四、关之以捭阖，制之以出入
【经典释疑】
开启和闭合是事物运行的总的原则，也是游说变化的依据，一定要事先观察他们的变化。口是心灵的门户，心是灵魂的主宰，人的意志、欲望、思维、智慧、谋略，都要通过这个门户来表露，所以要通过开启与闭合之术来把握和控制。
【智慧解析】
“捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。”游说之士要运用捭阖之术，制造阴阳气氛，变动游说对象的阴阳观念，使他的阴阳观念，即对事物的正错、优劣的看法与我们相同。要达到这些目的，在进行游说工作时，就必须先区别游说对象人格的阴阳属性，然后用阴阳之言去开闭他的情怀。具体步骤是，将所要游说的人物依照其性格、地位、爱好等，划分为“阴”、“阳”两类。如富贵者为“阳”贫贱者为“阴”；开朗进取者为“阳”，沉郁消极者为“阴”；品性贤、智、勇、仁义者为阳，品性不肖、愚、怯、不仁义说。
经典案例
魏征找机会进谏太宗
开合之术用之于游说上层决策者时，要把握良机。 。
唐太宗是一个善于听取臣僚意见的开明皇帝。可是到了晚年，他看到天下一派太平景象，渐渐生出骄傲情绪，身为谏议大夫的魏征很想找个机会对太宗指出这个问题。
贞观十二年的一天，唐太宗为皇孙诞生宴请群臣。席间，太宗高兴地说道：“贞观之前，随我夺取天下，是房玄龄的功劳：贞观以来，帮我纠正各种谬误，是魏征的功劳。”遂叫人取来两把漂亮的佩刀，赐给房玄龄和魏征。房玄龄爽快地接了过来，魏征却显得心事重重的样子，说：“臣实受之有愧！”太宗很奇怪，问道：“此话怎讲？”魏征说：“近些年来，政事已不大如贞观之初，说明我并没有尽到纠正各种谬误之责，所以受之有愧！”太宗非常诧异，问道：“难道我的政事不如过去吗？”魏征见皇上这么发问，便说：“陛下权威比贞观初年是高了，但人心悦服则不如过去。”太宗不解地问：“何以见得呢？”魏征答道：“陛下过去总担心国家，所以政绩越来越好；现在则以为治好了，心安理得，所以说不如过去。”太宗说：“我现在所作的，还是过去那一些，你怎么说不同了呢？”魏征回答说：“贞观年初，陛下唯恐群臣不提意见，常鼓励大家，遇到有人进谏，能愉快地接受；这一二年来，虽然接受一些意见，可是心里总觉得不舒服。”太宗听了有点吃惊，忙问：“你有什么根据吗？”魏征顺势说：“陛下刚即位的时候，判元律师死罪。大臣孙伏伽进谏，认为按照法律不应该判以死刑，陛下接受了意见，并把价值百万的兰陵公主的园子赏给他。有人说赏得太厚了，您说：‘即位以来，还没有人向我提过意见，孙伏伽是第一个，所以得厚厚地奖赏他。’这是您主动引导人们进谏。”接着说：“前不久皇甫德参上书，说修洛阳宫是劳民伤财，收地租是严重地剥削老百姓，妇女流行高髻是宫中传出来的。”陛下狠狠地说：‘这人是想要国家不役使一个人，不收取一文钱，宫女都没有头发，才心满意足呢！’并想以诽谤罪惩办皇甫德参，只是因为臣当时苦苦劝说：‘自古臣子上书，若不激烈直率，就引不起君主的注意，而激烈直率就近于毁谤’，陛下才没有治罪于皇甫德参。这就是勉强接受意见了。”
唐太宗因为喜得孙儿，兴致非常好，所以听了魏征的长篇大论之后，不但没有恼怒，反而拍掌大笑说：“我要把你刚才所说的抄录在屋中的屏障上，早晚阅读，提醒自己，并要史官写入历史中。”
魏征批评太宗，是趁太宗高兴和发问时候，这是使皇帝接受动谏的最佳时机。他抓住这个机会，大胆地向皇帝进谏，使皇帝欣然接受了他的诤言。
商鞅巧用因问
商鞅，卫国人，又叫卫鞅。他年轻时胸怀大志，智谋超群，先在卫国谋事，不被重用，便到魏国，又不被重用。后来，秦孝公诚招天下各国贤能之士，卫鞅闻讯，遂弃魏投奔秦国。他向秦孝公论说富国强兵、变法革新的道理，孝公听了十分高兴，拜他为丞相，并通令群臣：“今后国政都要遵从卫鞅的指示去办，谁敢违抗，就是违抗寡人，就是抗旨不遵，一律办罪！”卫鞅在秦国受到重用，采取吴起“徙木立信”的方法，取信于民、施行变法。数年后，举国大变，夜不闭户、道不拾遗，国无盗贼，仓库充足，百姓勇于公战，不愿私斗。秦国富庶天下，秦孝公决定兴师伐魏，取回商于之地。这时，魏惠王才后悔当初没有听相国公叔之言，活活把一个大人才卫鞅丢失了。
公元前353年，齐、魏两国交战，魏师大败。卫鞅闻讯后认为伐魏取商的机会到了，便对秦孝公说：“现魏国大败于齐国，我们可趁机伐之，即可逼其东迁，又可据我山河之固，向东争取各诸侯。到那时，秦国自然是天下的霸主了！”孝公大喜，依其言，任命卫鞅为大将，率兵伐魏。秦军从咸阳（今陕西省咸阳市）出发，直奔魏国，大兵压境吓坏了魏惠王。这时，公子卯挺身而出，说：“我曾和卫鞅是朋友，臣愿领兵前去迎敌，先讲和，如若不成，再用兵。”魏惠王稀里糊涂就答应了。
卫鞅得知旧友公子卯领兵前来迎战，就给他写了一封信，大意是：我们曾经是好朋友，亲如手足。虽然现在各事其主，各为两国之将，但我仍不忍心大动干戈，互相残杀。我想与你讲和，相会于玉泉山，乐饮而罢，如同管、鲍之谊。你若肯答应，幸示其期！公子卯看了信，说：“正合我意！我俩真是不谋而合呀！”谁知，他高兴得太早了，他还真以为卫鞅只带三百人在玉泉山等他饮酒呢！其实根本不是那么回事。卫鞅见公子卯中计而来，身边除少数人外，并无重兵，十分高兴，便与他开怀畅饮。正欢宴时，忽听一声炮响，卫鞅忙示意左右士兵，迅速拿下公子卯，将其押上囚车，送回秦国。同时，将那些随从释放，赐酒压惊，让他们戴罪立功。然后，卫鞅亲率大军冲进魏军营地，俘虏魏军大将。接着，挥师直逼魏都安邑。魏惠王得知后大惊失色，忙派人前去求和，卫鞅说：“若要我退兵，除非将西河之地（即商于之地）尽割于秦国才行。”来人应允，回去即如实报告，魏惠王无奈，只得忍痛割地，将西河地图献给卫鞅。卫鞅取回了失地，受到秦国臣民的交口称赞。秦孝公为嘉奖卫鞅的功绩，封他为列侯，将所取商于之地分给他，号商君，人们又称卫鞅为商鞅。
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