会议结束之前双方交换名片。苏珊离开后，你意识到自己在这次面谈中学到了很多东西，而且很明显，她对语言本地化业务非常了解。你需要收到一份详细的方案书，包括定价、具体完成的任务、时间安排、当产品更新时如何同步修改国外的资料等。当然你也想到了经销商招募的员工也可以完成翻译工作，但是考虑到这个项目面前的道路，你还是希望联系一家该领域内的专业公司。
接下来的几周，那家翻译公司的销售人员又跟你见了两次面，通了几次电话，澄清了一些需求与问题。最后她到你公司现场介绍他们给出的建议方案，包括完成每种语言的具体任务和时间表。她介绍了一位项目经理给你，后者帮忙完成了这份建议书，同时也将成为该项目的主要联系人。这份建议书的完整性让你印象深刻，你觉得这位销售人员业务精湛又了解你的需求，一定能够按计划完成任务。项目经理介绍了自己的背景，包括以前跟进过的一些项目，你觉得他的能力与工作态度完全不用担心。
你下一个要见的人是财务总监，这个本地化项目的预算必须由他批核。多亏之前销售人员提供了详细全面的建议书，你能够当场解答总监提出的问题。公司在这个项目上还有很多工作需要完成，你有把握这家供应商完全可以胜任。然而会议即将结束时，财务总监提了一个问题，让你不由得心中一凛：“鲍勃，干得不错，你及时完成了该做的工作，而且我也相信这家供应商能为我们提供好服务。不过，这毕竟是笔大开支。我很好奇，你还找了哪些公司？”你唯唯诺诺地回答只找了这一家供应商，心中顿时明白你为这个项目做的准备不够充分。
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