第二章 中国企业的营销困境在哪里——营销“无常势”
第一节 中国企业营销困境的根源：营销战略错位，营销理念缺失
避免竞争的蓝海战略存在吗？
“蓝海战略”告诉我们取代竞争，告诉我们开发未知的市场空间，这实际上是一个世纪的谎言。上文中我们提到了电动车，1998年中国电动车的产量只有5.4万辆，2000年为29.3万辆，2002年也只有158万辆，然而在2005年却突然增加到1250万辆。对于中国电动车行业中的企业来说，1998年市场竞争虽然不激烈，但市场容量也小。2005年市场竞争虽然惨烈，但企业也是真正地壮大起来了。对于现代商业社会，“创新”是永远存在的，但是“取代竞争”则是不可能实现的，我们可以在一定时期内“尽量避免低利润行业的竞争”，或者“尽量避免重复建设和竞争”，但是实际上，很多企业开始进入的行业都是具有丰富利润的，只是时间改变了游戏规则，使“低度竞争变成了高度竞争”，使“高利润变成了低利润”，所谓的“蓝海”要使企业直接改变投资方向或者改变企业的硬件设施（生产线、技术研发甚至员工结构），是十分可笑的。现代商业和未来社会，绝对不是轻易可以规避竞争的时代，而是一个细节取胜的时代。企业在研究所谓的“蓝海战略”以前，最好先自问自己以下问题——
我们真的能够完全避免商业竞争吗？
我真的能开创一个没有竞争的行业吗？
我以前所从事的行业真的已经过时了吗？
中国市场是不是存在真正的“蓝海”？
中国巨大的市场难道真的就是“红海”吗？
中国的中小企业的实力能够进入无竞争的“市场蓝海”吗？
“蓝海”究竟是企业的执行命脉还是一种理想状态？
企业所拥有的技术、资金和人才是不是支持我开创一片全新的海洋？
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