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书       名 :
著       者 :
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文献来源:
出版时间 :
告诉自己我最棒
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787205066659
  • 作      者:
    (韩)金成焕著
  • 出 版 社 :
    辽宁人民出版社
  • 出版日期:
    2009
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编辑推荐
    《告诉自己我最棒》:最成功的保险人以真实的实战案例,讲述销售与成功的秘密!<br>    创立国际上保险业业绩最高的公司,领导团队连续52个月销售第一,带领90%成员年收入过亿韩元。<br>    全球顶级职业经理人,分享成长与成功的秘密。<br>    排斥他人,取得个人成功,是没有意义的事情。具有凝聚力,能获得大成功的团队,是懂得互助的。坚持双赢,你一定赢。<br>    对现在的工作不满的人,换了其他工作也会感到不满。对自己的工作没有积极想法和热情的人是不会获得成功的。到最后能站在顶峰开怀大笑的人才是真正的赢家。
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作者简介
    金成焕,大都会人寿保险STAR MGA董事长。创办了STAR Master GeneraI Agency以后.又在国际上创造出了业绩最高的高水平分公司——大都会人寿保险韩国分公司,将总营业额第一的纪录保持了52个月。2001年创造最年轻MDRT纪录。2003年获得MLA副总经理大赛冠军。2005年获得MLA总经理大赛冠军。完成MPC Triple Crown目标。获得两次总经理大赛冠军、两次副总经理大赛冠军、三次FSR大赛冠军。2007年获得MLA总经理大赛冠军。
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内容介绍
    《告诉自己我最棒》:这是一个关于一位三十岁出头的保险推销专家的神奇故事。金成焕,我们这个时代的商业领袖和保险推销大师,他在不到十年的时间里创造出了令人瞩目的成绩。他在保险界就像一尊金光闪闪的“佛”,被人们虔诚地敬畏着,似乎一接近他就能得到智慧。人们都想从他身上学到一些什么,比如经营技巧或者销售秘诀。<br>    《告诉自己我最棒》中,他终于向我们敞开了他的心扉,他从来没有以“佛”自居过。他朴朴实实、坦坦白白地给有所求的人们讲述了自己人生中最曲折的故事,他坦荡地告诉我们,他也有过恐惧与艰辛,他也曾一无所有,但是他告诉人们想要做好事业,首先要有绝对肯定的精神,要善于发现自身存在的可能性和珍贵性,通过自己的发展真正地改变别人。最后,他又毫无保留地把自己在商业生涯中所有宝贵的经验,用平实的语言,最真诚的心,全部奉献给读者!<br>    金成焕,被韩国保险界誉为“一尊金光闪闪的佛”,但作者从未以“佛”自居,他觉得自己只是一个“把顾客当作与自己闹别扭的爱人”,把“保险营销员”界定为“幸福咨询师”,来全面实现绝对肯定精神的实践者。他像一位深入营销前线、把握战情的战术指挥官,在竞争激烈的保险营销战场上创造出自己的营销战术。用“绝对肯定”的理念告诉我们营销的终端“前线”在消费者,掌握了“攻心术”便可战无不胜!放低自己的姿态,让作者在曲折真实的情节中展示生动活泼的文风,用一种绝对平等和绝对肯定的态度感染读者——把“我不能”的阴暗球远远地踢出小宇宙,《告诉自己我最棒》一定帮助你将黑白人生变成玫瑰色!
