第一章 概论
第一节 陈列的概念及作用
随着市场经济的不断发展,服装产品的销售在服装整个产业链中显得十分重要,销售方式也由只是提供各种各样服装产品转向提供各种人性化服务,以顾客为本,从顾客的角度关怀他们的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中。有一句话叫做:二流企业做产品,一流企业做服务。企业存在的意义就在于满足顾客的需求,这才是企业的根本,只有做到这一点,才可能获得利润。服装陈列设计除了能够以直观的形式展示产品的特点还能给顾客带来一场视觉的盛宴,所以其重要性在服装营销过程中旧益突显。虽然服装陈列在国内起步较晚,但是随着近年来市场分工的进一步细化及商业企业竞争的不断推动,陈列设计越来越成为终端市场竞争的制胜法宝。服装生产企业及零售企业越来越关注如何利用陈列技艺使产品既具有美感又能极大促进销售,以便在销售终端提高商品附加值及品牌价值。
一、陈列的概念
美国市场营销学会(AMA)研究表明:人类关注某一个商品的时间通常为前7杪钟,在这7秒钟的时间内,有70%的人意识当中决定购买商品时,起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来源于高超的陈列设计方法的运用,也就是说陈列的视觉效果刺激了顾客的购买欲望,起到了关键性的作用。
什么是陈列?所谓陈列(VisuaI Merchandise Display,VMD),是指运用一定的技术和方法展示商品,创造理想的购物空间,是一一种以视觉吸引力来推销产品的规划方法,以刺激销售、诱导顾客做出购买决定和行动。
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