毫无疑问，每个分行在规模、布局和人员等方面都有很大的差别。这时，你可能会提出，“这方法肯定不适合我”。可能有些不适合，但基本原则是一样的。所以让我们来讨论一下不同类型的分行吧。
许多分行经理们十分了解他们的分行，但是也有许多分行经理不太了解他们的分行。这些都直接取决于银行的高级管理层。有些管理层希望他们的分行经理们多了解一些分行的情况，而有些管理层则不希望他们的分行经理对分行了解得太多。
但不管怎样你至少应了解一下有关分行的一些经验性规则，比如在资金、人员和地理位置方面的一些经验规则。很多人可能会觉得这些规则都老一套了，但也有很多人对此闻所未闻。
如果你正坐在分行里阅读这本书并且恰巧在仔细地研究这段文字，那么，请检查一下你的营业大厅并巡视一下你的出纳人员吧。如果你的分行是由你及4名出纳员构成，那么，你管理的分行可能是一个资产在1500万美元上下的分行。这不是一家大型分行，但这并不意味着它不重要，它的重要性取决于在3英里的范围内你的分行是如何与其他分行展开竞争的。如果在同一个营销区域内有3家其他的银行，并且它们的规模都一样，那么你的分行就是（1）重要的，（2）有竞争力的。图1-2些经常想知道他们的分行有多大与／或他们应当有多少员工的分行经理们而设计的。“我们真的十分繁忙吗？”（“如同我的每一位员工告诉我的那样。”）
图1-2是对美国的分行进行随机抽样得到的，并且在图上标出了（1）存款总额；（2）员工总人数；（3）训练有素的销售人员总数。我们发现每个分行都有一个最高效的雇员水平。在图中，阴影区域显示了最高效雇员组合。标出你的分行的存款额与雇员人数。或者，如果你不知道你分行的存款额，数一下雇员人数，垂直向上与对角线相交，然后在水平向左与Y轴相交的交点显示的存款额应该接近于你分行的存款额。
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