杰·巴克斯特的销售成绩比公司里任何人都好,但他的利润空间却很小。因为他通过放弃利润来实现销售,因此没有能给公司带来更多的利润。
在一次公司赞助的邮轮之旅上,他遇见了“一分钟谈判专家”。这位专家教给他的“谈判三步骤”不仅帮助他在每单生意中获得更多的利润,而且还被他成功地运用于生活的各个方面。
谈判成功的关键是“灵活”。大多数关于谈判的书籍宣扬两点:要么选择合作,要么选择竞争。而为什么不可以是双赢的结果?问题在于,没有两个谈判是完全一样的,一种策略不可能满足所有的需求。《一分钟谈判专家》将教你四种潜在的谈判策略,并告诉你如何选择一种最适合自己的双赢方式。
除了显而易见的好处之外,克服“谈判恐惧症”还能减少你的压力。你永远不会因为担心谈判而放弃好机会。相反,通过运用哈森和卢卡斯提供的策略,你可以放心参加任何谈判,并能获得最好的结果。
“每天我们都要面对谈判,无论是商业谈判、和老板的一次谈话、和妻子或者丈夫的一次讨论,还是想在商场买到物美价廉的商品,都是一场谈判。如果你在谈判大战中牢记《一分钟谈判专家》提出的简单原则,你将带着你想要的战利品离开谈判战场,而对手也会因为达成了一笔交易而欣喜不已。”
——全美广播网“戴夫·拉姆齐秀”的主持人、畅销书《抓住你的财富》作者戴夫·拉姆齐
“这本书对谈判的描述简直太棒了!它可以帮助我们理解谈判并在谈判中获胜。有些书把谈判描述得复杂难懂,令人望而却步,而这本书却提出了简单的三部曲,不仅成为治疗谈判恐惧症的必然选择,在治疗的同时也能让你在谈判中获得成功。”
——富兰克林柯维公司副总裁亥若·史密斯“唐·哈森和乔治·卢卡斯博士
真是天才!《一分钟谈判专家》提出了一种全新的思维模式,可以帮助你在最棘手的谈判中获得最佳结果。”
——《纽约时报》畅销书榜第一位作品《与鲨鱼一起游泳》作者哈维·麦凯
“《一分钟谈判专家》短小精悍。哈森和卢卡斯把他们对于成功谈判的想法浓缩在一粒胶囊中,我没有看到过比这更好的想法了。”
——《成功》杂志出版人达伦·哈迪
“要是在几十年前我就能读到这本书该多好啊!这本书包含了我所知道的最好的谈判技巧。我无法想象读过这本书的人还不能够在谈判中获得成功。”
——美国西南航空公司前CEO、《旋流》作者霍华德·普特曼