张勇，营销策划人，从事过媒体策划、影视制作，现任三眼国际创意文化传播机构总裁。
　　著有畅销好书《天天遇见马云》、《影响督导一生的10堂课》、《改变店长一生的10堂课》、《感动顾客》等。

　　《史玉柱的营销江湖：顶级营销大师凭什么成功?》将为大家着重讲述史玉柱的营销12式，从12个方面剖析史玉柱营销模式的精髓所在。它们是产品、行业、消费者、策略、广告、终端、试销、渠道、团队、营销模式、品牌和企业家自我营销。正是对这12个关键词的娴熟把握，才造就了今日的史玉柱在营销江湖中不可动摇的霸主地位。只要掌握了这12个方面，就能够掌握营销的本质，轻松玩转营销。

　　“史玉柱是我非常欣赏和尊重的一个企业家。他对客户的理解和对市场的把握让我受益匪浅。”
　　——马云

　　2007年1月至6月，巨人网络营收总额为6.8 7亿元人民币，同期净利润为5.1 2亿元人民币，净利润率达到74.5 ％，超过盛大和网易，成为国内最赚钱的网游公司。而除了所谓的“脑白金”式的营销手法，史玉柱这个痴迷网游的管理者对网游产品的理解，也许是巨人网络在美国如此受关注的根本原因。网游的胜利与风险
　　清晰的赢利模式和高额的利润，是网游企业快速赢得市场的主要原因。
　　正像史玉柱说的，从目前来看，“互联网所有的领域里商业模式最成功、最清晰的就是网络游戏”。因为现在整个互联网产业里面最赚钱的是网络游戏，最容易管理、没有坏账的也是网络游戏。相比一直摆脱不了广告等传统赢利模式的门户网站来说，网游企业不仅有赢利手段，而且几乎所有企业的毛利率都在90％以上。
　　一款投资仅4000万元人民币的（《征途》，就让史玉柱迅速站到了网络游戏的顶峰。
　　事实上，巨人网络的问题也是几乎所有网游企业的问题。依靠一款游戏的成功让这个行业多了些风险和变数，比如盛大2001年开始代理的《热血传奇》目前仍是盛大收入的主要来源，而巨人网络基本上也只有《征途》支撑。
　　但是，毫无疑问。网游市场的竞争也会越来越激烈。不过，对产品和行业有着自己独特理解的营销狂人史玉柱。一定能够持续自己的辉煌。因为史玉柱对外宣称，下半辈子不再做别的行业了，网游将是他涉足的最后一个行业。他坦诚地说：“我下半辈子只想做一件事，那就是做好网络游戏，做好征途，这是我一生剩下的唯一的心愿。公司上市了，我就必须少睡觉，不休假，玩命干，把公司做大做强。”

第一章 产品是根——关键是有个好产品＼l
史玉柱在做任何产品之前，首先想到的是，这个产品到底有多大的市场空间，能够满足多大的市场需求。史玉柱不止一次地谈到自己东山再起的原因——“关键是有一个好产品”。

第二章 行业是干——选择的全是暴利行业＼31
从史玉柱挖得第一桶金的软件行业，到使他东山再起的保健品行业，再到使他再度辉煌、登陆纽约交易所的网游行业，没有一个不是暴利行业。

第三章 看穿消费者——他吃透了中国人的人性＼44
做营销要了解市场和消费者。这是浅显易懂的道理，可是我们的企业家们都做到了吗?即使做到了，又有几个人能亲自参与调查?从了解市场和消费者方面来说，史玉柱是国内顶尖的高手。

第四章 聚焦式营销——农村包围城市，集中资源，集中发力＼65
营销是战略性的，需要经过精心策划。拿史玉柱来说，没钱做广告，史玉柱赊账；做硬广告效果不好，史玉柱就炮制广告软文；电视不允许播放网络游戏广告，史玉柱就做企业形象广告。

第五章 广告多元化——就像性骚扰，次数多了就成了暧昧了＼80
在史玉柱看来，不管做什么产品，广告都是屡试不爽的“万能钥匙”。广告属于“空中轰炸”，是“空军”；终端属于地面推动，是“陆军”。只有空军和陆军有效地配合在一起，营销的最终效果才能出来。

第六章 终端推广——营销的重中之重＼100
推广脑白金的时候，史玉柱在全国的200多个城市设了办事处，3000多个县设了代表处，在全国遍布了10000多人。史玉柱深刻地知道，终端是营销价值实现的“最后一公里”。

第七章 试销决定成败——试销市场快不得，全国市场慢不得＼111
史玉柱对试销的真实理解：“在做全国性市场的时候先要做试销，试销的经验一定要一点点地来，快不得，但是这个经验要推向全国市场的时候一定要很快地占据，也要在别人面前抢先占据。”

第八章 倒做渠道——坚持现款拿货，杜绝烂账＼120
“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。东山再起的史玉柱变聪明了，他义无反顾地切断了营销团队和现金的关系，并制定了一个铁的纪律：坚持款到拿货，以此来杜绝烂账，规避现金风险。

第九章 执行团队——超强的执行能力和军事化管理＼132
史玉柱是一个战略型人才，他希望自己的团队是一个战术型的执行团队。史玉柱有意识地用团队来弥补自己的缺点。从这一点看，史玉柱团队的忠诚度和执行能力是非常强的，其价值也不亚于史玉柱本人。

第十章 创新的营销模式——打破游戏规则才能成功＼151
史玉柱就像古龙小说里的高手，武功极高，却不知道师承何方。在营销的江湖中，史玉柱能够自成一派，自立江湖，所有的一切归根于一句话，史玉柱懂得打破游戏规则才能成功的道理。

第十一章 做产品不做品牌——品牌如果不赚钱，放掉也无妨＼172
史玉柱不会刻意塑造品牌，而是用各种营销的方式去推广自己的产品，把脑白金打造成了“礼品市场的第一品牌”。因为，“品牌就是营销的结果”。

第十二章 企业家的自我营销——史玉柱是一个符号＼181
史玉柱确实具备这样的能力。他不但把脑白金和黄金搭档卖了出去，还说服消费者把脑白金和黄金搭档当成礼品送人，更重要的是，他一直也在营销自己。
后记＼188