在金融危机之后，中国的制造业面临巨大危机，人民币升值、通货膨胀、出口退税降低等各方面的因素一点一点削薄了传统制造业企业、特别是出口导向型企业的利润，使这些企业举步维艰，转型成为企业唯一的出路。
    但在谋求转型的过程中，企业遇到了更大的难题，难以扭转的经营思维、找不到业务增长模式和路径、离散的供应链管理等，都成为了阻碍传统制造业企业转型的拦路虎。《谁剃光了企业的利润：中小企业转型升级之路》从一张“损益试算表”着手，明确指出了制造业企业遭遇的危机和转型过程中的困难，并有针对性地给出了颇具可行性的解决策略。
    《谁剃光了企业的利润：中小企业转型升级之路》分为三个部分，第一部分着重分析了影响企业利润的原因；第二部分指出制造业企业转型的内伤，给出模式转型路径；第三部分则提出了制造业企业进化升级的策略。

    对于曹老板来说，“汇率、存款准备金率、利率、出口退税率”，这四率已经令他焦头烂额，无所适从。然而，更令他忧心忡忡的是，2010年，地方拉闸限电又进入常态化，导致集团内多家公司生产、交货一片混乱。有人建议曹老板将工厂搬到中西部去；也有人建议曹老板赶紧更换耗能设备，采取节能措施，做好污水处理，以免被惩罚；还有人建议曹老板赶紧申报高新技术企业，申报驰名商标，争取更多的用电资源。
    何去何从，曹老板有些茫然，但他知道低碳是一场革命，革命就肯定有人要“掉脑袋”！
    自从担任董事长以后，曹老板就很少操心生产的事情，他的主要精力都放在了集团内多家公司的战略运营和市场营销上。但是，2010年9月至今，曹老板一直都没有在生产上省心过。原因是2010年9月，当地拉闸限电后，工厂每生产5天就得停电15天，公司多批订单无法正常交货，曹老板的电话都被催货的客户打爆了。为了赶生产进度，曹老板偷偷买来了柴油发电机，但被当地政府发现后，很快被制止了，并被勒令罚款30万元。这样，到2010年12月31日，公司整整积压了2个月的订单，无法正常交货。好不容易熬到2011年元旦，供电基本恢复正常，但刚到3月份，拉闸限电就又开始了，公司每周生产5天就必须停电2天，生产计划再一次被打乱。尽管，曹老板三番五次地跑到县政府求情，但都无济于事。2011年，曹老板接到了美国客户的三张交付延期罚单，并被客户最后通牒，5个集装箱的货必须由海运改空运发往美国。曹老板非常无奈，到手，的利润化为泡影，还惹来一场国际官司。
    节能减排、拉闸限电让曹老板完全乱了套。一时间，他情绪非常低落，不停感叹，办企业真的太难了！其实，公司订单交付完全乱套的主要原因除了拉闸限电外，更深层的原因是，企业缺乏政策分析研究能力，没有相关的职能和专业负责人。“十一五”规划明确提出了单位国内生产总值能耗降低20％左右，主要污染物排放总量减少10％的约束性指标，两项指标直接问责地方政府班子。在这种背景下，曹老板没有充分认识到节能减排“台风”的严重性，并且没有及时采取具有前瞻性的产能布局。举个例子来说，公司五金产品中，很多是依靠外协供应的。这些外协供应的铸钢件都需要电镀，而电镀正是节能减排重点控制的对象，很多电镀厂因为污水处理不力而停产。在这种情况下，公司没有考虑配件的工艺变革和技术方案创新，也没有提前布局外协供应商，导致整个产品线装配崩溃，无法正常交货，遭受巨大损失。
    尽管当地政府“一刀切”的拉闸限电显得过于简单粗暴，但是，这正说明了节能减排的号角已经吹响，这是任何个人或企业都无法阻挡的！因此，对于曹老板来说，了解政策导向是很关键的。
    节能减排成为一项硬性指标有三个标志性事件。
