Andrew Abela，博士是位于美国华盛顿天主教大学的市场营销教授。他曾是美国设备领导人员评议会创始人之一，也曾是全球管理咨询机构麦肯锡公司的顾问。他一般为世界500强企业和政府提供演讲的培训和咨询。

　　《说服力演说是怎样炼成的：如何设计当场成交的PPT》是为在严酷的演说环境下，尤其是需要交流复杂信息的时候实现说服力演说而专门设计的。其理论完全基于广泛的经验研究，并经过世界级企业的现场测试。《说服力演说是怎样炼成的：如何设计当场成交的PPT》提供一种简单的逐步操作的演说创建方法，即用最复杂的信息来促使观众当场行动。《说服力演说是怎样炼成的：如何设计当场成交的PPT》所给出的结论均来自于演说、心理、教育、营销和法律等领域的数百个实际案例，其中介绍的方法也得到了一些有大量演说需求的大型世界级企业的现场测试。

　　“如果财富500强企业中的一半市场部门采用了Abela博士的建议，那么企业生产效率将会大幅度提高。他以独特的方式为想独占鳌头的人们带来一些真正实用的原则，这些想成功的人肯定会非常喜欢这本书。”
　　——Craig Albright，副总裁 施乐全球服务施乐公司

　　第2章  为演说确立一个可测量的目标
　　第2步：演说之后你需要受众想什么和做什么，从这一点来确立特定目标
　　为了使演说目标清晰，你要自问：“听完我的演说之后，受众们的世界会有什么不同？”这个问题很重要，因为如果答案是否定的话，你就要仔细地考虑是否有必要进行这一场演说。如果受众们听完你的演说完全无动于衷，那么他们为什么浪费时间听呢？
　　可以用从一到／想一做矩阵来明确地做到这一点（参见图2.1和表A-2），在这个矩阵中通过精确地定义你在受众态度和行为（想法和行动）所追求的改变可以详细地说明演说的目标。你的演说会促使受众有什么不一样的想法和行动，你应该非常清楚。通过认真地填写从一到／想一做矩阵来清晰你的目标，应该要把这个工作作为构造自己演说的“脚手架”，而不要成为一种负担。
　　本章我们将讲述如下内容。
　　（1）为什么通常设定演说目标的方法是错误的？
　　（2）用一些例子来讲述如何设定有效的演说目标。
　　（3）为什么“升级”原有演说的做法通常不可取？
　　（4）如果已经设定合适的演说目标，那么如何来检测？

第1篇 沟通技巧与尺度
第1章 从受众的角度理解什么是最有说服力的演说
第1步：根据受众各种不同的个性类型确认沟通倾向
如何评估受众的个性类型
如何适应受众中不同个性类型的人
内向型VS外向型
敏感型VS直觉型
思考型VS感觉型
判断型VS熟思型
受众的其他附加信息
第2章 为演说确立一个可测量的目标
第2步：演说之后你需要受众想什么和做什么，从这一点来确立特定目标
设定演说目标的典型方法是错误的
开发有效的演说目标
“升级”演说是一个祸因
如何知道是否设定了正确的目标
第2篇 逻辑
第3章 一清二楚地指