本书说明了企业应该如何通过分析其出口的难易程度和产品的适宜度来评估本企业的出口潜力，同时还强调说明了出口产品符合进口国所制定的各种标准和规章制度的重要性。不过，上述这些内容还仅仅是冰山一角。企业应该明确其进行海外贸易的目标，是长期扩张、提高竞争力、争取市场还是为了提高投资回报率？ 　　本书的内容包括：市场营销的基本概念和分析工具，调查和评估产品市场潜力的重要性以及企业向其目标市场进行有效的渗透进应该采取的战略。该书还研究了价格原理、运输/后勤、货币、单证和保险，有助于我们全面深入地理解进出口的各种必要条件。

序言 致谢 缩略词汇表 第一章　导论 第二章　为什么要开展海外贸易 引言 什么是进口和出口 为什么要出口 出口产品以增加销量 出口产品以分散风险 生产引致的出口 出口以提升形象 出口：实际情况 出口商的类型 为什么要进口 自己生产还是从国外购买 通过并购实现国际性增长 并购的类型 并购的缺点 发展中国家与经济发展 全球化 支持国际贸易的观点 国际企业/国际战略 中小企业的观点 成功迈出出口的第一步 选择市场 小结 信息来源 深入阅读 课后思考题 第三章　市场营销 引言 什么是市场营销 市场调查和营销调查 市场营销计划的制定 市场细分 营销组合 通过互联网进行促销 贸易展销会和展览会 小结 商业计划 SMART SWOT 市场营销计划 结束语 信息来源 深入阅读 课后思考题 案例分析：Jordan Clamps公司 第四章　市场调研 第五章　宏观因素 第六章　进入市场的路线 第七章　公司财务基础 第八章　出口成本计算、定价与销售 第九章　运输和物流 第十章　国际贸易单证文件和通关手续 第十一章　支付 第十二章　充分利用货币 第十三章　国际贸易的融资 第十四章　供应商和支持机构 第十五章　概述 专业术语表