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内容介绍

    结构体系化和执行标准化：提供一套系统的工业品营销管理体系：对企业所需要的工具表格等设计出可执行的标准化步骤。
    案例生动化：作者十几年销售生涯的亲身经历，十年的咨询和培训工作的心得体会，形成《工业品营销学》丰富的“案例分享”和“实战总结”内容，加深理解。
    使用实战化：分享工业品营销的观点、方法、工具和技巧，突出解决细节问题的方案和程序，是企业管理层和一线销售人员可以直接使用的操作性指导书。

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第一章“可口可乐和推土机”的营销故事
一、透视雷销的本质
二、风靡全球的可口可乐营销模式
三、JR企业失败的启示
四、可口可乐和推土机营销的差异
第二章了解工业品市场营销
一、工业品市场概述
二、工业品营销的特点分析
三、国家行为到市场竞争时代
四、工业品营销系统
第三章工业品市场战略营销
第四章工业品营销管理模式
第五章工业品营销组织
第六章工业品市场策略
第七章工业品营销渠道开发

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