打量着渐渐走上正轨的工作，肖军暗想：现在应该可以轻松一点了吧？但是让他没有想到的是，更严峻的考验还在后面呢！
原来，在合作之初，由于肖军将工作的重点全都放在销售上，虽然合同上规定了回款时间，却并未对拖延付款的处罚作出硬性规定，结果给自己留下了绊脚石。而且为了稳定市场，维系客户关系，在催款的时候，他尽量好言说服，不敢急于催收，怕对方“撂挑子不干”。结果这种做法更加助长了客户的气焰。
在催收回款时，尽管肖军十分卖力地一一向客户打电话催收，但是那些客户不是推说工作繁忙，就是干脆让肖军吃“闭门羹”，甚至连电话都不接，不得已。肖军只好再次南下，亲自上门催款。
这次款倒是收回来了一些，但却少得可怜，恐怕比南下的路费都多不了多少！
都说好事难成双，祸事不单行，不仅肖军催收回款陷入了困境，公司的经营也出现了问题。虽然北方市场是公司的基础，但是随着南方市场的开拓，销售量的与日俱增，光赊销给客户的销售额比北方市场的1/3还多，而收回的款却连北方市场销售量的1/10都不到。
结果，牵一发而动全身，不但引发了企业资金紧张的问题，使得产品开发经费迟迟不能到位，更是影响了新产品的正常上市，企业不得不放慢发展的势头。
对案例中的这家企业来说，他们赢得了市场份额，增加了销售量，这确实是好事，可就是因为企业无法收回欠款，不但不能获利，反而让自己受到更大的伤害。
在很多行业都是如此，如果没有回款，就算你铺货再多也毫无意义，甚至是铺货越多，赔得也越多。
销售与回款其实就相当于人的两只手，要想做一个优美的动作，就要两只手都动起来，相互配合才能完成。
在销售中，如果无法拿回货款，你就没有完成销售任务，销售就没有结束，这单生意就等于没有做成，结果销售员和企业的利益都无法得到保障。
很多销售员在销售过程中，往往会面临赊销与现款交易二选一的问题。如选赊销，销量是有了，但收账的问题却随之而来，很容易与客户产生矛盾，处理不好就会得罪客户，使得销售也跟着难做起来。若是现款现货，有些客户会抱怨资金周转不灵，或者提出别的企业都在实行赊销等等，就是不愿现款现货。
赊销是一把“双刃剑”，你用得好可以促进销售，促进企业的发展；但是你用得不好，不但企业货款不能收回，更严重的后果是企业会因此而倒闭。
那么，到底什么是赊销？怎么才能既扩大销量，又不陷入催款的困境呢？
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