楼明的这些特点,在其2006年任职广厦建设董事长后得以显露。
广厦建设作为广厦控股的根基,是整个集团的品牌所在,具有无可争议的主业地位。广厦建设如何发展对于整个控股公司具有重要意义。在2006年之前,广厦建设作为中国民营建筑企业的老大,虽然合并报表数额很大,但单个企业的产值偏小。“其中的主要原因是广厦过去收购了一些国有建筑企业,普遍规模不大,但数量较多。”楼明表示。
楼明到广厦建设之后开始着手进行调整,一方面收缩战线,放弃一些小而散的项目,把重点放在高、大、难、新的工程上,重点市场重点培育,不再像过去那样遍地开花。另一方面着力开拓国际市场,在阿尔及利亚、阿联酋迪拜都承接了比较大的项目,累计合同金额达10多亿美元,是浙江率先实施“走出去”战略的建筑企业。
“我们做这些国外项目都是采取总承包的模式,也就是说从最初的设计到最后交出钥匙,我们承包了中间的所有环节。”楼明说。相较之下,这一类的国际项目拥有较高的利润空间,利润率可达15%左右,是提高建筑企业技术管理和盈利能力的较好途径,是真正的转型升级。
在进行业务调整的同时,楼明还要考虑管理和执行的细节。“其实我刚到下面的时候,遇到了很多问题,都是以前遗留下来的。主要包括一些项目的亏损,以及个别项目经理的违纪甚至违法,侵占或者挪用公司资产。”楼明回忆,“实际上,你不亲自到基层,很难体会到管理和执行的困难。”
假如把广厦建设看成广厦控股的一个重要细胞,深入其中的楼明,体味了微观世界个中滋味的同时将把这种经验带入未来的尝试之中。“这个过程对我整个人生经历都是一个非常好的历练。”充分体会到管理困难的楼明也对人性、人情有了很多的体会。
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