第一章 好思路让你一步登天
没钱也能做成大生意
钱能生钱，这是人所共知的事实。没有钱可以做生意吗？可以！在这个没有钱就万万不能的年代中，资金虽然是赚钱的基本条件，但是，只要你拥有一颗点石成金的“富脑袋”，没有资金，照样可以做“无本生意”！
美国有一个商业巨子叫哈默，在中学的时候，他就赚了自己的第一部小车。是怎么赚的呢？
有一次哈默逛商店时，看到一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，市场特别流行，他非常想买，但标价他却无力负担——185美元。这在当时可是工薪阶层半年的工资啊！
一个小孩哪儿有那么多钱呢？话又说回来了，你没钱坐公交车就行了，买什么车呢！
但哈默是志在必得，因为他已经从广告中找到了工作，那就是用汽车帮一个商人运输糖果。尔后，他就向药店售货的哥哥求救，并承诺马上偿还借款。哥哥不相信他能还得起，就不借，但是经不起他死磨硬缠，只好借给他。但是有一个条件，就是要哈默保证在两个月内如数还钱。
可他去了那家商店，人家并不认可，—个中学生能送什么货啊？
他灵机一动说：“如果我送得没有别人多，我就不要钱。”
老板被他的决心打动了，就决定给他一次机会。小哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，跑的地方比别人多，送的货物也比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。
结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了欠债，还剩下15美元。
而哈默商业上真正的第一桶金却是在一年以后。
就在哈默父亲期望着儿子有朝一日能成为出色的钢琴家时，哈默却自豪的被哥伦比亚大学医学院录取。就在哈默殷殷求学的时候，他父亲倾其所有积蓄投资的公司濒临破产，父亲希望哈默接管，并要求他不能退学。左思右想，哈默终于答应了。他利用学习借宿在家的同学笔记，继续完成学业；一边致力于管理药厂，改革经营模式和推销方法，并亲自撰写广告材料，领头登门兜售产品。第一次世界大战后，哈默看准军方与政府取消医药合同，但仍需继续供给的商机，在对手紧缩企业时，猛添工厂设备并正式命名为制药公司。
很快，还在上大学的哈默就由一无所有的穷小子变成了百万富翁，成为大企业家。这是他商业上的第一桶金。从此，哈默用他独特机敏的市场洞察力，洞悉一切商机，一次次立于商战不败之地。
一个我们普通人认为不可能出现的奇迹，就在哈默这个中学生身上发生了。
由于勇于将解决问题的前后次序改变和将事物的性质改变，一个看来根本做不到的奇迹，就这样被创造出来了！
当你拥有一定优势的时候，就能以自己的优势创造出没钱也做大生意的奇迹来。让我们再来看一个例子：
唐拉德·希尔顿是世界上鼎鼎有名的旅店大王。在成功之路上有许多令人难忘的趣事，其中建造希尔顿大饭店最富有戏剧性。
希尔顿从收购旅店开始发家，在有了一定的经济基础后，他开始了冒险的历程。当他有了10万美元的时候，梦想集资100万美元建一座希尔顿大饭店，下决心创造一个几乎不可思议的奇迹。
1924年，他首先为大厦选址，看中了达拉斯商业区的一个转角处，这个地方属于经营房地产而发了财的劳得米克。希尔顿冥思苦想，决定实施一个大胆的计划，就直接去见了劳得米克。
“我买你的地皮，是为了建一座旅馆。”希尔顿说。劳得米克对他的企图丝毫没有觉察，笑着表示说如今这样的旅馆实在太少了。“不过，要建房子，需要一大笔钱，但我确实没有这么多，所以我不想买你的地，只想把他租下来。”希尔顿不失时机地说。劳得米克勃然大怒，原来这小子是不想买地。
希尔顿赶忙向他说明，租期为99年，分期付款。“你保留有土地所有权，若我不能按期限付款，你可以随时收回土地，”希尔顿偷偷观察了一下劳得米克的反应，接着说，“而且，你可以同时收回饭店。”劳得米克觉得有利可图，吞下了最早的诱饵，表示同意，并定了每年3.1万美元的租金。
“不过，我希望拥有这块地产作抵押来贷款的权利。”这才是希尔顿真正的目的。“否则，大厦还是建不起来，地皮还是等于白租。”劳得米克开始不同意，但最终还是极度不情愿地接受了这个要求，他不想放弃这块到嘴的肥肉。
希尔顿大饭店破土动工了，可是建到一半时希尔顿的钱就用完了，虽然得到了几位朋友的支持，但他筹到的钱在大饭店即将完工时又花完了。希尔顿决定铤而走险，再次在劳得米克身上打主意。
“我没钱了，眼看工程就要被搁下，现在惟一的办法就是你把工程接上，使它完工，然后再租给我来经营。”劳得米克一听勃然大怒：“你这个骗子！”但他除了两次答应希尔顿的要求之外，又有什么办法呢？总不能让无用的庞然大物占住自己的地皮却去向一个穷光蛋收取租金吧。劳得米克无奈地补足所欠的工程款，使饭店顺利完工，他也和希尔顿签定了出租饭店的合同，年租金10万美元。
