第1月 明确目标。做好事业舵手
成大事从做小事开始
珊妮聪明而美丽，还是天生的运动健将，无论做什么，珊妮都做得十分出色，选为大学女子排球队的队长。
大学毕业后，凭着家族的名声和不错的成绩，珊妮在田纳西某城市的杂志社找到了一份工作。她想像着自己是个编辑——一个富有魅力又受人尊重的职业。但一开始，她只能是个助理编辑。
作为助理编辑，珊妮的工作是核查拟用文稿中的事实和引证。这是吃力不讨好的工作，作家和高级编辑在拿出文章发表之前很少去核查事实、校对文字，一旦出错，助理编辑是惟一被迫究责任的人，而且必须写解释信说明自己的疏忽。因此，这是那种只有出错时才会被注意到的工作。
但是，这种工作如果做得好，一年以后就可以作为记者出去采访那些作家们想写进故事中而自己没有时间去采访的对象。一个成功的记者当然就有机会发表自己的作品。然而，可惜的是，珊妮只做了八个月就辞职了。
很快，珊妮又找到了新工作，是亚特兰大的一家出版公司。结果和上一份工作差不多。
接下来在达拉斯的电视台也是如此，在西雅图，做项目助理依然如此……
直到现在，珊妮仍然没有能够做到她在大学时那样出色，她一直问自己为什么，却又找不到原因，其实她不知道最大的问题出在她自己身上。
积少成多，积沙成山
1968年的春天，罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。教堂的预算为700万美元，这对当时的舒乐博士来说是一个天文数字。
当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写上“700万美元”，然后又写下1O行字：一、寻找一笔700万美元的捐款；二、寻找7笔100万美元的捐款；三、寻找14笔50万美元的捐款；四、寻找28笔25万美元的捐款；五、寻找70笔10万美元的捐款；六、寻找100笔7万美元的捐
款；七、寻找140笔5万美元的捐款；八、寻找280笔2.5万美元的捐款；九、寻找700笔1万美元的捐款；十、卖掉10000扇窗，每扇500美元。
60天后，水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了富商约翰·可林，他捐出了第一笔100万美元。
第65天，一对倾听舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出第一笔1000美元。
90天时，一位被舒乐孜孜以求精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。
第二年，舒乐以每扇500美元的价格请人们认购大教堂的窗户，付款办法为每月50美元，10个月付清。6个月内，1万多扇窗全部售出。
1980年9月，历时12年，可容纳1万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，其最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。
敬业造就专业
弗雷德是美国联合快递公司的一名普通的邮差，他负责为小区的住户收、送信件。他听说小区内居住着一位职业演说家——桑布恩先生。这位桑先生一年有160～200天旅行在外，于是他向桑先生索要一份他的全年行程表。
桑先生感到迷惑不解。弗雷德解释说：“我了解了您的旅行时间，就可以在您不在家时暂时保管您的信件，等您回来再送过来。”
这让桑布恩很吃惊，他答道：“没必要这么麻烦，把信放进信箱就好了，我回来再取也是一样的。”弗雷德解释说：“窃贼经常会窥探住户的邮箱，如果发现是满的，就表明主人不在家，那住户就可能要遭受损害了。”
弗雷德想了想，接着说：“这样吧，只要邮箱盖子还能盖上，我就把信放到里面。如果满了，我就把信件搁在房门和屏栅门之间。如果那里也放满了，我把其他的信留着，等您回来。”
听了他周密的安排后，桑先生欣然同意了。
两周后，桑布恩出差回来，一眼发现门口的擦鞋垫跑到了门廊的角落里，下面还遮着什么东西。他拿起擦鞋垫，发现下面有一个包裹，还有一张纸条。桑布恩看后，深受感动。
原来，在桑布恩出羞期间，快递公司把他的包裹投到别人家了。弗雷德看到桑布恩的包裹送错了地方，就把它捡起来，送回桑布恩的住处藏好，还在上面留了张纸条。
灵感只青睐善于思考的人
荷兰一位名叫卡洛的商人有一次到剧院观看演出，当他观看到一个笑话节目时，被演员所讲的笑话逗得哈哈大笑。多数观众笑后就罢了，但卡洛却与众不同，他反复思考，认为“笑话”可以作为一种“商品”。
