以“小”博大：小买卖做成大生意<br> 所有经商的人都想做大生意、赚大钱。但是，在浙江人的经商实践中，他们最擅长的策略却是以小胜大、以弱胜强。就像有的人说的那样，浙江经济的繁荣其实是从小鸡小鸭群中孵出来、长起来的。也是这个原因，我们把浙商称为草根一族，把浙江经济称为“草根经济”。总之，提到浙江的商业，都离不开“小”字。<br> 这也难怪，因为在浙江做得风生水起的产业，不是飞机轮船制造，不是石油勘探开采业，而是纽扣、皮鞋、拉链、打火机、牙签、商标、塑料包装袋、螺丝螺帽、发饰头花等，这些小商品在浙江的地盘遍地开花，也在整个中国乃至世界的市场上大行其道。很多外地人看不上这些“小玩意儿”，懒得赚那点小钱，但是浙江人肯做，而且将其作为主业。他们相信一句话：万丈高楼是由一砖一瓦盖起来的。只要不放过一分钱，就能自己盖起产业大厦，走进大市场，做成大老板。因而浙江商人总是满怀信心，脚踏实地，从不好高骛远。而另一方面却又盯着大市场，胸怀大世界。正因为这样，他们虽然做着小商小贩，手中握着小商品，眼中却没有“小”概念，脑子里也没有“小”意识，而总是铁下心来要把几分利的小生产、小买卖做成大生意、大事业。<br> 王麟权就是这样一个有志向的浙江人。下岗后的一天，他在家里修理堵了的马桶，忙乱中的他却由此来了灵感，决心要替天下人解决马桶清堵的难题，便从此搞起了研究。只有初中文化的王麟权不知经过了多少个日夜，终于研制出了一种专用于便池除垢、水道通疏的化学剂“洁厕精”。“洁厕精”不过是一种洗涤用品，但是生活却离不了它，正是由于家家户户都需要它，所以投入生产后马上供不应求。<br> 生意场上的事，看大可能未必大，似小也未必就小。穷乡僻壤也能开出大市场，赚大钱，所以嫌“小”、怕烦，对没有多少资本的人，只会怨天尤人是没有用的，从小做起，才有可能成就大。<br> 就像古书里说的那样：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”像浙江人那样，不好高骛远，不挑肥拣“大”，不遗余力地把“小”做“大”，才是做生意该有的精神。那些小本经营不仅让浙江商人赚到了成就大事业的原始资金，而且也让他们练就了一身经商的好功夫。正缘于此，如今浙商的生意领域才越来越宽，规模才越来越大，才有了当今的“无浙不成商”的现象。<br> 浙江四大经济支柱产业之一的打火机产业，原本就是由拆装仿制、零敲碎打起步的。看似小打小闹，但用心的浙江人却把它做成了气候。<br> 不要以为做成大生意的人都是科班出身，很多优秀的浙江商人都是农民、工人、教师、公务员，也有复员退伍军人和个体手工业者。他们走南闯北，跋山涉水，云游四方，足迹遍及都市乡村，推销的不过是一些针头线脑的小商品、新颖别致的小东西，但他们由此经历了各种风雨，领略了各地风情，不知不觉间经商的技艺便大有提高，交往沟通、铺设关系等，十八般“武艺”样样精通，说辩劝逗艺艺上乘。他们做生意特别注重从小处着手，凭借坚韧的意志吃苦耐劳，只要有一分钱可赚就会不遗余力地去干。那些看起来没什么钱赚的小生意，他们不仅不会嫌弃，反而会特别认真。往往几分钱的螺丝螺帽、几角钱的小元件也要锱铢必较，认真对待。这其实体现了一种精神，即把小生意当作事业来筹划，无论何时都本着从“零”做起的精神，一步一个脚印，踏踏实实，绝不投机取巧。而且要在不起眼的小商品上抠利润，故而成本节约意识很强，这些都为他们日后成就大业奠定了扎实的基础。<br> 很多时候，“小”，毕竟是因为条件所限而不得不选的发展之路。也就是说，是因自己有所不能、不能为大而择小，如何从小出发，做活做透就要三思而行了。可贵的是，浙江商人知道自己的缺陷所在，懂得扬长避短，在现有的条件上谋求生存发展的出路。他们知道无论从生产规模，还是技术力量、生产设备等都不能与成熟的企业相比，因而就反反复复地审视自己的能力和现实的市场需求，从中找到一条适于自己生存的夹缝来。于是，他们选择了配件经济。实践证明，他们的选择不仅是选对了，而且由“小”通“大”，通得无限广阔，尽显以小成大的真理。<br> 浙江商人中，由小商品生产起家的成功者比比皆是，如天津文成减速机公司总裁卓文生。他早年在天津销售机电产品，注意到电动机中必需的减速机进货困难，一律款到发货，有时款发出半年货还不能到位，要想提前买到货就要到生产厂家去报名，在人家的生产计划中排队。卓文生意识到减速机有着极大的市场缺口。经过调查，他发现国内机械行业对减速机的年需求量高达数百亿，而国内却仅有少数几家企业生产。于是他自己成立了减速机生产厂，自行研制生产，专门向机电厂家提供这种配件。结果，走出了自己的生财之道。<br> 正如上述所说，“小”是浙江商品生产的一个基本特点，这些小商品虽然看似利润很低，但迎合了市场的需求并且十分富有特色，因此都能适销对路，占领大片市场。这就是浙商以“小”博大的秘密。<br> ……
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