4.巧妙恭维，不露痕迹<br> 面对他人对自己的恭维，相信绝大多数人不会感到厌烦，事实也的确如此。会恭维别人的人能把恭维话尽量说得巧妙，不显山露水，不露丝毫痕迹，恰到好处，被恭维的人就会怡然自得了。<br> “投其所好”好恭维<br> 恭维术最主要的是必须了解对方的嗜好、习性，乃至脾气和情感，抓住对方的心理，选用对方真正感兴趣的事情进行恭维，使对方感到非常合乎心意，这样才能取得最好的效果。<br> 袁世凯窃取了中华民国临时大总统的权力后，每天都做着皇帝梦，有一次竞在白天进入梦中。一位侍婢正好端来参汤，准备供袁世凯醒后进补，谁知不慎将玉碗打翻在地。婢女自知大祸临头，吓得脸色苍白、浑身打战。因为这只玉碗是袁世凯在朝鲜王宫获得的“心头肉”，过去连太后老佛爷也不愿用来孝敬，现在化为碎片，这是杀身之祸，死罪是无论如何也逃不脱的了。正当她惶惶然，欲取自尽之时，袁世凯醒了，他一看见玉碗被打得粉碎，气得脸色发紫，大吼道：“今天俺非要你的命不可！”<br> 侍婢连忙哭诉着：“不是小人之过，有下情不敢上达。”<br> 袁骂道：“快说快说，看你编的什么鬼话！”<br> 侍婢道：“小人端参汤进来，看见床上躺的不是大总统。”<br> “混账东西！床上不是俺，能是啥？”<br> 侍婢下跪道：“床上……床上……床上躺着的是一条五爪大金龙！”<br> 袁世凯一听，以为自己是真龙转世，要登上梦寐以求的皇帝宝座了，顿时一股喜流从心中涌起，怒气全消了，情不自禁地拿出一沓钞票为婢女压惊。婢女在生死存亡关头，通过一句恭维妙语，不仅免了杀身之罪，还得到了对方的奖赏。<br> 日本著名心理学家多湖辉先生在一本书里举了这么一个例子：有位杂志社的记者，有一次去采访一位地位很高的财经界人士。话匣一打开，就首先称赞对方的经济手段如何高明，继而想打听一些成功的奥秘。但由于这是初次采访，不能很快接触到问题的实质。<br> 这时，那位记者灵机一动，将话题一转，说道：“听说贵经理在业余时间很喜欢钓鱼，在钓鱼方面也是行家里手。在下偶尔也喜欢钓钓鱼，不知道你是否可以介绍一些这方面的经验？”那位大人物一听此话，笑脸顿开，侃侃谈起钓鱼经来。结果不消说，宾主双方俱欢，尔后采访中自然方便不少。<br> 从这位大人物的心态来看，因为所处的地位，有关经营方面的“高帽子颂歌”已经听得耳根生茧了；而这个记者看到大人物的另一面，从大人物的业余生活人手，最后完满地达到预期目的，其手段令人叹为观止。<br> 在这个例子中，我们可以看到“投其所好”进行恭维的效果的确威力无穷。聪明人深谙此道，自然巧妙地加以运用，很好地减轻人际交往的阻力。<br> 不说“外行”话<br> 我们经常在一些个体商场遇到这样一些情形：开始营业员同顾客在质量、样式或价格上争论得很厉害，但后来，营业员改变了战术，突然转而夸奖顾客在谈论商品方面丰富的经验知识，说：“先生看起来是一个特别懂行的人，我真得好好问问，请教请教！”“即使你不买这件衣服，也会让我受益匪浅！”说也奇怪，对方被这么一夸奖、一恭维，反而心中不安，讨价还价的事也忘在了脑后，甚至还有些顾客，营业员一抬举他，他就感到不买下商品就对不住营业员似的，你说怪不怪？<br> 喜欢被别人赞美是人的天性。人既想客观地了解自己，又想得到好评。如果一个人的长处得到别人的肯定，他就会感到自我价值得到确认，产生“自己人效应”。心理学家证实：心理上的亲和，是别人接受你意见的开始，也是转变态度的开始。<br> 所以说，若想逢迎其长，首先你必须“懂行”。“懂行”的实质是能抓住赞美的事或物的实质，不说外行话，让别人听起来在行、老练。许多人常犯外行的错误，见了什么都说好，见了谁都说高；有的是不懂装懂，有的是只知其一，不知其二，语言不到位，说不到点子上去，切不中要害，缺乏力度。例如：在书法展上，我们经常听到一些似懂非懂、不懂装懂的人发出这样的赞叹：“这字写得真好！”问他究竟好在哪里，他支吾半天说不出个一二三来。如此赞扬，又有什么意义呢？现代社会中，专业分工很细，各专业相对独立，自成相对封闭的系统。如果知识面狭窄，无疑就成了“门外汉”，空怀一颗善良的心，却找不到赞美的话题。那么，如何在赞美恭维别人时不说外行话呢？<br> 首先，对某一行要有一定造诣，你的赞美才能令内行人接受，并视你为知己。运用专业术语是一种技巧。俗话说，各行都有各行的行话、“黑话”。曲艺中有吹、拉、弹、唱，其中又有丰富的内涵；相声中有说、学、逗、唱；围棋中有边、角、星、目、棋筋、收官等；书法中有筋、骨、神、锋，这些都是某一领域中的“行话”。在一定的场合，你用专业术语予人以赞美，让人觉得你是“圈内人”，你的赞美才会让人觉得可信。<br> 再者，内行的赞美还表现为独具慧眼。独具慧眼的赞美者善于发现别人发现不到的优点、长处和意义。比如，面对一幅书法，几乎所有的人都异口同声地叹道：“真是太绝了！我再练十年恐怕也赶不上！”书法家对这样的恭维早就习以为常了。独有一位幽幽说道：“常言说，字如其人。您的字道劲有力，运笔沉稳，是和您刚正不阿的秉性、沉着老练的处世态度分不开的。”谈字论人，在行在理，独辟蹊径，巧妙换了个新角度，令人耳目一新。他的赞美与众不同，技高一筹。<br> 我们周围不乏才华横溢之人，有的人有能言善辩的口才，有的人有洋洋洒洒妙笔生花，有的人善于发明，有的人演技高超……诸如此类的才华都是有价值的赞美题材。“有才能的人就在于了解别人的才能。”这句俄罗斯谚语告诉我们，要成功地赞美别人，你必须具有发现、甚至挖掘别人的闪光点的才能，这是协调人际关系的一个重要条件。
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