搜索
高级检索
高级搜索
书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
服务的细节
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787506043021
  • 作      者:
    (日)新山胜利著
  • 出 版 社 :
    东方出版社
  • 出版日期:
    2011
收藏
编辑推荐
    卖场打造专家,教你115种陈列技巧!可视化了解商品陈列的基本知识和应用手法,知道“什么该做,什么不该做”,掌握提升销售的POP制作及安装诀窍,《服务的细节:完全商品陈列115例》让你进一步了解卖场。
    图解日本终端服务。
展开
作者简介
    新山胜利,营销顾问,培训讲座讲师,大学客座讲师。日本商业学会正式会员。
    提供提高顾客满意度的促销、店铺激活及卖场陈列的技术窍门。
    在厂家零售支持、广告代理店、批发贸易、连锁店及个人商店等方面担任顾问。特征是使用其他行业丰富的成功案例进行易懂的理论性说明。同时作为讲师活跃于全国商会、职业学校及大学。专业领域为店前营销、消费者心理。此外,还多次为各专业杂志撰文。
展开
内容介绍

    理解畅销商品陈列的公式,进一步了解卖场,打造魅力卖场,持续提高销售额,适合各种卖场及商品的ZJ陈列方法,Z大限度地利用POP来取悦顾客吧。

展开
精彩书摘
  第一种陈列流派是补充型陈列(开放式存储)。常见于超市,是以自助式销售为主体的卖场打造方式。
  开始像现在的超市这样以自助方式出售商品的做法是在1930年(昭和5年)由美国人Michael Karen开创的。他在纽约州长岛的牙买加开了一家名为Karen King的商店。
  这种自助式销售方式至今也被普遍使用,基本没有发生变化。超市通过大量陈列、低价销售名牌产品、直接邮寄广告等方式进行促销活动。而在此之前的商业习惯是顾客只有向店员询问才能知道价格。
  1953年(昭和28年),在位于日本东京青山的纪伊国屋率先进行自助式销售。
  展示型陈列
  第二种陈列流派是展示型陈列(秀场式演出)。常见于百货商店,是以面对面销售为主体的卖场打造方式。
  1852年,在法国巴黎诞生了由Bushiro夫妇开设的世界上第一家百货商店-Bon Marche。舞台式的橱窗陈列和大甩卖算得上是当时的一大发明。说句题外话,那一年拿破仑恰好就任法国皇帝。
展开
目录
前言
第1章 理解畅销商品陈列的公式
陈列的两种流派
陈列的两种模式
三种销售方法①
三种销售方法②
根据客单价公式掌握卖场陈列
尽可能使顾客在店内长久停留一动线长度
诱导非计划性购买-停留率
设法让顾客浏览商品一注目率
顾客能够购买多少一购买率
尽可能使顾客多买一购买件数
使顾客购买价格更高的商品一商品单价
尝试用销售额公式来思考

第2章 进一步了解卖场
与店铺相关的陈列架种类①
与店铺相关的陈列架种类②
与店铺相关的陈列架种类③
客动线的最优方案
布局由3个区域组成
露天体育场式布局展示
通道由主通道和辅通道构成
分类卖场①
分类卖场②
没有进行关联销售的原因
Z定律
纵向陈列
横向陈列
根据五感打造卖场
先入-先出陈列
前进式立体陈列
销售额最高的黄金区域
街上经常可以见到的黄金区域设计
有时要使黄金区域不引入注目

第3章 打造魅力卖场,持续提高销售额
用VMD(视觉营销)打造魅力卖场
VMD的作用
用VMD塑造故事
3种VMD基本技巧
VMD应用技巧
……
第4章 适合各种卖场及商品的最佳陈列方法
第5章 最大限度地利用POP来取悦顾客吧
展开
加入书架成功!
收藏图书成功!
我知道了(3)
发表书评
读者登录

请选择您读者所在的图书馆

选择图书馆
浙江图书馆
点击获取验证码
登录
没有读者证?在线办证