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写作《话说浙商（图文商谚本）》，意在打捞已经淡化或正在消失的商业文化，不是为了回到过去，而是为了正视今天。本书不同于人们已经司空见惯的企业史料汇编，也不同于时下充斥坊间的人物传记辑录，而是从一个新的视角出发，以浙江商人与地域文化的关系为经，以浙江商人的发展流变及经营管理之道为纬，力求编织出一幅独具特色而又多姿多彩的历史画卷。

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内容介绍

古今中外的商业竞争，归根结底是人的竞争，是文化的较量，是精神的博弈。本丛书讲述近代中国（有的商帮上溯到明清时期）各地商人的传奇故事，展现丰富多彩的经营之道、处世之理。旨在对中华商业文化的内容和精神做深入发掘怠结，为当今商人群体的成长和成功提供历史借鉴。 历史有传承，文化有根基。一方水土养一方人。 中国商人和消费者，中国特色经营模式和消费方式，都与我们的前人有千丝万缕的联系，都与我们的国情乡情密不可分。弘扬各商帮和各地域商业文化的特色，对于当今打造名省名市名街名企名店名商，实施特色竞争、差异定位，具有重要现实意义。 十几省市专家学者精心打造，中国经济史学会、中国商业史学会指导支持。本丛书视野开阔，气势雄浑，史论结合，深入浅出，图文并茂，赏心悦目。既是政府官员的历史读本，又是商界人士的经营指南，还是文化爱好者的收藏佳选。

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精彩书摘

1.2 一分耕耘，一分收获 一分耕耘，一分收获，是我们耳熟能详的一句成语。但是，在传统农业社会里，实际上，中国多数地方要么由于雨水太少，要么由于气温太低或太高，都不大可能进行常年有效的耕作。所以，所谓一分耕耘，一分收获，在很多地方都只能是人们的一种美好愿望，只有在哲学层面上才具有意义。而浙江的自然环境，却大致在好与坏之间的某一个恰当点上。 浙江气候有一个重要特点，就是光照、热量和降雨同步，这在气象学上被称之为“光热水汽同步”，十分有利于农作物生长。年平均降雨量约1500毫米，随全年气温变化而大致均衡分布，这是国内80％以上地区所没有的优越气候条件。 浙江冬季的极端气温较低，如果没有足够的御寒建筑、食物储存和衣服保暖，就较难生存下来。这就对浙江人的生活方式提出了较高的要求，形成了又一个强化经济活动的激励因素。 全省年平均气温18.1℃，全年气温变化平缓，比较有利于户外活动。夏季不像广东、海南那样炎热；冬季没有北方省份那样寒冷，全年可以有十个月的时间适宜于户外劳作和活动。 这样的气候条件，在经济学和社会学上的重要意义，就在于促使农民形成了对自然界的积极理性预期。如果你不付出，你就不可能有收获，就难以在这块土地上生存；而只要能够投人相应的劳动，也就会得到相应的产出，甚至可以过上比较富足的生活。尽管这种劳动投入有时可能相当艰辛，但尚未超出人体所能承受的限度。同时，这种劳动的艰辛，也会被强烈的生存冲动、对北方寒流来袭的恐惧、对丰收的渴望以及收获时的喜悦所冲淡。 舒尔茨说过，农民是天生的经济学家，他们会根据长期积累的劳动与劳动成果之间关系的经验，来决定当前劳动投入的大小。在浙江，只要肯干，大自然就会赐予人们所需的衣食，形成劳动与土地回报之间的良性循环。在这种人与自然的长期积极互动关系中，人们有可能继续以自己的勤劳行为，换取大自然的进一步回报，并不断扩大改造环境的方式和范围，以改善自己的生活状况。于是，便形成了浙江人引为自豪的精细农业、多样化农业、商品化农业和耕读文化。 根据长期形成的投入产出经验，浙江人形成了“一分耕耘，一分收获”的积极理性预期，造就了作为当地社会习俗基本组成部分的勤劳行为。不难看出，由此孕育出的勤于劳作、精于计算、敏于创新、勇于开拓的社会精神气质，对于浙商的成长和成功是怎样的一笔财富。 1.3 不安分的农民 大约在唐、宋时期，南方农业实现了对北方农业的历史性超越。南宋以后，浙江精细农业已经积累了比较系统的成熟经验。随着宜耕地逐渐垦殖完毕，农民们不得不在小块土地上增加劳动投入，增加有机肥使用，在土地总量不变的情况下，维持着起码的温饱。明清时期，江南地区的稻麦两熟制已占主导地位，有些地方还出现了双季稻栽培。陆地和水面综合利用的基塘生产方式也已出现，农—桑—鱼—畜紧密结合，形成了高效的农业生态系统。 浙江农民不会让田地闲着，农业的复种指数高踞全国各省第一。在耕地面积不变的情况下，复种指数愈高，全年工作量愈大，再加上浙江以水稻为主，一季水稻的每亩投工量通常是一季小麦的两倍左右。高复种指数导致浙江农民的地头劳动分布于全年不同季节，没有大块的农闲时间。除了种水稻外，浙江农民还有大量农活要做。所以有人认为： 浙江农民是中国最勤劳的农民之一。 正是在农业精细化的发展过程当中，逐渐在传统农业的框架内，培养起了浙江农民精于计算的企业家素质。农民像经营企业一样经营着小块耕地，他们要维护水利，改良农具，选择良种，精心安排不同季节农作物的搭配，密切注视投入与产出的变化。 精耕细作推动了商品性农业的长足进步，棉、麻、蚕、桑、茶、果开始大量种植，不同特质的土地，不同地区的农民，发挥比较优势，通过商品交换，进一步增加了收入。作物的多样性与作物的商品性连接在一起。一般而言，粮食作物的商品率较低，经济作物则主要是为了出售而生产，商品率较高。 历史和实践都已经证明，农民以种植粮食为主，商品经济意识就比较薄弱，非农产业的发展就相对滞后；以种植经济作物为主，商品意识就比较强，非农产业的发展就相对较快。更重要的是，这种商品化农业经营使浙江农民较早接受了商品经济的洗礼，培养了他们比较开放，关注市场，易于接受新事物，敢于开拓创新的企业家精神。 ……

