中国一本针对泛家居行业户外推广的书!
中国一本针对泛家居行业隐性渠道推广的书!
中国一本针对泛家居行业卖场生动化推广的书!
在泛家居行业,传统意义上的营销策略已经是理论上正确,实战中疲软,取而代之的是营销“非常术”,即《出奇制胜:泛家居营销“非常术”》所谈的户外推广、隐性渠道推广与终端生动化推广等。《出奇制胜:泛家居营销“非常术”》揭示了泛家居(建材)行业营销人都迫切想知道,实际上也在支配这个行业营销命脉,但苦于不得其门而入的潜规则。 《出奇制胜:泛家居营销“非常术”》讲的不仅是思想、感想、观点,更多的是非常规技法:具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读《出奇制胜:泛家居营销“非常术”》时,会发现看完就能用,用了就有。书中招术全部独创,招招致命,完全摈弃现在营销书天下文章一大抄和看时激动,看完不会动的现象。
专门从事建材工装销售的个体经营者,俗称“夹包商人”。这类商人通常以获取最大的工装利润为目的,没有固定的经营品牌和产品,工装客户需要什么,他们就以各种身份提供什么。其中哪个品牌的获利空间最高,他们就会向工装客户重点推荐,并努力使之成交。这类商人基本上没有品牌忠诚度。根据他们的需求特点,如何使其经营我们的产品总是能轻轻松松赚到更多的钱,使他们总是能够在众多的品牌中首先想到的是我们的品牌,在工装公关中重点推荐我们的产品,就成为我们长期拥有这些工装资源所要解决的根本问题。专业工装商业务的种类及操作简介如下:
(1)以提供工装信息为主的专业工装商一般,专业工装商在遇到产品价格太低或货款结算风险问题,自己难以操作时,通常会将这些工装信息提供给我们,一方面希望我们能操作下来,并分给他们一些利益;另一方面,他们会告诉工装客户,这也是他们经营的产品。工装成交后,给他们带来成就感,增加他们的工装实力,以方便今后工装业务的发展。对这类工装,操作中必须注意以下几点:
1)首先必须制定“游戏规则”,按照不同产品工装量的大小,不论价格,只要工装成交,就支付给提供信息的专业工装商一定的信息费(制定制度时必须将奖励额具体化,且要有激励性),把这一政策告诉尽可能多的专业工装商和其他人,鼓励大家积极地为我们提供信息。
2)工装各级负责人的情况,工装拟用何种产品,各种产品的用量多少,工装价格高低,工装结算情况,工装进展如何,有无工装关系,是否。还有其他特殊要求。
3)在从专业工装商处获得确切的工装信息后,即书面承诺,若工装成交量达到该数量即给予奖励信息费。
4)必要时邀请专业工装商参与继续维护原有工装关系。
5)工装成交后,无论是否赚了钱,都必须按照指定的“游戏规则”和对专业工装商的承诺,如实兑现工装信息费,以保持良好的口碑,使他们愿意继续为我们提供工装信息。
……
第一章 /小区推广
第一节 辖区内新建住宅小区的摸底
第二节 小区关系的初步建立和跟进
第三节 开展宣传推广活动,立体适势
第四节 围绕小区紧抓装饰公司,最大限度地促成销售
第五节 小区推广的形象展具与宣传用品
第六节 适合小区的促销工具
第七节 两种常规小区的操作方法
第八节 小区的售后服务
第九节 小区推广人员的管理与考核
第二章 “泛小区”推广
第一节 各类型场地或终端活动执行诠释
第二节 不同推广方式的操作模式与方法
第三节 户外推广标准话术
附件:小区服务站项目操作说明
第三章 /推广常用工具箱
工具一 《推广简报编撰格式》
工具二 各种场地类型推广使用的物料设置(供参考)
工具三 《小区楼盘信息表》
工具四 活动方式选择方法(供参考)
工具五 路演工作细化进度表
工具六 团购的操作步骤及流程
工具七 小区样板房推广协议(样稿)
工具八 XX工程家装合作协议
第四章 /设计师推广
第一节 设计师推广的目标和策略
第二节 家装设计师推广
案例 OSN2005设计师沙龙方案
案例 室内设计师沙龙执行方案
第三节 工装设计师推广
案例 某企业年度工装设计推广方案
案例 设计师推广--高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛
第五章 /工装推广
第一节 工装架构搭建与管理
第二节 工装业务种类与操作流程
第三节 工装实战技巧
第六章 /隐性渠道推广工具
工具一 隐性渠道推广活动签到表
工具二 隐性渠道培训意见反馈表
工具三 隐性渠道推广活动费用核销表
工具四 隐性渠道推广活动总结报告
工具五 隐性渠道推广活动申请
工具六 受邀隐性渠道资料报备表
工具七 隐性渠道信息汇总表
工具八 隐性渠道信息档案表
工具九 隐性渠道考核标准(过程考核)
工具十 工程项目客户档案信息表
工具十一 工程项目信息汇总表
工具十二 设计上图表
工具十三 上图费用申请表
第七章 /终端生动化推广
第一节 店面生动化布置
第二节 专业市场的生动化布置
第三节 “远终端”新建楼盘的生动化布置
第四节 传递促销信息的生动化布置
中国一本针对户外推广的书!
中国一本针对隐性渠道推广的书!
中国一本针对泛家居(建材)卖场生动化的书!
--刘祖轲 中国本土著名咨询公司南方略集团董事长、总经理,中国系统营销理论的倡导者、清华大学首届工商管理硕士、建材营销一人
出奇制胜,眼前一亮,这是我读本书时的头一感觉。正如斌子所言,本书暴露了泛家居行业营销人都迫切想知道,实际上在支配这个行业营销命脉,但苦于不得其门而入的潜规则。
--邓超华 世界500强美国霍尼韦尔旗下朗能集团董事长兼总经理
传统的营销推广已经失去作用,取而代之、行之有效的是本书所谈的“营销非常术”,户外推广似乎是老生常谈,但他谈出了细节和新意;设计师推广、工装推广本来,不足为外人道也,而他却让潜规则浮出了水面。中国的营销人,迫切需要这样的精神食粮。
--罗新家 原新明珠集团副总裁,欧雅集团总经理,陶瓷行业著名策划人
我大大受益于作者的“一招一式”,内容几乎不用“咀嚼消化”,直接就可以用于日常工作 。实际上,这本书的原稿已经成为我“钦定”的内部培训教材。
--黎培辉 照明行业著名品牌亮A照明董事长兼总经理
泛家居品类:陶瓷、卫浴、家具、家饰、家纺、厨卫家电、空调、冰箱、太阳能、地板、涂料、电工、照明、灯饰、浴霸、整体厨房、集成吊顶、实战宝典,营销人的绝杀技! 行业内外的借鉴与创新点!
--张会亭,《中国di一商业财经》主持人。北京鼎旌文化经纪有限公司董事长,主驰天下网总裁,央视传媒研究与公关策略讲师,著名公关策划及高端经济活动专家,中国商业财经主持思想教父。2009“中非工业论坛”主持人。
土地土长、原汁原味、锐利无比的中国式营销!
--段传敏 《南风窗》下属著名营销刊物《新营销》杂志总编,中国著名财经作家