五、学会用友善的方式说话
如果一个人因为与你不和,并对你怀有恶感,那么你用任何办法都不能使他信服于你。人们不愿改变他们的想法,不能勉强或迫使他们与我们意见一致。但如果我们温柔友善--非常温柔,非常友善--就能引导他们和我们走向一致。温柔、友善,永远比愤怒、暴力更强有力。一个人如果能认识到“一滴蜂蜜比一加仑胆汁能捕到更多的苍蝇”这个道理,那么在日常言行中也会表现出温和友善的态度来。
六、站在对方的立场说话
为人处世成功与否,全在于你能否以同情之心,接收别人的观点。当你认为别人的观念、感觉与你自己的观念和感觉同等重要,并向对方表达这一点时,你和别人的交谈才会轻松愉快。如果你是个听者,就要克制自己不要随便说话。如果对方是听者,你接受他的观点,将会使他大受鼓舞,使他能够与你开怀畅谈,并接受你的观点。
七、向对方表示同情
你每天遇见的人当中,有3/4都渴望得到同情。如果你能给他们同情,他们就会喜欢你。多替别人着想,不仅能使你不再为自己忧虑,也能使你成为受欢迎的谈话者,帮你结交更多朋友,并获得更多的乐趣。“我一点都不奇怪你有那种感受。如果我是你,我无疑也会和你的感受一样。”这样的一句话,即使是脾气再固执的人,也会软化下来。
八、让对方多说话
尽量让对方畅所欲言吧!对于他自己的事及他自己的问题,他一定知道得比你多,所以你应向他提些问题,让他告诉你几件事。要有耐心,并以宽广的胸襟去倾听,要诚恳地鼓励对方充分地表达他的意见。让对方说话,不仅有利于在商业方面赢得订单,而且有助于处理家庭当中的一些纠纷。事情就是这样--即使我们是朋友,他们也宁愿我们只谈论他们的成就,而不愿意听我们夸显自己的过去。
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“FBI(美国中央情报局)在NSA面前也只能算是一个小角色,它的情报获取量只有NSA的1/6。”
——NSA官员