信阅平台

编辑推荐

　　《棋盘博弈采购法：64种方法削减成本》中的棋盘博弈采购法已经在澳大利亚、奥地利、中国、捷克、芬兰、法国、德国、意大利、俄罗斯、斯洛文尼亚、西班牙、英国、乌克兰和美国得以运用涉及的行业包括汽车制造与供应、军事装备（坦克），建筑设备、包装、钢铁、运输、食品、制药、能源电力、电信和银行。
　　科尔尼近期完成的一项采购调研发现，很多CEO抱怨自己的公司还未准备好应对卖方市场的挑战。为了帮助各大公司应对新的挑战，科尔尼推出了棋盘博弈采购法。这个工具是基于过去三年里科尔尼在全球各地圆满完成的500多个采购项目

展开

作者简介

　　克里斯蒂安·舒，是科尔尼中欧地区企业运作管理方向的负责人之一，常驻奥地利维也纳。15年前加入科尔尼，参与并负责了众多项目，服务的客户遍及汽车、建筑设备、国防、包装以及钢铁行业，涉及的国家有奥地利、法国、德国、英国、乌克兰和美国。他的专长领域有战略采购、产品研发与组织。撰写了各类书籍、专著以及文章。加入科尔尼之前，曾在联合利华工作。克里斯蒂安·舒毕业于奥地利格拉茨工业大学航空工程专业，并拥有商业管理的博士学位。目前，定居维也纳。
　　罗伯特·克罗摩萨，在科尔尼工作了10年。目前，居住在奥地利，他在德国、

展开

内容介绍

　　采购的“黄金”时代，那个每年可以轻而易举地节省1％-3％的是时代，已经结束了。究其成因，主要有以下几个方面：供应商市场的整合，能源成本的上涨，众多新兴市场(如中国)与19俱增的能源消耗。
　　为了帮助各大公司应对采购挑战，实现价值最大化，作者撰写了棋盘博弈采购法一书。该书旨在针对不同市场状况下不同的购买力与销售力，提供相应的采购战略。

展开

精彩书摘

　　3采购博弈棋盘的使用
　　西伯利亚铁路从中国运至德国并实现了及时交货。
　　2.铸件——有关铸件的情况与钢构件基本相似。其中主要不同点是，铸件所用的开支明显小于钢构件。同时建筑设备产业也与其他产业为争夺铁铸件而进行激烈竞争，激烈程度超过了争夺钢构件的竞争。因而，建筑设备生产商的需求力为中等水平。尽管全球有无数铁铸件供应商，但是由于许多供应商的组件尺寸与重量原因，不得不被踢出局。在铁铸件的案例中，诸如缩松、缩孔等缺陷通常只会在后续加工过程中曝光。因此，更换铸件供应商并不像更换钢结构供应商那么容易。在项目

展开

1  采购：进退两难
1.1  采购业现状调查
1.2  采购模式的转变
2  以4种基本战略构建64种模式
2.1  支出管理
2.2  改变需求的性质
2.3  利用供应商之间的竞争
2.4  寻找与供应商的联合优势
3  采购博弈棋盘的使用
3.1  采购博弈棋盘上的公司指纹各不相同
3.2  采购博弈棋盘应用实例
4  采购博弈棋盘
需求削减
合规性管理
采购外包
采购联盟
瓶颈管理
垂直整合
核心成本分析
按需创新
合同管理
全方位支出管理
大型供应商全面合作战略
联合采购
政策框架管理
优化合

展开