    第一个标志性事件是《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》提出了“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20％左右，主要污染物排放总量减少10％的约束性指标。这是一个硬性指标，雷打不动。2006年，《国务院关于加强节能工作的决定》明确要求，建立节能目标责任制和评价考核体系，要将能耗指标作为各级地方人民政府领导班子和领导干部的重要考核指标，实行节能工作问责制。2007年，《国务院批转节能减排统计监测及考核实施方案和办法的通知》明确要求，对各地区节能目标责任评价考核结果经国务院审定后，交由干部主管部门，作为对省级人民政府领导班子和领导干部综合考核评价的重要依据，实行问责制和“一票否决”制。
    像曹老板一样，很多民营企业经营者不关心政治，不研究政策，认为政治离自己很远，这样会导致企业经营出现本可以避免的偏差和风险。
    第二个标志性事件是2007年10月，中国共产党第十七次全国代表大会报告指出：“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。”报告还强调，要使“生态文明观念在全社会牢固树立”。人们注意到，从党的十二大到十五大，一直在强调建设社会主义物质文明、精神文明；党的十六大在此基础上提出了社会主义政治文明；党的十七大报告首次提出生态文明。
    生态文明概念的提出，意味着节能减排进一步上升为国家战略。国家经济发展方式正式开始调整，生态文明建设的出发点是资源节约型，和环境友好型发展，三个落脚点是产业结构、增长方式、消费模式。产业结构的调整方向是产业升级，高污染、高能耗、资源性企业将逐步被淘汰；增长方式的调整方向是，由数量速度型增长转向效益质量型增长；消费模式的调整方向是朝绿色、有机、生态、健康方向升级。
    第三个标志性事件是哥本哈根世界气候大会的“10年国际承诺”。中国政府承诺，到2020年，单位国内生产总值二氧化碳的排放比2005年要下降40％～45％，非化学能源占一次性能源消费总量的比重达到15％左右，森林面积比2005年增加4000万公顷，森林蓄积量比2005年增加13亿立方米。这成为“十二五”和“十三五”规划纲要的重要指标。
    “哥本哈根承诺”意味着中国每年需要新增投资780亿美元，能耗比才能下降40％～45％；中国每年至少要在清洁能源上投入10000亿元人民币，才能使非化石能源占一次性能源的比重达到15％。这次承诺具有国际约束力，中国政府必须实现，因此，应该引起企业经营者的高度关注。
    ……

序一
序二
序三
自序
第一篇
嗜血防范篇——谁“吃”光了企业利润
第一章
人民币升值
——汇兑蒸发多少利润
1 嗜血教训一
千万利润被蒸发，汇率浮动存隐忧
2 变量剖析
5年浮动，人民币对美元升值超过20％
3 趋势判断
人民币升值仍将持续
4 应对策略
人民币快速升值时代的“避险稻草”
第二章
银根抽紧
——现金流健康遭遇拷问
1 嗜血教训二
急于上市引发“黑户”危机
2 变量剖析
银根抽紧——企业现金流“抽筋”
3 趋势判断
信贷融资——短期内想说“靠你”不容易
4 应对策略
营运资金降为零的奥秘何在
第三章
出口退税降低
——逐步褪去的加工贸易机遇
1 嗜血教训三
出口退税降低——退潮后的生存尴尬
2 变量剖析
出口退税调整下的“冰火两重天”
3 趋势判断
依靠“退税”救命，将难度“生死关”
4 应对策略
内外兼顾寻发展，自主创新获自救
第四章
节能减排
——绿色“生死门槛”
1 嗜血教训四
拉闸限电生产乱，订单交付改空运
2 变量剖析
生态文明是国家战略，节能减排势不可当
3 趋势判断
