全玉杓，韩国人。1983年进入三星电子，在担任国内战略营销团队队长期间，作为绝对主力创造了CALL、PAVV、ZIPEL、HAUZEN等品牌的的营销神话。此后担任了三星电子南方区总监和三星电子常务理事。现在是（株）SAMTU代表理事社长。    
  　曾获得延世大学MBA、成均馆大学经营学博士学位，是一位名副其实的理论和实践经验兼备的营销战略家。已出版《让胜利成为习惯》、《赚大钱的实战营销》等畅销书。

    《让胜利成为习惯》讲述韩国围棋界有一种说法，叫做“连走三步妙手必败”。即因局势不利而绞尽脑汁想出妙手或被逼无奈不得不连番使出妙手也不可能彻底扭转棋局，那么最终只能落败。所谓“妙手”，是棋局中的最佳着手。其作用是或一举确立优势，或使形势逆转、转劣为优。所以妙手也理应在大势已去之前施展。这既是实力，亦是习惯。<br>笔者曾经做过营销经理、流通经理、企业经营者，在工作中需要和别人不断接触。在指挥下属工作的过程中切实地体会到，无论是工作还是人生都取决于人的态度和习惯。有些人能接连不断地荣获冠军，取得胜利，是因为他拥有获胜的习惯和信念。这样的人，往往在一些不起眼的小事上也要争出胜负来。

    第一部分　像闪电一样行动的“执行型团队”<br>围绕着顾客转动的“执行型团队”<br>不挪动自己的双腿，再狭窄的水沟你也跨不过去。<br>——阿兰，法国诗人、神学家<br>执行就是一切。这就是我的主张。一个创意只占整个业务的5％。一个创意的好坏取决于你会如何执行它。<br>——卡洛斯·戈恩，日产公司总裁<br>有几个士兵在艰难地搬运巨大的原木，而一位上士正悠闲地站在旁边，偶尔大声呵斥着。这时，一位骑马经过的绅士停下来，问道：“上士先生，您为什么不跟他们一起搬呢？”这位上士回答道：“因为我要监督他们干活。”绅士不再多说，径直下马，脱掉上衣，开始与士兵们一起搬运原木。等到搬完原木后，绅士矫健地跃上马背，走到上士身旁，说道：“上士，下次再搬运原木，记得把总司令也一同叫上。”<br>士兵们恍然大悟，原来这位跟他们一起搬运木头的绅士，竟然是美军总司令员——华盛顿将军。<br>这是关于美国首任总统——乔治·华盛顿的故事。故事比较简单，但却生动地表达了“执行型团队”中领导以身作则的模范事例。古往今来，不论是团队，还是个人，沦为失败者的最大理由皆为“心”有余而“力”不足。<br>……

    序言：能改变战争规则的“赢家法则”<br>第一部分　像闪电一样行动的“执行型团队”<br>围绕着顾客转动的“执行型团队”<br>把自己该做的事情当做献给上帝的祭礼<br>让工作成为嘉年华<br>我们是演员，工作岗位就是我们的舞台<br>没有人会给你激情<br>不要让团队在无秩序的环境中工作<br>能成功的人从不宽以待己<br>提高团队竞争力的时间管理方式<br>世界上最糟糕的借口－“没有时间”<br>乐于把你的一切投入到痛苦相伴的创新活动中<br>感到“满足”的瞬间便是衰败的开端<br>伴随“革新”而来的甜蜜的痛苦<br>谋求创造和革新的五个步骤<br>适者生存<br><br>第二部分　享受创造过程中的痛苦<br>不论人生还是商务活动，都是自我营销<br>人生是自我营销的延续<br>一份提案书也要体现你的个性<br>一张报告、一份提案书也要做成艺术品<br>你的秘密武器是与众不同<br>想学知识吗。学校在你的脚下<br>就在“这里”，就在“这一刻”<br>无人能取代我的技能<br>园队能提供给职员的最好福利是“残酷的训练”<br>只有专家才能存活下来<br><br>第三部分　通过划分、分析、结构化制定严密的流程<br>构建严密的流程，使团队的力量更上一层楼<br>确定的流程能产生确定的结果<br>世界靠流程的力量而转动<br>如何制订合理的业务流程<br>共享知识，使团队的力量更上一层楼<br>制定远大目标，评估要冷酷无情<br>不可实现的％的增长率和可实现的％的增长率<br>越没有业绩的团队领导越宽厚<br>考核要公正，评估要冷酷<br>平凡的增长谈不上“成果”<br>认识到细节的力量，划分整体，再仔细观察<br>失之毫厘，谬以千里<br>分析、分析、再分析<br>划分整体，就能找出解决方案<br>失败是最好的教材，要学习共享“失败笔记”<br>赢家会坦然接受并承认自己的失败<br>能认可失败的团队文化非常重要<br>共享知识时会面临的窘境－“这是我的知识！”<br><br>第四部分　让每个成员都成为营销战略的高手<br>每一名职员都是营销人员<br>战略家与众不同的5种秘密法则<br>钱会流向最低的地方，请在现场找答案<br>在现场找答案<br>避免判断错误<br>给自己的未来勾画蓝图<br>没有比客户更好的推销员，客户说的梦语也要倾听<br>客户的抱怨声永远不会消失，只会更加强烈<br>客户的抱怨声只有在最后时刻才能听到<br>我的月薪不是老板付的，而是客户付的<br>CRM不是软件，而是习惯<br>客户渴望一对一的交流<br>如果你记住了客户，客户也会记住你－赢得客户的芳心<br>将挣来的钱回馈给客户<br><br>第五部分　不懂礼节的团队无异于一座“坟墓”<br>问候是和他人打交道时的首要礼节<br>用时刻准备就绪的端正态度武装自己<br>无须资本的投资，微笑就能获得回报<br>“微笑”如同服务团队的生命线<br>将工作岗位变成游乐同<br>和战略一同开启一天的门，用切实的整理作业提高射门得分的能力<br>和战略一同开启一天的工作生活<br>发挥能射门得分的整理习惯，并将其衔接到成果<br><br>第六部分　坚持诚信<br>水越深，越无声<br>没有“减信”就不能获得真正的成功<br>越有诚信的人越严于律己，宽待顾客<br>无条件地模仿他人也是一种卓越的战略<br>要善于求学，要善于求助<br>单靠效仿优秀的人，就能获得一半的成功<br>坚持不懈的人最终能做大事<br>执著能创造一部成功的连续剧<br>拜访顾客117次的韧劲和执著<br>结束语：让胜利成为习惯