第一篇 产品战略
独具慧眼，准确定位产品
有人把微软形容为“一头冲向玫瑰园的大象”。这个比喻形象地描绘出了微软对当今各行业的巨大冲击。毫无疑问，微软的成功是科学研究和商业管理的完美结合。但除此之外，还有什么原因使得微软取得这么大的成功呢?无疑就是其具有强大竞争力的产品。
营销战略决策是营销战术决策的基础，而战略决策的核心是选择目标市场和进行市场定位。选择目标市场即是确定产品和服务满足哪部分团体或个人的需要；进行市场定位即是满足目标顾客的需要。无论是目标市场的选择，还是市场定位，都要清楚地认识到：任何一个品牌都不可能满足所有人的所有需要，也不可能满足一部分人的所有需要，只能满足部分人的部分需要，而这些需要应该成为一个具有发展前途的市场。微软一成立就将自己的目标市场锁定为个人计算机用户，及其对软件的需求。正如比尔·盖茨曾经说过的：“微软的奋斗目标是通过开发软件，使个人计算机不仅是服务于政府、企业的高尖技术产品，而应成为家家户户桌面上既功能强劲又易于操作使用的工具。”比尔·盖茨很早就意识到，个人计算机将会很快地普及，个人计算机的应用将为人类生活创造美好的未来，因此他预测个人计算机市场的潜力一定会相当大。个人计算机软件市场的大小与个人计算机市场的大小是息息相关的。这是显而易见的，个人计算机市场的扩大会延伸软件市场的需求，因为一台计算机要想发挥出其真正的使用价值，就必须不断地购买软件。而软件市场的发展又会进一步增加个人计算机的市场需求。因为每一个软件都有强大的功能，它可以帮助人们减轻很多工作负担。如此方便快捷的工作方式，不但可以节省开支，还可以提高工作效率，又有谁不愿去购买呢?另外，软件需要在计算机上运行，这样不就增加了个人计算机的市场需求了吗?
展开