1925年8月4日，“达拉斯希尔顿”大饭店落成，像一颗明珠散发着迷人的光芒，希尔顿也开始了他辉煌的时代。随后几年，“希尔顿”系列旅馆在美国各地建成，他组织了希尔顿旅馆公司，希尔顿的事业如日中天。
我们许多人用体力赚钱，不少人用技术赚钱，很少人用知识赚钱，极少人是用智慧赚钱的。在财富时代，智慧的人太少太少，有智慧又能抓住商机的人更是凤毛麟角。只要我们开动脑筋，发挥智慧，即便没钱也能做成大生意。
世界上所有富翁都是最会用头脑里的智慧赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他失去了资金，失去了厂房，但他还有智慧。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”要赚钱，却不一定非要用自己的钱不可。在这个时代，白手起家已经不是神话了，也不需要半辈子的努力，只要你有一个有价值的创意，钱就会滚滚而来。这并不是因为你这个人有什么非凡魅力，而是因为你的创意能带来一种商业机会，这种机会一旦被有眼光的资本发现，你就会获得投资，获得创业所需的种种帮助。在成熟的资本市场中，智慧本身就是一种特殊的资本，是有极高商业价值的。相信，一个人只要开通“脑力机器”去解决问题，就能创造没钱也能做成大生意的奇迹！“人无横财不富，马无夜草不肥，做生意就是要做无本生意。”这是老赵的口头禅，也是他的发财经。纵观他的整个发家过程，从一个普通的打工族成为千万富翁，靠的就是这句箴言。
老赵从某大学电机系毕业后，就在一轮船公司找到了一份维修工作，经常跟船出海，去过许多地方。有一次，船停在了美国的佛州港湾，那时候，当地的美国人是不吃鲜贝（带子）的，捕鱼的船往往留下鱼，那些一起捕捞上来的超大号的带子就扔掉了。可那样大的带子在台湾卖得很贵，是极品海鲜，就这样扔掉也太可惜了于是他说服那些渔民把带子送给他们。
老赵收集了一大船的免费带子，运到台湾卖了好价钱，这笔无本万利的生意让他赚到第一桶金，也就是从那时起，他爱上了佛州，他决定将来一定把家安在这里。
后来，他的船又航行到了墨西哥某个港湾，那个港湾盛产海马，但是当地人不知它的价值，小孩子们就从水桶里捞出海马互相丢着玩，整桶整桶的海马呀！他给了那些孩子们一些零食，让他们把海马晒干了给他，他收集了一大批运回台湾。海马是名贵中药，他又赚了一大笔。
那时候，他的一个朋友在非洲开冰棒厂，说那里钱很好赚，他听了只是一笑置之。想不到那天他的船航行到了非洲的一个港口，他和船员们下船，他坐在一棵树下休息，一阵微风吹过，红色的树籽噼噼啪啪地吹落到地上。他仔细观察这些红豆，只见它们玲珑剔透，红润可爱，有趣的是它们都是心形的！他忽然来了灵感：这些树籽不就是非洲的红豆吗？它们比中国红豆还要像，因为他们是心形的呀！如果能带回台湾，做成手工艺品，卖给恋爱中的人肯定大受欢迎。
想到这里，他就找来一位当地人，问他如果帮他收集这些红豆需要多少报酬，那黑人用奇怪的眼光看着他，觉得这个中国人好奇怪，要这些没人要的树籽干嘛，他就说要几袋面粉，老赵真的送了他面粉，他就把这些树籽扫到一起，放进麻袋里，扫了好几大麻袋，让老赵运回了台湾。果然不出所料，这些红豆饰物销路很好，而且因为是二次加工的产品利润更高。这一次老赵赚得很多，他决定不再随船出海，四处漂泊，移民到美国，在中国人不多的佛州扎下根，做餐馆和房地产的生意。他没有和其他中国人一样开中餐馆，而是开了日本铁板烧。餐馆里那个耍刀的师傅就是他找来的一个洗碗的越南男孩，他把这个本来只会洗碗的男孩精心培养成了会耍刀还会讲笑话的铁板厨师。在那个亚洲人很少的地方，老赵的餐馆走高档路线，以低成本高价格的经营策略，成为当地名人经常光顾的著名餐馆。再加上美国的房地产那几年长势喜人，他早年买下的旅馆、公寓都升值不少，让他赚得荷包鼓胀。
这位靠收鲜贝、海马，捡红豆致富的打工族，并没有投入足够的资金，但他照样做成了大生意，这就是智慧的力量！
想在这个时代有所作为，以钱为本已是下策，用智慧赚钱，才是最优秀的。所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。
钱追钱快过人追钱
有句俗语叫：“人两脚，钱四脚”，意思是钱有四只脚，钱追钱，比人追钱快多了。当今社会，能否赚钱，并不在于你投资多少，有多少好的产品。关键在于是否有一个好思路，而不是以“苦”换财。
西班牙船王狄德洛的起家是从打捞一艘沉船开始的，当时他还不到20岁。不要看他年纪小，做起生意来却很有一套。
