《中小企业的12堂必修课》是一本专门为中小企业写的指导书籍。全书分为十二堂课，从中小企业的核心竞争力谈起，涉及中小企业的核心竞争力、战略、成本、融资、危机处理、管理、人才、团队、营销等方面。
    当中小企业能将这十二课的内容逐项落实在企业中，一定会在激烈的商战中找到成功规律，不再漫无章法，只凭感觉去闯。有规律不盲目，有方法少错误，希望这本书能给所有中小企业找到经营企业的规律与逻辑。

    只有好的商业模式，但没有永恒的好模式。如果一个商业模式被无限复制，则意味着市场消亡、风光不再。
    一个令人担忧的事实是，中小企业管理者往往偏重于技术创新，很少心思花在创新商业模式上，这当然跟企业的模式有一定的关系，但这种做法很不可取。中小企业管理者应该时刻把创新商业模式放在心上。
    不能创新商业模式，就不能赢在未来。
    2008年以后，中国中小企业的销售收入大幅度减少，与以前几年形成较大反差。根本的原因，在于部分企业家没有对市场环境的变化产生足够的重视，从而错失了企业持续发展的良机。在这个经营环境瞬息万变、竞争激烈的时代，中小企业需要围绕自己的核心能力进行资源整合，并根据环境的变化进行商业模式创新。
    商业模式是从动态以及全局的角度评估企业的发展潜力。企业生产的产品以及提供的服务是可以复制的，但商业模式却是企业独有的。如果商业模式存在致命缺陷，那么无论战略如何完善、管理水平如何提高、执行如何认真，企业都注定无法获得预期的成功。
    通过研究中小企业商业模式案例，我们可以看到中小企业创新商业模式的途径有三种，即收入模式创新、行业模式创新以及协作模式创新。
    收入模式创新主要是指通过重新配置产品或推出新的定价模型实现的创新，是一种利用客户体验、选择和喜好进行创新的模式。
    ……

自序 有规律不盲目，有方法少错误
第一堂课 立起来——塑造中小企业的核心竞争力
第一节 核心竞争力是中小企业的生命
中小企业自身的特点
打造核心竞争力才能变弱小为强大
第二节 如何打造中小企业的核心竞争力
“康辉”的峰回路转
三步走战略
第三节 保护中小企业核心竞争力不受冲击
盲目转型的代价
核心业务不可出让
第四节 创新，创新，再创新-一强化和提升中小企业的核心竞争力
诞生记
创新是取胜的保障
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第二堂课 砍下去——中小企业如何控制成本
第一节 建立成本优势
常春藤的启示
小气才能成大器
第二节 生产成本控制  
密切注意成本
控制生产成本的有效措施
第三节 拒绝回扣，阳光采购
采购的“肥差”  
采购要健康、要阳光
第四节 砍掉营销成本这块“肥肉”  
被忽视的“肥肉”  
精打细算的广告费
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第三堂课 怎么筹——中小企业如何破解融资难题
第一节 借鸡生蛋
借出来的财富
借钱的门道
第二节 寻求政府的保护伞
政策机遇期的到来
如何获得政府助力  
第三节 向银行借钱的技巧
银行的谨慎
敲开银行大门
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第四堂课 如何控——中小企业应对危机的心态与思路
第五堂课 下好棋——中小企业的战略以及商业模式
第六堂课 掌好舵——优秀中小企业管理者的素质
第七堂课 笼住人——剞劂中小企业人才匮乏问题
第八堂课 搭好班——中小企业需要精英团队
第九堂课 卖得好——中小企业营销不含糊
第十堂课 站得稳——摒弃中小企业管理弊端
第十一堂课 找出来——中小企业有了问题不要慌
第十二堂课 走出去——中小企业发展道路选择
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