不要先急于推销产品，要先推销自己。设法让客户喜欢你，信任你，尊敬你，接受你。一旦客户喜欢你这个人，在更多情况下，你的产品也就不愁卖不出去了。
关键点7：向客户推销自己
每个人都是独一无二的，世界上没有另一个我或另一个你。所有顶尖推销员，他们都不是在卖产品，而是在推销自己。
不要先急于推销产品，要先推销自己。当你把自己推销出去的时候，客户自然会购买你的产品。
客户在购买时，不仅要看产品是否合适，而且还要考虑推销员的形象。即使客户对你的产品满意，如果他不喜欢你这个人，买卖也难做成。在推销活动中，人和产品同等重要。
设法让客户喜欢你，信任你，尊敬你，接受你。一旦客户喜欢你这个人，在更多情况下，你的产品也就不愁卖不出去了。
一个推销员在向客户推销自己时，一定要做到：
第一，向客户推销你的人品。推销员的个人品质如何，会使客户心理产生不同的反应。一个推销员应在客户面前表现出诚实、认真、热情、善意、自尊的一面。
向客户推销你的人品，最重要的是向客户推销你的诚实。如果客户觉察不到推销员的诚实时，客户出于对自身利益的保护，就会拒绝购买你的产品。有70％的人之所以会购买你的产品，是因为他们喜欢你，信任你，尊敬你。推销成功的最好策略是：诚实。如果在你推销过程中，对客户以诚相待，那么你成交的几率就会很大。
第二，向客户推销你的形象。一个人的外在形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销自己了。为此，一个推销员的衣着形象，言谈举止，都应力争给客户留下良好的印象。
某仪器设备公司的一位推销员，有次到外地推销产品。由于某个环节出了点问题，他出了火车站，等了数小时也不见对方客户的车到，当他肩扛着几十公斤重的机器，汗流浃背站到客户面前时，对方十分感动。就在这一瞬间，他成功地向客户推销了自己，表明他是努力的和有诚意的，从而赢得了客户的信赖。
推销产品之前首先推销自己。推销是与人打交道，人与人之间的交往首要一条是：如何突破对方的心理防线，让对方接纳自己、喜欢自己、依赖自己。爱屋及乌。一旦客户喜欢上你，自然而然也就会喜欢、信赖、接纳你的产品。
关键点8：把自己说服
相信自己的产品。在准备向别人推销产品之前，百分之百地先把自己说服。否则，你就无法去打动别人，不管你伪装得如何巧妙，人们迟早会把你看穿。
当推销员坚信自己的产品很有价值，并且要向客户提供这些产品时，说服力也会出现。世界上顶级的推销员都是在尽力向他们的客户提供好处，而不是急于拿到大笔佣金。
客户们能够从推销员的眼睛里读懂金钱的欲望，这种欲望的确在某些人的脸上或多或少地表现出来，但你必须优先考虑客户的利益，而你自己的利益只能排在其次。
把赚钱的念头抛在脑后。当你留心守候，找到满意的客户时，大笔的佣金自然而然就会落入你的口袋。
如果你推销的是富康汽车，你一定要坚信它物超所值。可能富康汽车比不过本田、奥迪，但你要尽力让客户们的每一分钱都花得值。要是不信这一点，你可能根本就推销不了富康汽车。
同时，你也必须相信你的产品是同类产品中最好的。不管你推销什么产品，有条件的话你都应当先买一个试用。
曾经有一位寿险推销员想卖给乔·吉拉德50万美元的保险单。乔·吉拉德就问他自己买了多少。“嗯，我投了两万五千美元的保险。”他压低了嗓音回答。从那以后，不管他说些什么，乔·吉拉德再也不相信他。几个星期之后，乔·吉拉德对另一位寿险推销员提出同样的问题，他充满自信地告诉乔·吉拉德，他买了100万美元的保险单。因为他的话很有说服力，乔·吉拉德决定从他手上买下一份大额保险。
如果你还没有理解“先买，然后再卖”的真正涵义。请想象一下，当你走进一家高级男士服装店的时候，接待你的营业员却穿着一身极差的便宜货！或者发现化妆品柜台后面的女人根本就未施粉黛！或者遇上一家健美中心的推销员要你购买终身会员证，而他自己却体态臃肿！面对这些情况还相信他推销的东西吗？
关键点9：最适合的着装标准
服装是推销员的名片，它左右着推销员的事业。当推销员初次与客户相见时，客户对推销员的第一印象很大程度上依据推销员的服饰。
“当我们的推销员走进客户的大门时，她的打扮必须像美容顾问。整齐的头发和化妆毫无瑕疵，指甲修剪得很好，衣服代表流行，丝袜没有任何脱线，鞋子没有污点。总之，她的外表吸引人且具有专业水准。因为，如果她想推销美丽，她的目标就是使她的准客户看起来像她。试想，谁会愿意倾听一位看起来邋遢、散漫的美容顾问的建议去买她的产品呢？”玫琳·凯如是说。
推销员的着装有什么标准呢？最好的标准就是客户，即根据你即将拜访的客户的社会地位、经济状况和文化程度来决定穿着。因为人人都有一个潜在的攀比意识，当碰到一个陌生人时，他们都会自觉不自觉地进行比较，从而影响对推销员的判断。如果推销员的服装与客户的阶层差别太远的话，都会使客户在心理上和推销员产生一条鸿沟，不自觉地把推销员划入与自己对立的阶层里去，这样就会严重影响推销工作的顺利进行。这种有意识的阶层划分，会使客户对推销员产生不信任，最终拒绝接受推销员的商品。
推销员在与客户见面时，依据客户的态度、身份、文化等来选择不同的服装是很必要的。顶级推销员都十分注重自己的着装。他们会因情况不同，有时在一天之内要换好几次服装。因为他们认为要根据时间、地点、场合来选择相应的服装。
依照客户的不同，穿着不同的服装，这可以说是一种心理战术。一些专门走家串户去推销家庭用品的推销员，他们的服装就可以很随便，一般是一件夹克，一条西裤而已。因为他串的是家庭，接触的都是家庭主妇或退休老头老太太。他要是穿得太过整齐或高档，就会使他的客户产生一种格格不入的感觉。如果他们觉得太“贵族化”了，就会萌生出对推销员的不信任感来，相反如果你穿得过于破旧，人家就不会让你进门，会觉得你太落魄，当然就更不信任你。
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