随着供应链技术的不断发展，采购功能的地位在整个供应链中越来越重要。而采购合同管理一直是采购业务中的核心环节，贯穿采购业务流程的始终。只有理解并掌握合同管理，才能进行有效的采购工作，才能使采购业务为组织带来价值增值。本书着重讲解了合同的形成、合同涉及的法律问题、合同的定价方法、合同的条款以及争议处理，还介绍了国际采购合同中的法律适用性和国际贸易条件等问题。
　　采购过程就是采购活动的全过程，本书从供应链的视角讲解了采购过程中的需求分析、招标程序、供应源搜寻、供应商评价和供应商关系管理等基本原理和方法，读者还将了解到如何对采购进行质量控制，采购中的客户服务以及各种采购组织不同的采购方式。通过学习，读者可以对采购过程中所涉及的相关问题有一个广泛的理解，并能够最终提高采购技能。
　　本书适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。

　　第1章 合同概述
　　1.1 合同的概念和功能
　　1.1.1 合同的定义
　　采购过程中的重要步骤是与提供产品或服务的供应商达成协议。这。种协议又称为合同或受法律约束的协议。按照我国《合同法》第2条规定：“合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思一致的协议。”
　　由于合同的广泛应用，所以对合同的概念也有不同的理解。从广义上说，合同是指任何确立当事人权利义务的协议，它不仅包括民事合同，而且还包括行政法、劳动法等所有法律部门的合同关系。
　　狭义的合同概念仅仅指民事上的合同，是确立、变更和终止民事法律关系的协议。本书中所讲的合同就是狭义的合同概念，是采购过程中所涉及的合同。合同中涉及买方各方面的要求，包括同意的价格、规格、送货日期以及货物或服务的数量、其他商务条款等。
　　1.1.2 合同的功能
　　合同在商务活动中具有十分重要的功能，具体表现在：
　　（1）规定买卖双方的权利和义务。这是构成合同的主要内容，它们主要由合同条款加以规定，有些由法律规定而产生。
　　（2）阐明协议中的详细内容，例如价格、履行方式、规格、支付日期等。
　　（3）说明所依据的法律。
　　（4）明确买卖双方之间的责任。例如，如果供应商延迟交付货物，买方将享有哪些权利？
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前言
第一部分  合同管理
第1章  合同概述
　1.1  合同的概念和功能
1.2  合同的形成
1.3  合同的要素
1.4  合同能力
1.5  合同的形式
1.6  导致合同无效的因素
1.7  合同关系不涉及第三人原则
第2章  法津对合同的影响
　2.1  货物销售合同法
2.2  货物与服务供应法
2.3  不公正合同条款法
　2.4  电子合同涉及的法律
第3章  合同条款
　3.1  条件条款和保证条款
3.2  其他条款
　3.3  条款之战
第4章  合同定价方法
　4.1  固定价格
4.2  可变价格
　4.3  成本累加/成本补偿定价
第5章  合同管理
　5.1  合同管理目标
5.2  合同管理的好处
　5.3  风险识别与管理
5.4  支付条款
　5.5  合同违约处理与争议处理
第6章  国际问题
　6.1  国际采购所依据的国际法律——准据法
6.2  国际贸易术语解释通则
第二部分  采购过程
第7章  需求分析
7.1  需求与规格
　7.2  制定规格的方法
　7.3  采购质量
7.4  质量控制与质量保证
　7.5  客户服务
第8章  采购技术
　8.1  资本与运营采购技术
8.2  招标程序
　8.3  报价分析
第9章  供应源搜寻与供应商评价
　9.1  供应源搜寻与供应商评价决策概述
9.2  供应源搜寻决策的领域
　9.3  供应源搜寻的过程
9.4  供应商评价标准
　9.5  供应商评估与卖主等级评定
9.6  供应源搜寻的职业道德
9.7  电子供应源搜寻
第10章  商业关系
　10.1  产业变量和组织变量
10.2  各种类型组织的采购
　10.3  采购谈判
10.4  供应商关系
练习参考答案
附录
附录一  应试指导
附录二  《采购过程与合同管理》考试大纲
附录三  CIPS采购与供应职业道德准则