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序言 第一章儒商摇篮：天时地利与人和 1.1 七山一水二分田 1.2 一分耕耘，一分收获 1.3 不安分的农民 1.4 “田家有子皆习书，士儒无人不识麻” 1.5 舍本逐末 1.6 僭礼逾制 1.7 浙东学派 1.8 性格禀赋 1.9 地缘乡谊 第二章后来居上：好风送我上青云 2.1 “遍地龙游” 2.2 “无宁不成市” 2.3 “鸡毛换糖”走四方 2.4 “悠悠信风帆，杳杳向沧岛” 2.5 湖丝妙天下 2.6 红帮裁缝. 2.7 浙商与晋商 2.8 浙商与徽商 2.9 “别成一业”的买办 第三章与时俱进：潮流浩荡顺者昌 3.1 从沙船到轮船 3.2 从钱庄到银行 3.3 从旧式商业到新兴产业 3.4 从行会到商会 3.5 雄踞沪上 3.6 饮誉京、津 3.7 挺进汉、渝 3.8 涉足苏、鲁 3.9 造福桑梓 第四章老树新花：风雨沧桑话丝绸 4.1 “无不桑之地，无不蚕之家” 4.2 “以机杼致富” 4.3 “蚕乡丝熟海商来” 4.4 “四象、八牛、七十二狗” 4.5 “象”“牛”的后人们 4.6 从“土丝”到“厂丝” 4.7 从“绸庄”到“绸厂” 4.8 “中国的杰出商人”——黄宗宪 4.9 美亚绸之歌. 第五章致富传奇：创业艰辛多磨难 5.1 “商贾中之奇男子” 5.2 “活财神”的聚财术 5.3 “藉官而商”，“因官而败” 5.4 冒险犯难拔头筹 5.5 “饭店门前摆粥摊” 5.6 从“张大隆”到“张小泉” 5.7 陈蝶仙的“蝴蝶梦” 5.8 “借锦绣湖山之胜，施巧夺天工之术” 5.9 张静江与西湖博览会 第六章“实业救国”：卧薪尝胆建功勋 6.1 “华商办厂，必定成功” 6.2 “擒雕”斗“飞鹰”，温州誉“百好” 6.3 书生下海创名牌 6.4 “三星”蚊香驱“野猪” 6.5 “大中华”扬威，“双钱”牌成名 6.6 “五洲固本皂，人人都称道” 6.7 “三角”打倒“铁锚” 6.8 “火柴大王”御外记 6.9 以英雄气概，产“英雄”毛线 第七章诚信为本：百年老店重信誉 7.1 “戒欺”、“乃眷”：胡庆馀堂的经营秘诀 7.2 “拾金不昧”与“一诺千金” 7.3 “上海道台一颗印，不如朱葆三一封信” 7.4 “若用盥洗巾，请你试一试” 7.5 “一把扇子半把伞” 7.6 “三包”服务张小泉 7.7 “漱齿谁家品最高” 7.8 从“烂糊火柴”到“火柴大王” 7.9 “信用码头”夸宁波 第八章营商奇谋：八仙过海显神通 8.1 “金字招牌硬黄货” 8.2 产品是船，品牌是帆，推销是风 8.3 任凭风浪起，稳坐钓鱼船 8.4. “借债大王”的借钱术 8.5 “耳聋经理”的三次抗命 8.6 鸡蛋不放在一个篮子里 8.7 破旧立新，兴利除弊 8.8 “小杭州”怎么当上盟主的 8.9 “阿德哥”二三事. 第九章事在人为：“事业始于人而止于人” 9.1 “得人则兴，失人则衰” 9.2 “理好人才，也就理好了钱财” 9.3 有用即是人才. 9.4 海阔引鱼至，天高招鸟来 9.5 “人才不是成本，而是财富” 9.6 人本管理，调和劳资 9.7 “合作当成谈恋爱” 9.8 新桃园三结义故事 9.9 “味精大王”背后的英雄

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