搜索
高级检索
高级搜索
书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
创新与改革:“‘蓝海’战略与农业银行转型征文”优秀论文选集
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787505877726
  • 作      者:
    中国农村金融学会编
  • 出 版 社 :
    经济科学出版社
  • 出版日期:
    2008
收藏
内容介绍
  《创新与改革:"蓝海战略与农业银行转型征文"优秀论文选集》,是围绕这三个主题深入开展研究。要根据自己的所学、所长和所处的工作岗位,恰当选取研究的切入点,坚持理论联系实际,不搞泛泛而谈,不搞资料堆砌,从大处着眼,从小处着手,通过踏踏实实的研究为决策提供有价值的政策建议。农业银行正在经历一场深刻的变革与转型,这为开展研究提供了难得的机遇和素材,也为大家提供了展示才华的广阔舞台。我们要牢记使命,积极主动地开展研究。通过研究,开阔视野,使决策更加科学。2008年年初,行党委明确提出了农业银行“3510”发展战略;随后,农业银行根据这一战略,对服务“三农”、业务经营转型和精细化管理等三大主题做了全面部署。在服务“三农”方面,面向“三农”是农业银行永恒的主题,是国家资本意志的具体体现,也是打造新的竞争优势,实现长期可持续发展的必然选择。在面向“三农”的试点实践中,各地都形成了一些好的做法和经验,这些需要我们进一步挖掘、研究和提升,使之成为可复制的商业模式;同时也有很多新的问题,比如如何创新“三农”信贷政策和制度体系,如何强化“三农”产品支撑,如何实施事业部制管理等,还需要我们进一步研究。在业务经营转型方面,从国际经验看,推进业务经营转型是一项极具挑战性的复杂系统工程,涉及业务经营管理的方方面面,在转型的内容、方式方法和具体抓手等方面,有很多问题都要做深入研究。在精细化管理方面,由于目前国内外对精细化管理还没有一套成型的理论和做法,还需要在借鉴先进经验的基础上,结合农业银行的实际不断探索。比如:流程如何优化;操作如何规范;经营转型、精细化管理、风险控制和队伍建设“四位一体”的格局如何形成。这些问题必须首先研究清楚,才能确保出台的政策措施符合实际、切实可行、真正见效。
展开
精彩书摘
  集群式贷款:欠发达地区县支行开拓“蓝海”市场的着力点——以农业银行山东省枣庄市山亭区支行为例
  三、欠发达县支行的市场定位研究
  1.农业银行竞争优势研判
  相对信用合作机构,农业银行具有以下几个优势:一是品牌优势。作为大型商业银行,品牌影响优于对方。二是网络结算优势。信用合作机构目前只是省内联网,农业银行是全国联网。三是利率价格优势。信用合作机构目前执行的利率标准是在基准利率基础上最低上浮70%,加之其他收费项目,导致客户借款成本过高。四是综合产品优势。农业银行具备更多的金融产品,能够解决客户的综合金融需求。五是资金优势。2007年年末,山亭区一些金融机构存贷款比例已达118%,远高于监管部门75%的参考指标,在负债总量增长有限的情况下,其信贷投放高速增长的势头必然会受到掣肘。农业银行山亭区支行2007年年底的存贷款比例仅为62%。
  2.农业银行欠发达县支行市场定位选择
  (1)目标市场选择。农行在“金字塔”底层农村市场的网点覆盖面和人员都比信用社少很多,如执行较高利率又会削弱自身优势,与信用社在农业、小个体经济等分散市场的竞争现状上处于劣势;在“金字塔”顶层骨干、龙头企业市场方面,虽然农行已经卷入这一“红海”领域的竞争,但是由于客户资源相对稀少、自身优势不大,竞争力不强。
  我们把目光从这两个层面挪开,定格在“金字塔”中层的经济体,发现这些经济体有以下三三个特点:
  第一,经济总量大,潜在金融需求最大。据统计,这三类经济总量约占山亭区经济总量的58%,巨大的经济总量也就潜在着巨大的金融需求。
  第二,经济活跃程度高,且符合产业升级方向。这三类经济体是山亭区最具活力的经济,不断吸引各类生产要素的集聚,符合产业升级方向。
  第三,竞争主体比较单一,非常有利于农行优势的发挥。
  因此,我们应把这类经济体定为欠发达县支行的目标市场,对此类市场上的客户统称为目标客户。
  (2)竞争策略选择。通过市场调查与同行对比,我们设计了产品的情感附加策略、客户集群管理策略以及交叉销售与价值创新策略三种竞争策略,以此构建农行的核心竞争优势。
展开
目录
拓展碳排放业务实现商业运作与社会责任和谐发展
集群式贷款:欠发达地区县支行开拓“蓝海”市场的着力点——以农业银行山东省枣庄市山亭区支行为例
县域经济发展与农业银行的“蓝海”战略
超越竞争局限开创银行卡收单业务的“蓝海”——商业银行间联商户收单业务推广模式浅析
小额信贷融资与农业银行发展模式研究
县域“蓝海”战略:小额信贷能否风物长宜——信贷契约的理论与实证
“蓝海”战略与农业银行零售业务转型
农业银行开展投资银行业务实证研究——兼论资本市场、企业、银行转型和投行业务间的逻辑关系
农业银行成本管理模式创新研究
商业银行网点零售顾客满意度的现状及其解决方案
林权抵押贷款实证“三农”和县域“蓝海”
实践“蓝海”战略推动发展转型——对发达地区城区农业银行经营的探讨
发掘“三农”潜在价值推动“蓝海”战略实施——对农业银行开展农村金融创新与实现经营转型的思考
农业银行县域“蓝海”战略机遇与转型路径
从四个县支行发展实践看“蓝海”战略
县域商业金融市场结构分析与农行“蓝海”战略选择
大力发展现金管理业务推进农业银行经营战略转型
农业银行在广州地区服务“三农”策略及措施研究
横向监督机制、履约机制与农业银行“三农”“蓝海”市场
农业银行县域业务:战略风险及其应对
农业银行资本管理策略研究
驶向金融“蓝海”加快农业银行财务目标转型——基于客户的视角
基于客户关系管理视角的农业银行战略转型分析
关于“蓝海”战略与区域化经营的探讨
“蓝海”战略在台资企业营销中的实践探讨
后记
展开
加入书架成功!
收藏图书成功!
我知道了(3)
发表书评
读者登录

请选择您读者所在的图书馆

选择图书馆
浙江图书馆
点击获取验证码
登录
没有读者证?在线办证