杜家滨 勇敢的拓荒者
一、杜家滨的印象
认识杜家滨的人都说，他是个非常亲切的人，在他的身上很难见到职业经理人的风风火火。这位圆脸庞、大眼睛、体型略显矮胖的总裁先生总保持着“杜氏招牌”的憨厚笑容，而他的员工也都称呼他“家滨”，而不是“杜总”。
杜家滨总在扮演拓荒者的角色，先为微软（中国）公司，后为思科（中国）公司。这是需要百倍的勇气和毅力的。那又是什么使这个看起来温和、憨厚的总裁先生能带领两个强大、傲慢的跨国公司适应中国这个特殊的地方，完成其拓荒者的任务？他是否真的有着过人的智慧？
有人说，杜家滨的聪明之处在于他善于利用自己的温和在企业内部形成强大的凝聚力；也有人说，他的聪明之处在于他对跨国公司进行本土化的能力和公关能力；还有人说，他的聪明之处在于他善于在一个合适的时间选择一个合适的东家。
究竟是否这样呢？我们可以从他的职业生涯开始探寻。杜家滨毕业于中国台湾省交通大学，事业起始于台湾工业技术研究院，在这里工作的两年中，他两次被评为杰出工程师。随后，他去了惠普（HP）公司，从销售业务员做起，逐渐成为公司的管理者，并在市场推广和策划等方面担任各种管理工作。
杜家滨广为业界所知，是源于他对微软（中国）公司业务的突出贡献。作为微软（中国）公司最早的负责人，1995年，他把微软（中国）公司北京办事处转变为独资公司，充分展示了其“大使级的外交公关能力”。当时，按照中国政府关于外资成立独资公司的相关政策，独资公司的产品必须以外销为导向，而微软（中国）公司的产品却是以中国本地市场作为销售目标的。而从微软（中国）公司的角度看，迫切需要在国内成立独资公司。因为只有在成为独资公司以后，微软（中国）公司才可以在国内进行生产、开发票、直接招人、扩大规模。只有真正具有胆识的人，才能有如此的远见和实际的能力。杜家滨就是这样的人。
他邀请当时的邮电部部长到微软公司访问，安排微软公司的负责人到中国拜访。
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