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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
地产王牌销售经理
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787301139677
  • 作      者:
    李白玉,仲文佳执行主编
  • 出 版 社 :
    北京大学出版社
  • 出版日期:
    2008
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编辑推荐
  提升销售技能,迅速回笼资金,让你的企业不再为资金犯愁。《地产王牌销售经理》三大核心价值点:提炼房地产销售管理技能;传授房地产销售笄技能;提高销售经理资源整合技能。
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  阐述房地产经理人岗位职责和实战技能,精选地产名企作为标杆企业,详解房地产开发经营各环节的实战技能。
  装备2:经验+做法
  编制大量的表格、附件、工作流程图,为读者提供拿来的的实战工具。
  装备3:自测+知识
  每节提供互动的自测题和实用的培训课堂。按照开发商的项目需求,全面涵盖心地产经理人工作细节的各个知识点。
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  提炼房地产销售管理技能
  传授房地产销售策划技能
  提高销售经理资源整合技能
  全书内容
  全书从房地产销售经理的基本岗位职责要求出发,分章节阐述房地产销售经理实战技能、工作流程。全书亮点
  《地产王牌销售经理》解读房地产销售过程中的方法和策略,展示其中的相关制度及程序,从而做到在销售层面上给房地产销售经理以更多借鉴和指引。全书价值
  《地产王牌销售经理》从理论到实践多层面地为房地产销售经理提供最全面、最有效的知识储备,提炼房地产销售管理技能,传授房地产销售策划技能,培养销售经理的资源整合技能,让每一位销售经理都成为职场高手。
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作者简介
  决策资源集团简介,决策资源集团创建于1998年,以“搭建地产平台”的独特方式介入中国房地产界。历经10年发展,决策资源集团已经成长为中国唯一横跨投资开发、策划代理、资讯平台三大领域的地产集团。
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内容介绍
  《地产王牌销售经理》从房地产销售经理的基本岗位职责要求出发,分章节阐述房地产销售经理实战技能、工作流程。《地产王牌销售经理》解读房地产销售过程中的方法和策略,展示其中的相关制度及程序,从而做到在销售层面上给房地产销售经理以更多借鉴和指引。
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精彩书摘
  第一章 房地产企业销售经理的修炼与提升
  第一节 销售经理必备的核心素质和能力
  销售经理的必备能力
  能力3:清晰的预算能力
  销售经理的脑子里要有数字,懂经济、懂财务,能知道他要为上级完成哪些利润指标,以及这些利润指标如何分解。也就是说,要能作出一个适用的预算,而且懂得如何用这个预算来控制下属。销售经理脑子里要时时刻刻都有一本账,这本账就是预算,每天要对着账本看,自己完成了多少,下属完成了多少,如何向上级汇报,这都是用预算控制的。
  能力4:部门内组织能力
  房地产销售经理必须懂得接受任务或接受一个部门以后,如何建立一个科学的、无重叠、无空白的机构。安排科学的部门设置,并为每个部门设计和填充岗位,为每个岗位写出一篇完整的、准确的岗位说明。他还要知道如何通过述职把岗位上所有的工作交给部门的每个人,如何通过定期述职来评价每个下属的工作,如何通过述职来调整每个下属的工作。
  能力5:指挥团队的能力
  销售经理必须知道如何指挥他的千军万马,而不是指导某一个人。销售经理要懂得指挥原则,要知道如何下命令,如何建立督办系统,如何建立复命系统;销售经理要能够主持召开团队会议;销售经理要能够很好地处理公文。
  能力6:市场操作的能力
  一个房地产销售经理必须懂得如何把产品卖出去。要了解当时的房地产市场,根据市场调研的结果,包装楼盘产品,使其具有功能上、使用上、品种上、销售上的特色,从而更好地促进销售。
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目录
第一章 房地产企业销售经理的修炼与提升
第一节 销售经理必备的核心素质和能力
第二节 销售经理的考核标准和指标
第三节 销售经理如何突破职业发展瓶颈
第四节 如何做一个优秀的房地产销售经理

第二章 成功房地产销售策略的部署
第一节 销售整体策略的部署
第二节 销售目标的规划和管理

第三章 高绩销售团队的组建与管理
第一节 组建卓越的房地产销售团队
第二节 金牌销售人员的培训要点
第三节 用沟通与激励的方式促进销售
第四节 房地产销售人员考评细则

第四章 房地产销售计划管理与销售进度的控制
第一节 销售计划的制订和管理
第二节 销售进度的控制

第五章 房地产销售现场管理
第一节 房地产销售现场管理
第二节 房地产销售客户管理
第三节 房地产销售价格管理

第六章 房地产企业销售资源的整合与利用
第一节 房地产销售的资源与合作
第二节 谨慎选择合作方
第三节 部署完善的广告策略
第四节 进行有效的新闻策划

第七章 小技巧有效提升房地产销售业绩
第一节 通过房产六要素把握客户的需求与项目卖点
第二节 促销手段的有效使用
第三节 房地产销售流程中的实战技巧

第八章 房地产销售策划与方案撰写
第一节 销售策划方案的制
第二节 房地产销售文案的撰写
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