第一章 运筹帷幄，提升战略想象力
◎蓝海思维：避开竞争者的利刃
从血流成河到碧海蓝天
《蓝海战略》是欧洲工商管理学院的w·钱·金与莫博涅两位教授合著的图书。书中提出的“蓝海战略”是有别于传统竞争策略的另一种思维模式，作者认为，商业竞争的两种形式，可以比喻为“红海战略”和“蓝海战略”两种海洋。“红海战略”是指在现有市场空间的“血腥”厮杀，而“蓝海战略”则指不断地开拓新的市场空间，避开竞争者的利刃，以此来实现差异化和低成本的目标。
研究证明，任何企业都不可能永远保持卓越，而改变这个企业宿命的唯一方法，就是运用差异化策略，开创无人竞争的新市场。
按照这种思路，在竞争激烈的当代商海中，产品若无法实现差异化，就会落人“红海”的血腥价格竞争之中。
“蓝海战略”所倡导的思维方式的关键在于“避开竞争者的利刃”，探索还没有被开发的差异化市场，以及还没有被创造的消费者需求。
毫无疑问，“红海思维”是以价格竞争为核心，“蓝海思维”则是以差异化和价值创新为核心。
“红海思维”的结果往往会使市场越来越窄，公司获利越来越小，成长越来越慢，甚至出现萎缩。
“蓝海思维”探索的是尚未开发的市场和消费者内心潜在的需求，其市场空间可以不断成长，公司的利润也会越来越大。
根据专家研究，在企业创始阶段，企业往往有86％的精力用在“红海战略”上，仅有14％的精力用在“蓝海战略”上——探索未开发的市场或科技；到了企业利润显著成长的阶段，则有62％的精力用在“红海战略”
上，38％的精力用在“蓝海战略”上；最后在企业明显获利的阶段，往往把更多的精力投注在未开发领域的探索上，此时花费在“红海战略”上的精力仅有39％，而用在“蓝海战略”上的精力则高达61％。
由此可见，企业要取得更大的成功，必须由“红海”竞争转向“蓝海”竞争。
企业家要实现这种转变，就需要改变思维模式，由“红海思维”转向“蓝海思维”。
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——徐文恒，王朝酒业创始人、法国骑士勋章获得者
想象力决定成败！这本书具有非常强的思维冲击力。企业家是企业战略的总策划师和实施者，没有战略想象力，就谈不上战略执行力，这一点在长期实践中我深有体会。这是一本每一位追求成功的企业家必读的好书。
——张静，中国康泰集团董事长
这本书告诉我们这样一个道理：一流的企业家都具有异于常人的思维方式，正是思维方式的差别，决定了企业经营管理的差别。对于任何一个企业家而言，本书是一本绝好的教材。
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