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内容介绍

李嘉诚、比尔·盖茨、松下幸之助、王永庆……看到这些名字你脑海中最先想到的词汇是什么？成功！不错，他们都是各行各业成功人士的典范。尽管他们所从事的行业不同，创业的时期也不尽相同，但他们有一个共同的特点，那就是他们都曾经做过推销员。另据全美经理人协会统计显示，在美国职业经理人中，有70％以上是从推销员干起来的。推销员的工作经历是他们成功路上的一笔巨大财富。 众所周知，推销工作一方面可以矫正一个人的心态，磨炼一个．人的意志，锻炼一个人的口才，确实有利于一个人整体素质的提高；另一方面它准入门槛低，对学历、年龄、专业等要求不是很大，而财富积累速度相对较快．所以当前情况下，越来越多追求成功和财富的人加入到推销队伍中来。 成为一名优秀的、顶尖的推销员是每一名从事推销工作的人梦寐以求的事情，然而据统计，我国目前共有6000余万名销售人员，要想在竞争如此激烈的推销大军中脱颖而出并不是一件容易的事。但是，没有人生来就会推销，即便是那些名声显赫的推销大师，也都是从最底层做起。一点一滴地积累经验，经历了无数的磨难才登上成功的宝座。与他们相比，无疑我们是幸运的，因为我们有着大量的成功经验可以吸取，有着大量的推销技巧可以学习，有着大量的教训可以避免我们重蹈覆辙，而我们要做的只是购买一本关于推销的书籍，耐心地读一读。 目前市场上关于推销的书如过江之鲫，但绝大多数人往往翻上二两页，就没有了再看下去的欲望。原因就在于，书里尽是长篇的大论、满书的说教，内容枯燥乏味，看一眼就使人昏昏欲睡。而从事推销工作的人大多都比较繁忙，根本没有时间去学习那些深奥、晦涩的销售理论。

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精彩书摘

世界第一推销大师——乔·吉拉德 假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。 如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？你肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德。 乔·吉拉德是推销界富有传奇色彩的人物。1928年，乔·吉拉德出生于底特律市东区的贫民窟。小时候的他自闭、自卑而且患有严重的口吃。9岁时，迫于生活压力，他不得不在底特律市中心的酒吧当起了擦鞋童．随后还做过送报生、洗碗工、送货员等。没有好的家世，没有高学历，没有上流社会的人脉，甚至好的运气他都没有，35岁之前的他是个彻底的失败者。他做过锅炉工，干过建筑师，甚至当过小偷，开过赌场，前前后后换过十几个工作，但都一事无成，最终破产，负债累累。然而仅仅用了三年他就翻身而起，并连续12年成为美国通用汽车零售推销员第一名，最终成为世界上最伟大的汽车推销员。他所缔造的纪录，迄今没有人能打破。 1978年1月1日，乔·吉拉德急流勇退，转而从事教育训练工作。他每天都把行程安排得满满的，飞往世界各地去演讲，把自己的推销秘诀与人生经验传授给那些渴望成功的人们。 2001年，乔·吉拉德跻身“汽车名人堂”，这是汽车界的最高荣誉。名列其中的名人，都是汽车业界的先驱与灵魂人物，包括福特汽车创办人亨利．福特、本田汽车创办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利等人。乔．吉拉德，是唯一的汽车销售员。 充满信心去推销 销售是与人交往的工作。在销售过程中，销售员会与形形色色的人打交道，有财大气粗、权位显赫的人物，也有博学多才、知识渊博的客户。销售人员要与某些方面胜过自己的人打交道，并且要能够说服他们，赢得他们的信任和欣赏，就必须坚信自己的能力，然后信心百倍地敲开客户的门，从容不追地与他们侃侃而谈。如果销售人员缺乏自信，害怕与客户打交道，那么最终会一事无成。 然而，很多销售人员都做不到这一点，当情况稍有不利时，他们便会断定：要做成这笔买卖是不可能的。实际上，世界上没有什么不可能的事。‘在那些成功的销售员的字典里面，根本没有“不可能”三个字。只要你有信心坚持下去，就有成功的可能。 乔·吉拉德成功前换过很多工作，但是都一事无成，负债累累，朋友也都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。他望着一座高山说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。” 乔·吉拉德说过，“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应该有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。” ……

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世界第一推销大师——乔·吉拉德 充满信心去推销 告诉别人你是推销员：深深地热爱自己的工作 因为专业所以领先：推销员要精通产品知识 牢记“250法则” 销售是一门双赢的艺术 鲜花赠佳人：用爱心和尊重赢得潜在客户 善用名片：把自己介绍给周围的每一个人 贺卡问候：推销中的情感攻势 猎犬计划：让客户帮你寻找新客户 把握销售的关键——成交 巧妙引导：让客户不再推脱 乱拨电话：如此寻找潜在客户 没话找话：激发客户的说话兴趣 让客户参与你的产晶展示 诚实是推销之本 保险业销售之神_原一平 一笑值千金：用你的笑容打动客户 让推销从赞美开始 带着幽默去推销 用乐观积极的态度去面对困境 时常反省自己的行为 坟场客户与不差钱先生：客户无处不在 欲擒故纵——推销要讲策略 用一个比喻打动客户 掌握新奇的推销方法 给客户分门别类：推销要对症下药 从客户喜好出发就能赢得客户 用声音感染客户 世界第一销售教练——汤姆·霍普金斯 日本保险女王——柴田和子 顶尖成功学家、营销培训大师——齐藤竹之助 寿险销售大王——乔·甘道夫 推销奇才——克里曼特·斯通 国际销售大师领袖——弗兰克·贝特格 销售点子大王——齐格·齐格勒 创造性销售大师——戴夫·多索尔森 作家销售大题——罗伯特·舒克 百万圆桌顶尖会员理事会主席——托尼·高登 成功学大师——奥里森·马登 顶级保险推销大师——戴维·考珀 全美十杰出推销员——雷蒙·A.施莱辛斯基 亚洲销售女神——徐鹤宁 世界冠军推销员——马里奥·欧霍文 销售天王——金克拉

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