客户经理的工作清单
准备 动手之前
0.1 合理分配资源
0.2 赢得一致认可
0.3 10个清单
清单1 设定目标
1.1 KAM的一般定义
1.2 可能的目标
清单2 了解你的资源
2.1 三种“销售”模式
清单3 组建选择团队
3.1 理想的团队
3.2 团队的构成
3.3 团队规模
3.4 明确的目标
3.5 时间安排
清单4 寻找市场机会
4.1 市场流程图，关键案例
清单5 制订营销计划与细分市场计划
5.1 细分市场
5.2 市场细分与营销组合
5.3 市场细分的好处
5.4 市场细分与关键
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