经过周密的调查研究，卡洛决定搞一个独特的电话服务公司，叫做“开心公司”。
他千方百计收集了世界各国出版的1000多册笑话选集，从中挑选了成千上万则精彩的笑话，请翻译译成英语，并使其富有英语的幽默感。然后再聘请滑稽演员把这些笑话一则则录了音，在电话台上增设一个特制的系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人哈哈大笑的笑话。当然，用户每听一次，都是要支付一定费用的。
这一别开生面的业务一开张，就受到了大众的欢迎，卡洛也从中获得了源源不断的收入。
为了保护自己的专利，卡洛先在荷兰全国工业产权局进行了注册登记。不久，随着生意的兴旺，卡洛在英国等24个国家也进行了该专利的注册。
卡洛在荷兰先后与180个城市的电话局签订合同，在当地的电话系统安装了特种设备，利用它们开展自己的笑话业务。在国内业务的基础上，他又开始向美、日、德、俄等国出口，年业务额达2000多万美元。卡洛很快就富起来了。
不做健步如飞的盲人
斯图亚特是纽约的一个穷孩子，最初开始谋生的时候只有1美元50美分。
斯图亚特决定用自己的这些“资本”去做生意，然而，做第一笔生意，他就赔了87.5美分。
失败之后，他说：“我再也不会在生意上冒险了！”
那87.5美分是怎样损失的呢？原来，他买了一些针线和纽扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。
斯图亚特下定决心，他说：“我再也不会像这样丢掉一分钱。”
之后，他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚之后，他用剩余的62.5美分来满足这些需要。
自然，斯图亚特的第二笔生意赚了。
后来，斯图亚特按照这种原则，赚了4000万美元。
再后来，他在纽约开办了自己的商店。
再后来，斯图亚特成了零售业大王。
斯图亚特认为，自己的成功来自第一次生意的教训，他说：“无论你做什么——自己做生意、在公司任职、照管家务，生活中的任何事情，都应当研究一下人们的需求，这就是成功的奥秘。你必须首先知道人们的需求，然后才能投资到他们最需要的地方去。”
你追时代，钱袋追你
作家刘燕敏曾经写过这样一个故事。
在一个山村里，人们都去开山，但他不像别人那样把石头砸成石子运到路边，卖给建房的人，而是卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。五年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，他卖掉了果树，开始种柳树。因为他发现，客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村庄对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。
就在一些人开始集资办厂的时候，他在他的地头砌了一垛三米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人，在欣赏梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是500里山路中惟一的广告。他凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有四万元的额外收入。
思考，让成功不再遥远
松下幸之助创业之初是由生产电插头起家的，由于插头的性能不好，产品的销路大受影响，没多久，他就陷入了困境。
一次一对姐弟的谈话，引起了他的注意。姐姐正在熨衣服，弟弟想读书，无法开灯（那时候的插头只有一个，用它熨衣服就不能开灯，两者不能同时使用）。
弟弟吵着说：“姐姐，你能不能快点开灯，我想看书？”
姐姐哄着弟弟说：“好了、好了，我就快熨好了。”
“老是说快熨好了，已经过了30分钟了。”
姐姐和弟弟为了用电，一直争吵不休。
松下幸之助边走边想：只有一根电线，有人熨衣服，就无法开灯看书；反过来说，有人看书，就无法熨衣服，这不是太不方便了吗？何不想出同时可以两用的插头呢？
松下回去后认真研究了这个问题，不久，他就想出了两用插头的构造。
试用品问世之后，很快就卖光了，订货的人越来越多，简直是供不应求。松下只好增加工人，也扩建了工厂。松下幸之助的事业，就此走上稳步发展的轨道，逐年发展，利润大增。
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——[德国]席勒：《孔夫子箴言》