余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写，以及房地产实用知识、营销策划实操、售楼员和经纪人员职业培训等业务。主编出版了近50本房地产和物业管理类图书，在行业内颇受好评与关注。

    《3天系列房地产培训丛书·三天造就金牌地产策划人：房地产项目全程营销策划实战150例》针对全程营销策划量身定做，编写组成员为多年从事房地产营销的一线专家，实操经验丰富，力求通过全面实用的理论和众多成功的案例，使房地产经理人在最短的时间内，通过全国大中城市的150个房地产项目全程营销策划的精品案例，了解房地产行业发展的最新动态，取得地产营销的成功经验。《3天系列房地产培训丛书·三天造就金牌地产策划人：房地产项目全程营销策划实战150例》按照全程营销策划的流程分五章编写，分别为房地产项目市场调查分析、房地产项目定位分析、房地产项目产品规划建议、房地产项目整合推广策划、房地产项目销售执行，读者在实际工作中遇到问题时，可以直接找到《3天系列房地产培训丛书·三天造就金牌地产策划人：房地产项目全程营销策划实战150例》中相应的章节参考借鉴。

    很好的专业书籍，值得学习！对房地产策划人来讲，是快速入门的秘诀！
    ——读者 晓晓
    
    新手入门的书籍，简单易懂，很适合房地产企业进行培训使用。
    ——读者 书虫
    
    这本书中，丰富的房地产市场报告的格式和案例，在我撰写房地产报告的工作中起了很大的参考作用。
    ——读者 郑小慢

    3．板块内竞争分析
    若从板块的形成来看，本项目不能划进任何一个板块，但在距离上靠近新城板块，因此重点分析一下新城板块内的竞争态势，并对比本项目与新城板块板块之间的竞争力差异。
    （1）价格。分两个档次，5000元／平方米以上为第一档，以天按新城市花园、蓝色港湾为代表；4800元以下为第二档，以藻江花园、太湖花园为代表。
    （2）产品特点
    a．规模：藻江花园属于经济适用房小区，排除拆迁安置房以外，商品性质的建筑面积约在10万平方米。天安新城市花园规模最大，总建筑面积达14万平方米，规模上的优势使其在环境景观等小区配套上可优于其他楼盘。其余总建筑面积均在10万平方米以下。
    b．容积率：蓝色港湾最低，为1.26，天安新城市花园最高，约1.8。
    c．环境景观：第一档次的环境景观较好，接近于中心板块的素质，但因其规模的局限，显得稍微局促，但从平均水平看，明显强于二线板块的整体水平。第二档次的环境景观明显弱于第一档次，与二线板块接近。
    d．物业类型：第二档以多层为主，第一档以小高层为主，辅以部分别墅产品。在没有规模的情况下，用楼层的拔高换取较好的环境，提高售价来获取利润，是需要开发商的实力做支撑的。其间除蓝色港湾具有多层、小高层、联排别墅、独立别墅的多元化产品链以外，其余项目产品都较为单一。
    （3）服务：物业管理上除了天安新城市花园较为严密外，其余项目至少目前都较为松散。这与常州物管费相对较低不无关系。比较多的项目都开设会所，但与全国大多数会所的命运相似——楼盘销售完毕以后就成为一个负担。
    （4）文化：因为大多项目本身没有一个具体的主题，项目建成以后小区业主之间就缺乏沟通的桥梁，所以不仅仅在新城板块，包括其他两个板块，目前都没有哪个项目能够真正形成人住以后的一种文化。当然这与现阶段的常州物业需求具有较强烈的上升趋势有关。
    （5）品牌：第一档次的开发商都是常州的知名企业，除天安是外来企业外，蓝色港湾的高成公司、藻江花园的常惠公司都是常州本地的老牌企业，有相当的知名度。相比而言，第二档次的开发商的品牌知名度明显偏弱。
    （6）竞争力分析。
    a．产品：本项目用地面积50万平方米，即使扣除教学用地后仍有43万平方米，可利用的地理条件丰富得多。若将容积率定在1.2左右，环境景观的空间变大、质量提高。在小区环境方面将会有非常明显的优势。
    ……

前言
第一章 房地产项目市场调查分析
第一节 房地产项目投资环境分析
一、城市条件分析
二、经济环境分析
三、房地产市场分析
第二节 房地产项目自身情况分析
一、房地产项目基本情况分析
二、房地产项目周边环境景观分析
三、房地产项目周边配套分析
第三节 房地产项目客户群分析
第四节 房地产项目竞争对手分析
一、房地产项目竞争对手分析的内容
二、房地产项目竞争对手分析的思路
第五节 房地产项目SWOT分析
一、房地产项目优势分析
二、房地产项目劣势分析
三、房地产项目机会分析
四、房地产项目威胁分析
五、房地产项目SWOT分析的形式
六、房地产项目SWOT分析总结

第二章 房地产项目定位分析
第一节 房地产项目总体定位
第二节 房地产项目档次定位
第三节 房地产项目客户群定位
第四节 房地产项目主题定位
第五节 房地产项目案名定位
第六节 房地产项目形象定位
第七节 房地产项目功能定位
第八节 房地产项目业态定位
第九节 房地产项目价格定位

第三章 房地产项目产品规划建议
第一节 房地产项目总平面规划建议
第二节 房地产项目园林景观设计建议
第三节 房地产项目建筑风格建议
第四节 房地产项目户型设计建议
第五节 房地产项目交楼标准建议
第六节 房地产项目配套建议
第七节 房地产项目物业管理建议

第四章 房地产项目整合推广策划
第一节 房地产项目营销总策划
第二节 房地产项目品牌策划
第三节 房地产项目广告策划
一、房地产项目卖点提炼
二、房地产项目广告诉求点确定
三、房地产项目广告语创作
四、房地产项目广告投放策略制定
五、房地产项目广告文案撰写
六、房地产项目物料制作建议
第四节 房地产项目媒体策划
一、房地产项目媒体分析
二、房地产项目媒体选择
三、房地产项目媒体组合
第五节 房地产项目包装策划
一、房地产项目VI系统包装
二、房地产项目营销道路包装
三、房地产项目工地包装
四、房地产项目销售中心包装
五、房地产项目样板间包装
第六节 房地产项目活动策划
一、房地产项目研讨类活动策划
二、房地产项目宣讲类活动策划
三、房地产项目节点类活动策划
四、房地产项目展会类活动策划
五、房地产项目节日类活动策划
六、房地产项目其他活动策划
第七节 房地产项目推广策划
一、房地产项目推广思路制定
二、房地产项目推广策略制定
三、房地产项目各阶段推广计划制定
四、房地产项目推广费用估算

第五章 房地产项目销售执行策划实操指南
第一节 房地产项目销售队伍组建
一、房地产项目销售组织架构建立
二、房地产项目销售人员培训
第二节 房地产项目销售价格与优惠措施确定
一、房地产项目销售价格制定
二、房地产项目付款方式确定
三、房地产项目优惠措施制定
第三节 房地产项目销售执行策划
一、房地产项目销售目标制定
二、房地产项目销售策略制定
三、房地产项目入市时机确定
四、房地产项目销售前准备
五、房地产项目销售控制
六、房地产项目各阶段销售计划制定
七、房地产项目各阶段工作内容制定