目录

第1章 大师级销售态度，内心与外在表现的一体化
直销
游击营销大师  杰·康雷德·雷文森  艾尔·罗坛·斯莱格
要建立下意识习惯
黑泽·沃克尔
销售基础：每一个成功销售必须知道的
齐格·勒
高素质销售员
高质商营销大师  金百利·乔治
社会资本+品质资本=更多订单
迈伦瓦尔德曼
销售艺术之里程碑
罗恩乔安娜·斯塔克
你有没有超级意识
黛布拉·斯威特
执著是有回报的
珍妮特·阿特伍德
销售之汪洋大海
琳达·麦卡锡

第2章 销售目标与人生目标：嘘……关联关系
确立销售目标，并付诸行动
顶级销售培训大师  博恩·崔西
从鼠标到游艇
朱莉恩·夏昔
百万美金的单子：帮助凡人
艾德·柯兰
为成功的销售搭建舞台
唐·帕斯托斯
绝不妥协的未来
安东尼·罗宾斯
这就是胆大包天
克甲斯托·爱德华兹  芭芭拉·奈克斯泰特
与5有关的实践法则
吸引力法则销售大师  杰克·坎菲尔德

第3章 拿下客户：推陈出新
生磕这东西……就是生硬的！
谢丽·豪利特
生磕电话之必杀绝技
温迪·韦斯
从数字零成为十环大师
丹·马斯川基洛
世界级喜剧大师的话：“执著，在最高的期待上！”
特里·麦卡利斯特
无言的推销术
谢里·斯泰曼
……
第4章 销售语言：为听到而说，为说对而听
第5章 与大客户交往：抓住每一个细节
第6章 客户视角：创造满意体验
第7章 销售系统：有步骤地学习销售
第8章 无形的销售：网络销售技术
第9章 迎接异议：从“抗拒”到“接受”
第10章 关系销售：是虚无缥眇，还是期望
第11章 签下客户：肺腑之感慨
尾声

内容摘要

    《销售大师》收集了全球顶尖销售大师的精彩文章。正是他们让所有销售领域的人真正理解到销售领域正在发生着的翻天覆地的基础性变革。《销售大师》将每一个销售高手的贡献融合为技术上的领先以及与众不同的见解，没有这些有远见卓识的，不断思考的销售高手，我们的世界会多么无趣。作者根据销售的关键方面将这些文章分别归类到销售态度、销售目标与人生目标、赢得客户，销售系统等。《销售大师》的主旨是让销售大师们面对正确的客户，在正确的时机，按下正确的按钮，让这些成功销售的示范成为指导你在销售领域航行的指南，将销售大师们的技巧，策略筛选出来，开始新旅途的启程。