狄德洛从小就与船结下了不解之缘，于是一开始他就想做船只生意。但他是个穷光蛋，连买一艘船的资金都没有，那么他的船只生意是如何做起的呢？
一次，他听说有一艘油船沉没在海底搁置很久，无人问津，便开始打它的主意。首先，他向亲朋好友借了一点钱，请人把这艘沉船打捞上来，加以修整，然后卖给一家租船公司。结果，他净赚了500美元，初次偿到了赚钱的甜头。同时，他深感到借贷对于一贫如洗的人的创业有多么重要：当初如果不是亲朋好友借给自己一笔钱做资本，又怎么能轻松赚回500美元呢？由此，他突发奇想：如果自己能从银行贷到一笔钱，先买下一艘货船改装成油轮，自己经营，不是可以赚到更多的钱吗？说干就干，他带着这个想法来到银行请求贷款。银行的负责人见他衣衫如此破烂不堪，便问他有什么可以做抵押。狄德洛无言以对，结果自然被拒绝了。不过，狄德洛是一个做事不轻易放弃之人，在多次遭到银行同样的婉言拒绝后，他又开动了他的特异思维，决定采取一个超乎常人的行动让银行接受他的请求。具体做法是这样的：他以最低的租金租下一艘货船，花了点小钱将其改装成油轮后，以略高于原租金的价格租给了当地一家小有名气的石油公司，然后来到银行，说自己有一艘油船租给了一家石油公司，愿以租金合约作抵押，请求银行贷款，并许诺用租金偿还银行每月所需的本钱及利息。狄德洛本身的信用或许不是万无一失，但那家石油公司的信用却是十分可靠的，而且只要合约生效，用其租金偿还每月所需的本息是不成问题的。最后，银行爽快地答应了狄德洛提出的请求。接下来，狄德洛用从银行借来的第一笔钱买了一艘旧货船，又把它改装成油轮租了出去。然后，用此合约作抵押，又向银行借了一笔钱，再买一艘旧货船改装成油轮租了出去……
就这样，延续了几年，随着贷款本息的逐步还清，一艘艘当初租出去的油轮就归他私人所有。不到几年的时间，狄德洛便拥有了一支庞大的船队，成了著名的“世界船王”。
狄德洛的成功，可以说是一个奇迹。论才能，他不是商界独一无二的；论资产，他并没有足够的资金。那么，他是凭什么创造了这个奇迹呢？一个奇点子——用钱追钱。
日本的岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛本芳雄，在创业之初身无分文。有一天他在马路上漫无目的闲逛时，看到商店里装东西的纸袋。岛村灵机一动：“将来纸袋一定会风行一时”，做纸袋绳索生意是错不了的。“然而身无分文的他，虽然有雄心壮志，但是却有无从下手的感慨。最后他决心硬着头皮去银行试一试。一到银行，他就把纸袋子的前景、纸质绳索的制作技巧，以及他的经营方法、该事业的展望等描述了一番，说的口干舌燥，但每一家银行都冷冷淡淡的不理他。然而他并不灰心，每天都前去走动拜访，皇天不负有心人，经过整整三个月的努力，到了第六十九次的时候，三井银行终于被他百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万
日元。当朋友、熟人知道他获得了贷款时，他们也纷纷帮忙，有的出资10万日元，有的出资20万日元，很快就筹集了200万日元。有了资金，创业两年后，他就成为名满天下的人。几年时间，他就从一个穷光蛋摇身一变为日本绳索大王。
用别人的钱赚钱是最快捷、最明智的赚钱之道。许多成功人士都是如此才创下了日后的财富的。
丹尼尔·洛维洛，拥有全球运输能力最大的舰队，以及煤炭、石油、化工等大企业，拥有几十亿元的资产。他从40岁开始创业，凭借巧妙经营终于获得成功。
丹尼尔的经历与狄德洛有些类似。他出生于地产掮客之家，自幼就对舟船非常感兴趣，少年时曾用25美元买了一艘坏船，经过修补，包租给别人赚下50美元，从些立志闯荡船运业，但幸运之神最初并未光顾这个年轻人，尽管他买船卖船忙得不亦乐乎，不但没有任何进账，反倒常被债务缠身，甚至被弄得几乎破产。
苦苦挣扎于不惑之年的丹尼尔·洛维洛悟出一条道理：小商人要想在你倾我轧的市场拼杀中出人头地，捷径就是“用别人的钱去赚钱”。反思平生的坎坷经历，丹尼尔知道踏上这条捷径绝非是件容易的事，但如果能巧妙地用他人创造的良好局面，布成有利于自己的局势，那么就极有可能用到别人的钱；如果能不露声色地利用职权人家的优越条件，诸如交往渠道、交通网络、声望信誉等等，则更有可能用到别人的钱；而只有拥有领先别人的奇思妙想，才能真正做到这些。
新的想法产生后，丹尼尔便马上转变了经营思路。他把经营方略定向在自己的细分市场上——买旧船，改装成抢手的油轮，租给实力雄厚的大型石油公司。为此他首先改变经营路数，高速实施程序，先按设计要求购买旧船，立即与石油公司签定租约，然后再去筹款实施改装工程。
……
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