这个游戏可以引申出几个值得思考的问题:
1.游戏中,当你被要求寻找红色时,是不是对其他的颜色都视而不见?当这种刻板印象形成,再打破它,你是否感觉到困难?
2.和游戏中忽略其他颜色一样,在生活和工作中,有时我们只专注于不好的一面,而忽略了眼前的机会,对此,你有什么感悟?
这个游戏提醒我们,在工作和生活中,要注意规避对人对事的刻板认识。经济行为中的刻板认知并不鲜见,而那些能克服刻板认知的人往往能够创造出更多的财富。打破了银行家脑袋中“穷人不可依赖”这个僵化教条的葛拉米银行和它的创始人尤努斯就是一个著名的例子。
葛拉米银行是个特别的机构,它成立的唯一目的是向孟加拉最贫穷的人发放小额贷款,其创始人尤努斯是注意到穷人的生活和贷款艰难,并致力于改变这种现象的一位经济学博士。
尤努斯获得美国博士学位后,回到孟加拉教授经济学。当时整个国家正处于饥荒中,他一走到大街上,就发现到处是骨瘦如柴的人,他们在等待死神的来临。他觉得他所学的、所教的都是假的,对于人民的生活毫无用处。他曾经尝试探索紧邻校园的村庄里人们的生活状况。
有一天,尤努斯遇见一位正在制作竹椅的妇女,谈话中尤努斯发现她每天只能赚2美分。他简直无法相信,她做得这么努力,做出的竹椅那么漂亮,赚到的钱却如此少。她向尤努斯解释,因为她没有钱买竹子,只能向收购商借钱,而收购商借钱给她的条件是:妇人只能把竹椅卖给他,价钱也由他来定。
她实际上成了收购商的奴工。那么,竹子的成本又是多少?她说:“大约20美分,质量好的25美分。”尤努斯想:“人们为了20美分而受苦,难道没人可以为此做些什么吗?”尤努斯突然有了一个想法——把所有需要这类钱的人列出清单。尤努斯和一个学生一起去那个村落,花了几天时间列出一张清单,共有42人。把所需的款项相加后,结果令尤努斯大吃一惊:一共才27美元!尤努斯为自己所属的社会感到羞耻,这个社会居然无法为42个辛勤劳动、技能高超的人,提供区区27美元。
尤努斯拿出了27美元给学生说:“你把这些钱给他们,说是贷款,但他们可以自己选择还钱的时间。这样他们可以把产品卖个好价钱。”
这些人收到钱后非常振奋,这让尤努斯陷入深思:“我现在该怎样做?”尤努斯去见一位银行分行经理,建议他们贷款给这些穷人。这位经理说:“你疯了,怎么可以贷款给穷人?他们没有信誉。”尤努斯恳求:“这只是一笔很小的钱。”经理回答:“不行,我们的规定不允许。”他建议尤努斯去见银行高层主管。尤努斯接受建议,去找那些可以做决策的人,每个人的回答都差不多。奔波几天之后,尤努斯提出自己作为担保人。于是他们贷款给尤努斯,而尤努斯则把钱借给他想借的人。
银行反复警告尤努斯,收了借款的穷人不会还钱。令人吃惊的是,他们还了全部的钱。银行说:“这些人只是在欺骗你,他们会借更多的钱,然后就不还了。”可是,尤努斯借给他们更多的钱,他们仍然还了。
这似乎变成了尤努斯和银行之间的抗争。银行总是说试试更多的村落,真相就会大白。于是尤努斯又推广了5个村落,结果每个人都还了钱。银行仍不服输,说:“10个、50个、100个村落,就不行了。”他们接受的观念是穷人不可信赖。银行家的头脑和眼睛,受到了偏见的蒙蔽。
最后尤努斯想:“既然我完全相信穷人能借钱还钱,为什么不自己成立一个银行?”尤努斯提出申请,花了两年时间才说服政府。1083年10月2日,尤努斯成立了银行,可以把他要做的事业发展壮大。
现在葛拉米银行在孟加拉的46000多个村落发展业务,有1267个分行和12000名工作人员。葛拉米银行甚至贷款给乞丐,帮助他们成为自食其力的人。
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