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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
毛泽东商道:冷观中国商业潜规则和机遇
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787500683445
  • 作      者:
    (美)彼得。李文达(Peter Levenda)著
  • 出 版 社 :
    中国青年出版社
  • 出版日期:
    2008
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编辑推荐
    单是《毛主席语录》,革命家看到求自由之心,军事家看到帅三军之策,政治家看到平天下之谋,唯独此。君看到赢中国之术。
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作者简介
    彼得·李文达,美国的“有产阶级”,受到内心憧憬的驱使,不远万里,来到中国。上世纪八十年代初到保定,然后转战北京,最终名利双收,衣锦还乡。一个外国人,把中国人民的改革开放事业当作他开拓生意的契机,把中国人民敬重的伟人当作他心中的偶像,把中国人民熟读的伟人语录当作他成功的法宝,这是什么精神?这是“国际主义”的精神——国际贸易中拿来主义的精神。
    中国的改革开放证明:发达国家的“有产阶级”要投入到中国的经济建设中来,中国也要敞开怀抱,迎接包括本国“有产阶级”在内的全世界“有产阶级”,这样中国的经济才能够发展、壮大。
    李文达精通毛泽东商道,表现在他对中国的极端热爱,对毛泽东的极端崇敬。凡亲身经历过李文达导演的商战的人,无不为之震惊。一个外国人,竟然能在中国的土地上,将中国最纯粹的毛泽东思想,如此自如地运用到商业中。
    李文达是个商界高手,他的招术变化多端,高深莫测,在商战中进退自如,出奇制胜,这对于一班对中国贸易一知半解的外国人,对于一班对本国贸易自视甚高的中国人,都是一个极好的教训。
    李文达的人生经历及其经验总结不单单受用于美国读者,中国读者也同样受用。我们要学习他成功的精要之处——以超凡的智慧将毛泽东思想运用在商业竞争中,从这点出发,就能够在商业大潮中立于不败。一个人能力有大小,但只要有这点精神,就能成为一个成功的商人,一个赢得尊重的商人,一个有益于中国和世界的商人。
    彼得·李文达自1984年起就参与了中国贸易的方方面面,分别出任过通用电器、数字设备公司、爱立信和罗格朗的中国区代表。同时,他的著作还有《邪恶同盟:纳粹与玄学的历史》,诺曼·梅勒为其作序,已被翻译成六种语言出版。
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内容介绍
    《毛泽东商道:冷观中国商业潜规则和机遇》讲述了彼得·李文达在中国及东亚其他国家和地区进行商业谈判长达二十年从而熟知该领域方方面面的经历。本书同时还在生活方式和行为方式上为我们提供了实际可用的指引,包括一个外国人住在中国面对陌生的风俗习惯时该做什么,不该做什么等等,要知道中国人是不会饶恕一个粗鲁或具有侵略性的外国人的。李文达的建议包括在吃饭或者参加会议时应该如何表现,如何装船运货,如何提供正确的文件等等。
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精彩书评
    《毛泽东商道》一书为我们展示了一直为西方所忽略的一种极具价值的智慧:即游击战的创始人毛泽东的真知灼见。李文达借助各种切实可行的建议和第一手获得的生动事例告诉我们在中国做生意时哪些该做哪些不该做。对切实希望投资中国的人来说,如果不以此书作为参考,无疑会多走弯路。
    ——凯哈·克里彭多夫,原麦肯锡公司战略家
    
    20世纪80年代初期,中国实行了改革开放的政策,李文达就是在此时加入了开辟这片世界贸易处女地的队伍……当众多试图将中国传统的道家思想或《孙子兵法》和现代商业联系到一起的书籍充斥市场之际,李文达的这本著作因其深刻的理解脱颖而出。
    ——史蒂文·海涅,宗教历史学教授,美国佛罗里达国际大学亚洲研究所主任
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精彩书摘
    关于彼得的回忆有很多、很杂。有时候我们一起整晚喝啤酒到天亮,嚼着煎炸凤尾鱼和煮花生商量策划,一边在餐巾纸、名片、茶杯垫、收据上画图,计算成本,在北京寒冷的冬夜蹒跚而行,都不知道是怎么回到家的。
    有时我们在中国招待一些美国代表团——我们的雇主、工程师、合作伙伴——给他们介绍在亚洲的一个社会主义国家做生意的特殊之处,防止每次总有人说错话、态度差,并与当地公司修缮关系。通常我们带过来的年长一些的行政人员对中国、朝鲜战争、冷战的影响和几十年的“黄祸论”都有自己的见解。他们带着偏见来到北京,政治观点里夹杂着种族恐惧和罗西欧黛儿式的种族主义,认为中国人和中国文化是愚蠢、劣等的,想着洗衣店的“no tickee no washee”(美国人嘲笑中国人的一种说法)的老掉牙,以为亚洲还是片野蛮之地。另一个极端则对中国和中国文化的美化:认为它们生来就是高等的,他们的功夫和太极拳,异域风情的美食,武术的精通。这里还有光彩耀人的中国女人,温柔、顺从、性感,总是面带笑容,就像美国的“中国”餐厅里那些油腻的炸鸡蛋卷,美国人还错把它们当做是中国菜的主食。但有时我和王在中国也会有些打破传统的惊人之举。偶尔还能沾点运气,大多数都是些艰难的工作,少数的靠关系和常识。当年毛泽东在革命中指挥部队时,他就告诉我们掌控战地,了解民众,向他们学习和以地为生的重要性。以地为生并不仅仅是吃田里、森林里有的东西,还要认同它,了解它,适应它,将它视为已有。
    有句话在此很适合:了解他就得知道他吃什么。中国人吃什么——他们吃什么,用什么,甚至相信什么——是认识他们身份的关键,也是认识中国看似短暂的市场本质的线索。
    ……
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目录
序言
前言
从老子到毛泽东
引言 一名老中国通的生意经

第一章 屡试不爽的商业游击战
商战?游击战
打一枪换一个地方
以土地为依靠
占领小城镇
争取广泛的支持
移动的大本营
地方自治,宽松管理
长期战略
规则是什么
有规则吗
“成功的毛泽东”VS.“失败的毛泽东”

第二章 你不得不知的中国商务礼仪
如何欢迎你的客户
小名片,大学问
不要轻易落座
善用翻译
谈判的艺术
如何欢送你的客户
宴会礼仪
卡拉永远OK

第三章 解构中国商业地图
农村包围城市
大项目VS.小收益
发现你的优势
来中国,去农村
你的关系怎么样
贿赂行为
陈良宇事件
不问也不说
……
第五章 让你的团队动起来
第六章 主动出击:在中国生存的最高法则
第七章 入乡随俗,除此别无他法
第八章 人是商战的决定性因素
第九章 与龙共舞:全面“进军”中国的商机与挑战
附录
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