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精彩书摘
    第一章 一辈子只干一件事<br>    1 唤醒欢喜心,冰封消极心<br>    成功者需要具备三样东西:“初心、恒心、专心”。<br>    初心是指自始至终都不丢弃最初的决心和自信心;恒心是指坚持达到目的或执行某项计划的决心;专心是指做事彻底,用心专一,一心不二。你能否始终具备这三样东西取决于绝对肯定的心态。<br>    希丁克说,“斗志来自坚强的基础体能”。我说,朝着冠军目标努力奋进的力量来自绝对肯定的基础体能。每个经营者都有自己的经营理念和方法,虽然不同的地方有很多,但至少有一点是相同的,那就是当别人选择轻易放弃的时候,他们还保持着百折不挠的绝对肯定的心态。<br>    有一个中年人,路过正在建造教堂的工地,看见正在工地里忙碌的两个工人,问了这样一句话,“你们在做什么工作呢”?其中一个工人回答道,“难道你眼睛瞎了吗?我在砌砖”。说罢,恶狠狠地看了那人一眼。而站在一边的另一个工人则说,“我在为圣地盖宫殿”。<br>    原来那个中年人是天使。几年后两个工人的命运出现了天壤之别,一个依旧在砌砖,另一个住上了“宫殿”。<br>    在同样的条件下,做同样的工作,从来不承认自己不行的,有着绝对肯定想法的人,即便走在布满地雷的道路上,也会用轻松的心态去面对。他会把艰难行走当成散步,当然这并不是说他对眼前的困难掉以轻心,而是说他拥有着藐视困难的大智慧。而消极的人则走在比羊肠还窄的道路上,即使他们走在平坦的路上,他们也会觉得深陷雷区,陷在困难和失败的沼泽里,久久不能自拔。
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目录
    自序<br>    第一章 一辈子只干一件事<br>    1 唤醒欢喜心,冰封消极心<br>    小心!自己下的致命魔咒<br>    “我不能”,永远不能说<br>    2 开动脑筋,“制造”偶然性成功<br>    压低欲望,一举虏获顾客<br>    从63层大厦跳下,有机会选择生死<br>    3 关系网薄弱,就占领个性化蓝海<br>    远征济州岛,笑容威力无敌<br>    4 山不过来,我就过去<br>    深入“舆论领袖”阶层,拓展自己的人际网<br>    保险推销会,“专家”做你的推销员<br>    5 绝对肯定是抵挡无情世界的盾牌<br>    推销,最有魅力和成就感的事<br>    <br>    第二章 用专业态度,备齐推销的武器装备<br>    6 搁浅的自尊心,让顾客还给你<br>    “金牌推销”的流程七步骤<br>    摘除光环,谦虚的表情最美<br>    自以为全力以赴时,再加一把劲<br>    挖掘潜在顾客,最后一搏占先机<br>    慧目识人术,大鱼要放长线钓<br>    7 独特的竞争力,吹响签单的号角<br>    知己知彼,细节打赢心理战<br>    8 选择专注的魔法棒,化平凡为非凡<br>    发展团队,我有三大法宝<br>    9 打理形象,你可能随时与VIP见面<br>    好性格+风度,顺利签单没问题<br>    10 装修办公室,给顾客超级的诱惑<br>    空间革命激发心灵革命<br>    <br>    第三章 享受与顾客“恋爱”的感觉<br>    11 推销专家,总有方法让顾客无法拒绝<br>    应对拒绝,签第一份保单的瞬间<br>    苦乐推销,你是上帝唯一的手<br>    12 讨厌谈恋爱,就请放弃推销行业<br>    你爱“恋爱”吗<br>    向VIP级人才求爱的方法<br>    13 顾客都是来自金星的女人<br>    突遇强敌,不妨侧面进攻<br>    一边找恋爱的感觉,一边推销<br>    14 不能从失败中吸取教训,就会持续失败<br>    我人生中最大的磨炼期<br>    我的词典里只有磨炼,没有失败<br>    15 推销产品时更应该销售未来<br>    给顾客展现蓝图<br>    尽情花钱,你可以拥有这样的生活<br>    16 坚持共赢,你会值得信赖<br>    给顾客排忧解难,在所不辞<br>    动员税务师,攻略资产家<br>    <br>    第四章 我的职业,天下第一<br>    17 销售险种,不如做幸福咨询师<br>    大声说出来——我是保险推销员!<br>    外表温顺,内心坚强>好口才<br>    18 小目标,发展大团队<br>    最好的理想是最小的理想<br>    梦想有多大,唤醒的潜力就有多大<br>    19 宽松环境,让你的视野无限大<br>    不说“我是第一”,只说“我们是第一”<br>    尊重他人,走入陌生世界的通道<br>    20 用三种精神技术武装自己的单员工企业家<br>    三种精神技术,让顾客心甘情愿掏钱<br>    综合关爱生命,引发推销革命<br>    21 我的身价上千万<br>    有健康,才有完美的成功<br>    22 每天都要有死亡压力<br>    我的一天<br>    备忘录,随时引发创意<br>    <br>    第五章 坚持双赢,你一定赢<br>    23 朝着世界第一目标前进<br>    成为保险业界明星的原因<br>    STAR MGA的成功秘诀<br>    24 好的体制,让员工爱上制度<br>    金融MBA梦<br>    明确分工,做稳坐城中“王”<br>    25 播种,锄草,收获<br>    为大家做准备等于为自己做准备<br>    我最大的友军——我自己<br>    结束 语实现梦想的快乐<br>    绝对肯定是成功的推进器<br>    保险推销“3W精神”:“Why,What,Where”<br>    附录 金成焕的幸福富人生特讲<br>    特讲1 不要过分专注于子女的教育<br>    特讲2 确定投资和财务规划<br>    特讲3 与房地产相比,投资退休金更重要<br>    特讲4 人人都炒股,所以我也炒股<br>    特讲5 预先准备用钱买不来的东西,也是一种投资
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