销售不靠“拼爹”下菜碟
2010年10月16日晚，有一个叫李启铭的人酒后驾车．将两名女生撞飞，致一死一重伤。李启铭在撞人后，酒顿时醒了一半，正打算跑路却被周围人拦住，他不仅不悔。反而口出狂言：“有本事你告去，我爸是李刚。”这个事情在媒体上发表后，在社会上引起了轩然大波。“拼爹”一词也因此被炒热，变成了当今社会的流行词。
在贫富差距越来越明显的社会，年轻人的贫富意识也越来越明显。“富二代”和“官二代”们依靠自己的父母可以获得极好的社会资源，一大批所谓“穷二代”们却求职无门。很多人也因此认为自己学得再好、再有能力，都不如有个“成功”的老爸。
这个世界上难道就没有不“拼爹”的职业吗？答案是：有的。其实，销售就是一个不“拼爹”的职业。不仅不“拼爹”，还不看学历。众所周知，销售的门槛低，虽然有的公司也在销售职位的招聘上提出了各种条件，但和其他职位相比，条件还是低很多。条件低的原因很多，比如需求量大，销售工作太累、学历高家境好的不愿去。但最重要的一点是销售员是一个凭本事赚钱的行业，拼的是脑子，拼的是应变能力，不拼学历不“拼爹”。不拼学历可以理解：书读多了，就像养在笼子里的老虎，曾经的野性已经被消磨殆尽，有的事豁不出去。像销售这种工作，才人行的时候得把个人自尊踩在脚下，很多大学生都不愿意干。那为何不“拼爹”呢？
周董的儿子从国外大学毕业了，周董将他派往自己的公司去做销售员。周董是白手起家，所以对企业的根基十分看重。他认为让儿子从基层做起，才能知道公司的建立来之不易，也才能将自己的公司发扬光大。第一天，小周就被销售经理派去拜访客户。销售经理不知道他是周董的儿子，没有区别对待。小周开了，自己的跑车，来到客户王先生的住处，刚好被客户看见了。王先生还在寻思这名贵跑车是哪个有钱人家的，谁知道，那开跑车的小子竟然找到了他，要跟他谈合作。看着小周那满不在乎、颐指气使的样子，王先生气不打一处来，三言两语将小周赶了出去。小周从来都是被身边人捧着，何尝有人给过脸色，气怒之下跑到周董那里去告状，而且坚决不要再去上班。周董苦口婆心地劝小周，对他说：“创业不易，一点苦都吃不得怎么能干大事？”小周说：“我是堂堂名牌大学生，学的是管理，做的也该是管理。公司下面有那么多的销售员，哪里轮得上我。”周董说：“我让你去当销售，就为除除你这一身的骄气。以后老子要死了，你在大客户面前三句不对口就走人，那公司还不被你给败光啊！’，
我们从周董的话里可以听出，真正的事业不是可以通过“继承”来获得的。即便小周继承了周董的事业，但是如果不懂得经营，依旧会败光家产。周董是一个务实型的老总，从销售起家，经历过销售的艰辛苦楚，知道创业不易。他让儿子从销售做起就是希望他吃苦耐劳、珍惜所有。但是，由于小周习惯了富贵生活，自认为有个富翁老爹，生活不愁，根本用不着努力。
做销售员“拼爹”，其实是拼不出什么结果的。诚然，有的客户会因为销售员有一个“好爹”，不得不卖点面子，但是，当“好爹”不能为子女提供庇荫的时候，这个“爹”的招牌就不能用了。上一辈能够给予下一辈可见的资产，比如房地产、公司、黄金、股票、金钱等等；但有一些无形的宝藏无法直接给予，比如健全的人格、敢拼敢干的魄力、应对困难的机变等等。而类似这样的“软实力”正是成为一个成功的销售人员必备的素质。
很多成功人士都经历过将产品推销给客户的艰辛，因此深刻地体会到销售工作对于一个成功企业的重要性，也进而会对自己的子女做出一些常人无法理解的怪异之举。微软创始人比尔·盖茨曾在接受英国BBc电视节目NewsNight访问时表示，他将把自己580亿美元财产，全数捐给名下慈善基金比尔及梅琳达·盖茨基金会（Bill&MirandaGatesFoundatlon），一分一毫也不会留给自己的子女。盖茨表示，这是他和妻子共同的决定，“我们希望以最能够产生正面影响的方法回馈社会”。
比尔·盖茨为什么要这么做？
人是在困难和挫折中逐渐成长起来，让自己变得越来越强大的。但自小生活在温室里的“富二代”和“官二代”们，对困难和挫折的理解并不深刻。俗话说，狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。狼和狗本来是一个祖宗，狗因为被人类驯养，失去了野性，变成了人的奴才。比尔·盖茨的做法是明智的，他不留大宗财产给儿女，是不希望子孙们躺在他所创造的财富上，失去奋斗进取的精神。
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