升不了级的“两高一资”企业必将在节能减排中消失
4 应对策略
在节能中谋求效益，在减排后避免停产
第五章
用工荒
——倒逼的产业升级步伐
1 嗜血教训五
技术工人不足，订单无奈流产
2 变量剖析
用工荒昭示的是企业薪资支付诱惑力的降低
3 趋势判断
依靠“人口红利”的发展模式必将成为历史
4 应对策略
以人为本，推动企业技术升级、管理转型
第六章
输入型通胀
——操控定价权，刮光企业毛利
1 嗜血教训六
快速消失的利润
2 变量剖析
“输入型通胀”与“输出型裸奔”
3 趋势判断
控制定价权是世界经济一体化的“索命黑手”
4 应对策略
突破定价封锁，内生求增长，输出靠升级

第二篇
淤血转型篇——刮骨疗伤转型自救
第七章
商业模式转型
——转出新的蓝海
1 案例分享
香菜也能卖出商业模式创新
2 案例剖析
颠覆传统，整合资源放大价值
3 转型路径
五步发现新天地
4 转型实践
四大模式角逐婴童市场未来
第八章
资金链管理模式转型
——“堰塞湖”巧变“蓄金湖”
1 案例分享
小小理发店缘何扩张如此迅猛
2 案例剖析
抢占了现金流，就抢占了先机
3 转型路径
重组资金链，再造现金流
4 转型实践
淘宝网淘出的“蓄金湖”
第九章
经营模式转型
——重构企业价值链
1 案例分享
浙江多朋多头并进突围OEM
2 案例剖析
OEM制造商转型，转不动几多愁
3 转型路径
解开运营模式转型的价值链密码
4 转型实践
都市菜园——都市人的健康选择
第十章
销售模式转型
——业务增长，柳暗花明
1 案例分享
高速发展的钱江电气缘何突遭扩张“瓶颈”
2 案例剖析
销售模式转型，再度腾飞
3 转型路径
抓住关键，管好节点，销售过程不再“雾里看花”
4 转型实践
南方阀门销售过程管理的“天龙八步”
第十二早
渠道模式转型
——不转不可以霸天下
1 案例分享
娃哈哈构建联销体，“蜘蛛战役”网控县镇村
2 案例剖析
解开联销体模式创新的秘密
3 转型路径
五种路径实现渠道转型
4 转型实践
白象、康师傅渠道转型各显神通
第十二章
体制和机制转型
——团队才能化”虫”为“龙”
1 案例分享
民营企业老板何时“蜕变”为企业家
2 案例剖析
成功的个人英雄，失败的公司治理
3 转型路径
体制和机制，企业转型升级的两大“命门”
4 转型实践
一家智力型企业的成功变革

第三篇
“活血”升级篇——进化升级，凤凰涅槃
第十三章
技术创新升级
——开启利润的引擎
1 案例分享
HJE公司“止血”为何越止越糟
2 案例剖析
“伪高科技”注定了HJE公司的命运
3 升级路径
“制造”迈向“创造”的六根“撑杆”
4 升级实践
突围国际封锁，己内酰胺自主创新，凤凰涅槃
第十四章
产品结构升级
——发现增长的蓝海
1 案例分享
依云小镇向世界演绎水的传奇
2 案例剖析
准确定位，品类创新，依靠关联延展找到新蓝海
3 升级路径
产品结构升级须把握六大法宝
4 升级实践
探寻缺口“苹果”风靡全球的奥秘
第十五章
品牌传播升级
——掌控定价的利器
1 案例分享
从“世界点火枪大王”到“中国厨房专家”、“方太之家”
2 案例剖析
三次品牌战略升级，绘出新的商业版图
3 升级路径
品牌传播升级，无形中的有形通道
4 升级实践
奇瑞汽车——A5系列的整合营销之路
第十六章
信息化管理升级——全面提升竞争力
1 案例分享
江淮汽车执著推进信息化，成为自主品牌车企“黑马”
2 案例剖析
信息化的成功不只是技术的成功，更是管理的成功
3 升级路径
五步升级，抢占市场先机
4 升级实践
“百福卡”将江西农信社托上快速发展平台
结束语
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