供大众在网上浏览、下载。网站的设计和开发，都需要紧密围绕你的网络营销目标和目标人群。网络营销，是在网络上接触、覆盖到你们的目标人群，吸引他们来访问你的网站，从而使得他们愿意为你的产品或服务掏钱，并且成为你忠实客户，它是包含这些所有环节的一整套营销过程。
如果仅仅是建了一个网站，而不能吸引到任何用户访问，那么这个网站毫无意义。一本宣传手册，如果只是丢在销售人员的抽屉里，而不能把它送到目标客户手中，那么不论这本宣传手册的设计再精美，也起不到任何作用。同样的道理，如果你的目标人群不来访问，你的网站也不过是个没用的摆设罢了。这本书的内容，就是要帮助你，把你的网站从互联网上无人问津的角落里拯救出来，成为一个备受瞩目的站点，从而吸引到你的目标人群。你将从本书中学到，如何为你的产品、服务、目标人群设定目标，并进行网络营销的战略规划。在这一章，首先介绍本书的内容概要及其重要性：
确立网络营销所要达到的目标；
确立目标人群，以此来设计、开发你的网站，并执行与之相关的营销方案；
根据产品或服务，制订行之有效的网络营销策略。
基本要素——目的、目标人群、产品和服务
网站的设计和开发技术在最近几年又有了显著的进步。互联网最早开始风行的若干年前，建立公司的网站是一件非常流行的事情。这些公司或组织，常常把自己所有的宣传手册、广告、邮件传单、新闻报道，还有其他与营销相关的材料一股脑地扔到互联网开发公司，不经过仔细的沟通确认，就迫不及待地让他们把网站搭建起来。于是这些互联网公司的技术人员就把这些宣传资料转化为数字文件，或者把它们扫描成图片，再制作一些HTML页面，把资料放上去，随随便便就把这个网站搭好了。按照这种方式搭建起来的网站，不过是在网上供人查看的宣传资料。现在如果还想依靠这种宣传信息类的站点而取得成功，几乎是不可能的。现在的网站要取得成功，需要围绕几点在设计上大下功夫：
建设网站的目标；
目标人群的需求和期望；
产品和服务的特点。
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